陷阱揭秘

    先引誘后逼宮“紡企殺手”5招得逞

    目前在紡織行業(yè)，一談及張福銘（JoeZhang），數家企業(yè)代表都認為他是“紡企殺手”。頗為神秘的JoeZhang已經(jīng)“隱形”，找到他非常困難。但是，張福銘的“套錢(qián)”方式卻是有蹤可循。通過(guò)與數位紡織行業(yè)人士接觸，《每日經(jīng)濟新聞》初步勾畫(huà)出紡企被套的路徑，其中頗有“三十六計”的味道。

    第一步：拋磚引玉

    高額進(jìn)價(jià)做誘餌

    張福銘首先給供貨商拋出蛋糕，實(shí)則是拋磚引玉�！按蠖喙┴浬叹褪且驗樗�開(kāi)出的高額進(jìn)價(jià)而減弱了防范意識�！痹�在去年7月代理過(guò)上海田村秀制衣有限公司與上海富月貿易有限公司合同糾紛的吳永紅透露，張福銘開(kāi)出的價(jià)格一般比普通采購價(jià)高了一倍左右。

    第二步：暗渡陳倉

    通過(guò)中間商介入

    張福銘的美國公司通過(guò)中間商或辦事處為其聯(lián)系中國的服裝生產(chǎn)企業(yè)。由中間人員與這些服裝生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行前期洽談、打樣，敲定價(jià)格、交貨期等工作。之后，再由美國公司出面簽訂合同。同一貨單，往往同時(shí)向兩個(gè)甚至多個(gè)企業(yè)下單。此舉也為日后金蟬脫殼埋下伏筆。

    第三步：瞞天過(guò)海

    利用信用證時(shí)差

    在付款方式上，第一單總是以L(fǎng)/C即信用證為付款方式，但開(kāi)具的L/C是由該公司事先就與開(kāi)證行約定的——僅為訂貨而不需兌付。信用證開(kāi)出不久，又寧可付少量違約金而取消信用證。服裝生產(chǎn)企業(yè)一旦簽訂了銷(xiāo)售合同，訂下了材輔料，就等于進(jìn)入了生產(chǎn)程序，產(chǎn)品上了流水線(xiàn)，就無(wú)法將其停下。

    此后的第二單，往往以所謂T/T作為付款方式，即先付20％作為合同預付款，收到貨后付清余額。但是，往往并不會(huì )付整張訂單的20％，而只是一個(gè)追加款或很少幾個(gè)款的20％。收到這筆款后，供貨商會(huì )將貨物運進(jìn)海關(guān)倉庫，并按合同電放提單。但是，買(mǎi)方拒付款的理由，通常是服裝質(zhì)量和尺寸問(wèn)題，交貨期延遲也是常用的借口。

    第四步：借刀殺人

    從海關(guān)倉庫“逼宮”

    據悉，張福銘最常用的方式就是出口方先發(fā)貨后收錢(qián)。

    “也有人發(fā)現上當受騙后，將已生產(chǎn)出運的產(chǎn)品扣在中國海關(guān)倉庫，或是貨到美國后款不到手就不放提單�！睏钌罱榻B，部分供貨商雖然在發(fā)貨后發(fā)現問(wèn)題，并采取了行動(dòng)，但高昂的碼頭倉儲費、一周后不清關(guān)貨物將會(huì )被運進(jìn)美國政府倉庫作為無(wú)主貨處理等現實(shí)問(wèn)題，又迫使他們不得不將貨物放給張福銘的公司�！爸灰�產(chǎn)品上了流水線(xiàn)、貨柜進(jìn)入倉庫，就等于白白地給張福銘送鈔票了�！�

    第五步：金蟬脫殼

    套取價(jià)差獲利

    “高進(jìn)低出”始終是張福銘的重要策略。所謂“高進(jìn)”，其實(shí)也僅是合同的數字而已，根本無(wú)需實(shí)際付款。而“低出”卻是貨真價(jià)實(shí)的。張福銘把中國企業(yè)以7~8美元成本生產(chǎn)的大批服裝詐騙進(jìn)入美國后，以每套3~5美元不等的價(jià)格，整集裝箱批發(fā)給一些中間商。而他每套服裝的成本大約為2~2.5美元，具體包括開(kāi)信用證費用、信用證違約金、少量預付款、海運費、關(guān)稅、倉儲費和辦事費用等。

    曾赴美國考察的楊深表示，張福銘下單的服裝多為彈力毛圈布和天鵝絨面料的女式跑步套裝，沒(méi)有任何牌子，即便有也是雜牌，“這種款式在美國一年四季都好銷(xiāo)，不怕庫存，不用大牌子，則是為了隨時(shí)銷(xiāo)售不受品牌保護政策影響�！