情系蠶絲　農村婦女無(wú)悔創(chuàng )業(yè)

　　借改革開(kāi)放３０年的契機重溫沈福珍的創(chuàng )業(yè)史，就不能不提到費達生老人。沈福珍３０年前得與費老結緣，也是因為蠶絲。

　�。保梗罚改�，高中畢業(yè)的沈福珍來(lái)到費達生創(chuàng )辦的蘇州桑蠶專(zhuān)科學(xué)校，成為一名圖書(shū)館工作人員。從小耳濡目染深?lèi)?ài)蠶絲的沈福珍如同“掉進(jìn)了蜜罐”，繼續著(zhù)她的夢(mèng)想。當時(shí)的蘇州桑蠶專(zhuān)科學(xué)校，云集了許多研究蠶絲的專(zhuān)業(yè)學(xué)者。沈福珍總是利用一切機會(huì )，用心傾聽(tīng)他們的見(jiàn)解與觀(guān)點(diǎn)。遇到聽(tīng)不懂的地方，她就會(huì )充分利用在圖書(shū)館工作的機會(huì )，從那些紛繁復雜的資料里尋找答案。

　　了解越深，愛(ài)得越深。沈福珍對蠶絲的喜愛(ài)，幾乎到了癡迷的程度。她的一舉一動(dòng)，都被費達生看在眼里記在心里。同樣愛(ài)絲如命的費達生，仿佛遇到了知音。沈福珍有什么關(guān)于蠶絲方面的疑問(wèn)，費達生總會(huì )放下手頭的事情，不厭其煩耐心解釋。

　　與費達生成為“忘年交”，這是沈福珍做夢(mèng)也想不到的好事。費達生對蠶絲執著(zhù)的情感更是深深打動(dòng)著(zhù)沈福珍。１９８０年９月的一天，沈福珍和往常一樣，在校園里碰到費達生時(shí)，向她請教蠶絲方面的問(wèn)題，年歲已高的費達生興致很濃，把她帶到辦公室促膝詳談。費老由衷感慨：“蠶絲比我的生命還重要，它就是我的一生。孩子，蠶絲可以讓你快樂(lè )一輩子�！辟M達生老人這句滿(mǎn)懷深情的囑托，直到現在還時(shí)常在沈福珍耳畔回響。

　　正是這句滿(mǎn)懷深情的囑咐，讓沈福珍更加堅定了她終生不渝的蠶絲情緣。

　　愛(ài)絲情深　　領(lǐng)跑吳江蠶絲被行業(yè)

　　“隨著(zhù)人們生活水平的提高，對貼身的床上用品要求將會(huì )越來(lái)越高。事實(shí)上，我選擇做蠶絲床上用品的原因很簡(jiǎn)單，就是讓更多的人喜愛(ài)蠶絲�！边@是沈福珍首創(chuàng )震澤乃至整個(gè)吳江蠶絲被行業(yè)的初衷。

　�。保赌昵�，４５歲的沈福珍在費達生老人的建議下，開(kāi)辦了震澤太湖繭棉加工制品廠(chǎng)。這是吳江首家專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)絲綿制品的企業(yè)。

　�。保梗梗材�，借蠶絲生產(chǎn)鼎盛時(shí)期的“東風(fēng)”，震澤建成蘇州首家專(zhuān)業(yè)繭絲市場(chǎng)，沈福珍的工廠(chǎng)成為第一家進(jìn)駐市場(chǎng)的企業(yè)，也成為整個(gè)繭絲市場(chǎng)里唯一的床上用品經(jīng)銷(xiāo)者。繭絲市場(chǎng)里，繭絲經(jīng)銷(xiāo)經(jīng)歷了它的輝煌與衰落，獨樹(shù)一幟的沈福珍則成為了整個(gè)繭絲市場(chǎng)與蠶繭相關(guān)產(chǎn)品的唯一“守望者”，因為她一直深信，蠶絲產(chǎn)品的春天總有一天會(huì )再次到來(lái)。

　　“蠶絲就是我的生命，就算是只有我一個(gè)人，也要堅持到底。就算是再苦再累，為了我喜愛(ài)的蠶絲，也是快樂(lè )的，也是值得的�！睍r(shí)隔多年，我們依然能從沈福珍斬釘截鐵的話(huà)語(yǔ)中，感受到她對于蠶絲的那份早巳融入血脈的深情。

　　蠶絲制品的春天來(lái)臨之前，沈福珍和她的員工們外取真經(jīng)內練苦功，瞄準研制最高檔次蠶絲產(chǎn)品的目標不斷努力。在此基礎上，沈福珍創(chuàng )造出了如今的中國名牌“慈云”。在１９９２年震澤蠶絲被迎來(lái)產(chǎn)業(yè)大發(fā)展之前，“慈云牌”蠶絲被獨領(lǐng)風(fēng)騷，一“被”獨秀了整整１０年。

　　攜絲不倦　創(chuàng )造獨特馳名品牌

　　天道酬勤，沈福珍的蠶絲制品逐漸走向大江南北。在堅持優(yōu)良品質(zhì)的同時(shí)，沈福珍的品牌戰略也在自己的不懈努力中，收獲多多，在市場(chǎng)的逐鹿中逐步顯現了品牌的旺盛生命力。她先后創(chuàng )造了“太湖”、“蠶都”和“慈云”三個(gè)蠶絲制品品牌，主打產(chǎn)品“慈云牌”蠶絲系列產(chǎn)品獲得了一系列殊榮。

