現如今家紡市場(chǎng)競爭日益激烈，很多家紡企業(yè)都已經(jīng)意識到贏(yíng)得足夠的經(jīng)銷(xiāo)商，才能贏(yíng)得更多的市場(chǎng)。但是如何讓雙方和諧共事、雙贏(yíng)發(fā)展，是許多家紡企業(yè)待需的問(wèn)題。

紫羅蘭家紡認為：要想做大做強一個(gè)品牌，同時(shí)贏(yíng)得市場(chǎng)業(yè)績(jì)，必須首先選擇一個(gè)合適的經(jīng)銷(xiāo)商。那樣才能齊心協(xié)力、相互配合、共謀發(fā)展。如何選擇一個(gè)合適的經(jīng)銷(xiāo)商，主要有以下幾點(diǎn)：

　　紫羅蘭家紡在選擇經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)，嚴格遵循“全面考評、策略匹配、相互合適”三大原則進(jìn)行渠道開(kāi)拓。在近幾年內，紫羅蘭快速發(fā)展國內經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )日趨完善，加盟商已達到400多家，遍布全國25個(gè)省份。這些成績(jì)的取得，正是紫羅蘭遵循三大原則不懈努力的結果。

　　1、全面考評原則。紫羅蘭家紡選擇經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)首先會(huì )進(jìn)行全面考查，主要有以下四點(diǎn)：1，了解經(jīng)銷(xiāo)商的投入資金、人力資源、運營(yíng)運力、當地知名度等信息；2，了解經(jīng)銷(xiāo)商對做終端市場(chǎng)的意識是否強烈，是否是那種坐在家里等生意上門(mén)的老式思維；3，了解經(jīng)銷(xiāo)商是否有足夠的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，人際網(wǎng)絡(luò )，目前所做項目經(jīng)營(yíng)狀況如何；4，了解同行對經(jīng)銷(xiāo)商的評價(jià)，是否有帶頭低價(jià)竄貨、截流費用、截流貨款等行為。

　　2、策略匹配原則。紫羅蘭在選擇經(jīng)銷(xiāo)商之前，一般會(huì )首先思考介入這個(gè)市場(chǎng)上賣(mài)哪類(lèi)產(chǎn)品？在哪些渠道銷(xiāo)售？以后會(huì )跟進(jìn)哪些新品？下一步是否會(huì )擴展該經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售區域？在篩選經(jīng)銷(xiāo)商過(guò)程中綜合考慮給市場(chǎng)策略的連續性做好伏筆。

　　3、適合的是最好的。多數企業(yè)選擇經(jīng)銷(xiāo)商都是用“最好”而非“最合適”的標準來(lái)衡量的！紫羅蘭家紡認為合適的才是最好的，選擇經(jīng)銷(xiāo)商要考慮綜合實(shí)力、運營(yíng)網(wǎng)絡(luò )能力、后繼發(fā)展能力等等。選擇經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)要回避求大的錯誤思想，并不是越大越好，而是越合適越能發(fā)展。

　　紫羅蘭認為選擇經(jīng)銷(xiāo)商，最重要的就是要認真進(jìn)行市場(chǎng)調研，詳盡捕捉經(jīng)銷(xiāo)商的信息，做好拓展市場(chǎng)、找準商家的前期準備、基礎鋪墊工作。紫羅蘭家紡對經(jīng)銷(xiāo)商的調查從以下六個(gè)具體方面著(zhù)手：

　　1、充分了解經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)意識。經(jīng)銷(xiāo)商做市場(chǎng)的操作思路是否符合紫羅蘭家紡終端銷(xiāo)售的方針，行銷(xiāo)意識是否先進(jìn)。這些意識往往決定該經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展前途。

　　2、深刻認識經(jīng)銷(xiāo)商的市場(chǎng)能力。紫羅蘭對經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)能力的考核，了解經(jīng)銷(xiāo)商下線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )和批發(fā)層次；了解經(jīng)銷(xiāo)商現在經(jīng)銷(xiāo)產(chǎn)品的業(yè)績(jì)和市場(chǎng)表現；了解經(jīng)銷(xiāo)商目前正在代理的主要企業(yè)品牌，走訪(fǎng)終端，驗證終端掌控能力；走訪(fǎng)各級批發(fā)商，調查該品牌的各級價(jià)格是否穩定；驗證經(jīng)銷(xiāo)商對下線(xiàn)客戶(hù)價(jià)格掌控能力等等。

　　3、了解經(jīng)銷(xiāo)商的管理能力。紫羅蘭主要了解經(jīng)銷(xiāo)商的人流、物流、資金流、信息流管理現狀；庫房產(chǎn)品是否分品項碼放，是否按期清點(diǎn)庫存；人員是否有明確分工，業(yè)務(wù)人員職責和業(yè)績(jì)考核方法是否合理；賬款是否有明確登記；是否有相對正規穩定的客戶(hù)資料等。

　　4、全面考察經(jīng)銷(xiāo)商的信譽(yù)。在市場(chǎng)中，廠(chǎng)商雙方都最重視，也是最欠缺的就是“誠信”�！叭藷o(wú)信則不立”，經(jīng)銷(xiāo)商如無(wú)信譽(yù)，則企業(yè)的利益得不到保證，所以，紫羅蘭認為選擇經(jīng)銷(xiāo)商，一定要將經(jīng)銷(xiāo)商的“信譽(yù)”放在首位。

　　5、深入洞悉經(jīng)銷(xiāo)商的實(shí)力。紫羅蘭考察經(jīng)銷(xiāo)商的實(shí)力，主要從四個(gè)方面來(lái)了解：1，了解經(jīng)銷(xiāo)商的生意狀況，如門(mén)店的產(chǎn)品陳列，管理如何，上門(mén)提貨客戶(hù)多不多。2，了解經(jīng)銷(xiāo)商的庫存規模和庫存資金，推斷出經(jīng)銷(xiāo)商的生意規模和流動(dòng)資金。3，了解經(jīng)銷(xiāo)商的運力和網(wǎng)絡(luò )知名度。4，了解經(jīng)銷(xiāo)商的資金狀況。

　　6、準確把握經(jīng)銷(xiāo)商的價(jià)值取向。紫羅蘭認為選擇經(jīng)銷(xiāo)商更是為了幫助他們創(chuàng )造效益、創(chuàng )造價(jià)值。同時(shí)制定各項銷(xiāo)售目標、營(yíng)銷(xiāo)協(xié)議、銷(xiāo)售方案要求經(jīng)銷(xiāo)商嚴格執行。只有高效的執行力才能保證利益最大化。，。

合適的才是最好的，紫羅蘭家紡愿與所有經(jīng)銷(xiāo)商建立起長(cháng)期的戰略合作伙伴關(guān)系。齊頭并進(jìn)，共創(chuàng )未來(lái)。