　　從２００１年首次獲評“江蘇省市場(chǎng)信譽(yù)好暨公眾滿(mǎn)意品牌”開(kāi)始，“２００２年中國名優(yōu)產(chǎn)品”、“中國著(zhù)名暢銷(xiāo)品牌”、“天津國際發(fā)明專(zhuān)利及新技術(shù)新產(chǎn)品博覽會(huì )金獎”等榮譽(yù)接踵而至。２００５年、２００６年，沈福珍的“慈云牌”蠶絲被又先后榮獲“江蘇名牌產(chǎn)品”、“江蘇省著(zhù)名商標”和中國國際絲綢博覽會(huì )新產(chǎn)品金獎，同時(shí)，還獲得省知識產(chǎn)權局、工商局和版權局共同頒發(fā)的“正版正貨承諾單位”，沈福珍也成為省絲綢協(xié)會(huì )理事。

　　在今年早些時(shí)候，他們發(fā)現有人仿冒“慈云”商標出售商品，于是起訴該商家。遼中省營(yíng)口市中級人民法院審理了此案，最終判定“慈云”商標“在中國境內為相關(guān)公眾廣為知曉并享有較高聲譽(yù)，系中國馳　　名商標”。

　　繼迎來(lái)中國馳名商標之后，在１１月初杭州舉行的全國絲綢標準化技術(shù)委員會(huì )成立大會(huì )上，沈福珍被聘為技術(shù)委員會(huì )委員，慈云也躋身為中國蠶絲被標準的起草單位之一。

　　這些榮譽(yù)的獲得，是對沈福珍在蠶絲被行業(yè)１６年領(lǐng)跑的最好肯定與鼓勵。但是，沈福珍并沒(méi)有滿(mǎn)足。２００７年，沈福珍又組織開(kāi)發(fā)了高檔獨幅全真絲面料蠶絲被、真絲四件套（２只枕套、被套和床單）等新品，特別是桑蠶沙蠶絲枕，因為選用的是三齡蠶沙（三齡蠶沙是蠶寶寶青壯年時(shí)期排出的“沙”，四齡五齡蠶沙日久易散，不能使用），具有祛風(fēng)降溫、可以有效于失眠、頸椎炎的治療而特別受到市場(chǎng)歡迎，第一批２０００多只蠶沙枕在當年春節前后被一搶而光。自此，沈福珍又多了一項專(zhuān)利。

　�。玻埃埃纺辏乖�，沈福珍當選吳江市震澤蠶絲被同業(yè)協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)。２００８年，蠶絲被制作工藝申報蘇州市非物質(zhì)文化遺產(chǎn)。

　　絲質(zhì)上乘　創(chuàng )造１６年無(wú)投訴奇跡

　　沈福珍認為，優(yōu)質(zhì)是蠶絲被的標準和生命。在她看來(lái)，蠶絲被過(guò)去是貢品，現在進(jìn)入了普通百姓家，但標準仍應按貢品來(lái)執行，要把優(yōu)質(zhì)品“貢獻”給百姓。她信心十足地說(shuō)：“從年初一到年三十，我們企業(yè)生產(chǎn)的蠶絲被，質(zhì)量都是一樣的好”。

　　為了生產(chǎn)出質(zhì)量最上乘的蠶絲被，沈福珍在把好原料關(guān)的基礎上，先后摸索出了“潑濕再煮”的煮繭工藝和“全幅平面，阡陌縱橫，千層網(wǎng)疊，絲絲入扣”的成型工藝，保證了產(chǎn)品１０年不粘不縮不結。同時(shí)，沈福珍的企業(yè)還通過(guò)了ＧＢ／Ｔ１９００１－２０００質(zhì)量管理體系認證，獲得江蘇省企業(yè)計量合格確認證書(shū)。

　　視絲如命的沈福珍把自己的忠厚、誠信打進(jìn)了自己的“慈云牌”、“太湖牌”產(chǎn)品中，打進(jìn)了各地客戶(hù)的心里，１６年來(lái)沒(méi)有遇到過(guò)一次投訴。有位浙江客戶(hù)訂購一批蠶絲被用作會(huì )議禮品，具體交付時(shí)間要求嚴格，發(fā)貨時(shí)他們進(jìn)行全程跟蹤，看著(zhù)貨物上飛機，確�？蛻�(hù)能準時(shí)提貨；一位陜西客戶(hù)訂購２０００床蠶絲被時(shí)，他們沒(méi)有接下訂單貨款了事，而是叮囑對方考察下家信用，是否真的有消費２０００條蠶絲被的能力，讓這位客戶(hù)提高警惕識破騙局。從此，這位客戶(hù)成為他們的忠實(shí)客戶(hù)和朋友。用人品做產(chǎn)品，用人品換市場(chǎng)。慈云人的誠信確保了產(chǎn)品的質(zhì)量、售后的服務(wù)，由此慈云牌蠶絲被在全國各地開(kāi)發(fā)出４０多家專(zhuān)賣(mài)店，在全國家紡行業(yè)中占據了一定的市場(chǎng)份額。