在金融危機向實(shí)體經(jīng)濟蔓延的不利形勢下，上海錦佩工藝品有限公司臨危不懼，巧妙規劃供應鏈、整合資源，力爭在超市業(yè)做到“極致”。
    精密規劃供應鏈
    上世紀90年代以來(lái)，我國企業(yè)經(jīng)營(yíng)逐步從制造型經(jīng)濟向供應鏈經(jīng)濟轉變，中國家紡行業(yè)的市場(chǎng)競爭也逐步從企業(yè)之間的競爭向供應鏈之間的競爭轉變。
    在市場(chǎng)競爭日益激烈、“價(jià)格戰”此起彼伏、消費者更為理性的今天，以超市為代表的連鎖商業(yè)得到了快速發(fā)展，僅上海一地就有158家大賣(mài)場(chǎng)，3000多家連鎖超市。錦佩家紡認準超市這個(gè)渠道，在上海、廣州、成都、武漢、北京、沈陽(yáng)等全國40個(gè)大中城市的家樂(lè )福、易初蓮花、世紀聯(lián)華、歐尚、樂(lè )購等超市全力推廣自己的品牌。同時(shí)，錦佩公司把企業(yè)的價(jià)值體現在產(chǎn)品與消費者關(guān)系之中，實(shí)現生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)一體化。
在金融危機的陰影下，錦佩家紡公司針對營(yíng)銷(xiāo)的長(cháng)期性和有效性進(jìn)行了周密規劃，不但在產(chǎn)品質(zhì)量、品種上下功夫，而且在市場(chǎng)競爭中使用科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)方法，根據超市消費群體的變化，及時(shí)做好家紡產(chǎn)品的更新和提升，以適應多層次、多領(lǐng)域的消費需求。
    經(jīng)過(guò)深入調查和精確計算，錦佩家紡將產(chǎn)品價(jià)格定位在200～500元之間，得到了消費者的認可，獲得了較高的市場(chǎng)占有率。2008年10月之后，當全社會(huì )消費品零售增幅從最高時(shí)的23.2%下降到19.8%時(shí)，錦佩家紡的銷(xiāo)售額依然保持著(zhù)昂揚的上漲勢頭，并計劃在未來(lái)的1～2年間令家紡產(chǎn)品銷(xiāo)售額增長(cháng)40%～50%。
    精心組織設計團隊
    隨著(zhù)生活水平的提高，家用紡織品市場(chǎng)份額迅速增長(cháng)，服裝、家用紡織品、產(chǎn)業(yè)用紡織品三分紡織市場(chǎng)的局面已經(jīng)形成。就家用紡織品而言，其繼續發(fā)展的動(dòng)力在于技術(shù)革新和研發(fā)創(chuàng )新。一般來(lái)說(shuō)，家紡企業(yè)都有一支專(zhuān)業(yè)的設計團隊，錦佩家紡公司別開(kāi)蹊徑，利用行業(yè)外的智慧進(jìn)行花型設計資源的整合，以開(kāi)放、對等、共享為原則，與擁有大量花型資源的花布商進(jìn)行合作，組合錦佩家紡公司的花型設計團隊，以較低的成本創(chuàng )造出高效益。
    由于印花面料設計緊隨國際市場(chǎng)潮流，與花布面料商的合作為錦佩家紡公司打開(kāi)了通向世界花型設計寶庫的大門(mén)。擁有千姿百態(tài)花型的錦佩產(chǎn)品一出現在市場(chǎng)上，就得到了消費者的歡迎。他們每年推出70～80種新花型，其中經(jīng)常上柜的有50種，成為超市中一道亮麗的風(fēng)景線(xiàn)。
    精確制訂營(yíng)銷(xiāo)策略
    認準超市這個(gè)目標市場(chǎng)后，錦佩家紡積極收集銷(xiāo)售信息，做好市場(chǎng)調研。在細分市場(chǎng)時(shí)，他們注意到家紡產(chǎn)品進(jìn)入超市的關(guān)鍵點(diǎn)在于要符合這個(gè)消費群體的需要。目前，超市主要面向大眾消費，以經(jīng)濟實(shí)惠為主要特點(diǎn)。因此，最暢銷(xiāo)的產(chǎn)品是中檔產(chǎn)品。于是，錦佩家紡選擇了一條與眾不同的生產(chǎn)路線(xiàn)——先定價(jià)后定產(chǎn)品。
超市家紡銷(xiāo)售的另一個(gè)特點(diǎn)是顧客并不講究品牌，更注重產(chǎn)品的花型、價(jià)格和質(zhì)量。于是，錦佩家紡努力在性?xún)r(jià)比上突出自己的優(yōu)勢。較高的性?xún)r(jià)比優(yōu)勢不但吸引了普通顧客，而且引來(lái)了大宗團購消費，使得錦佩家紡的市場(chǎng)占有率日益提高，在超市業(yè)中名列前茅。錦佩家紡十分注重消費需求和消費方式的發(fā)展方向，能夠根據變化及時(shí)調整，年銷(xiāo)售額達到2.7億元，年年遞增的市場(chǎng)占有率極大地提升了錦佩家紡的知名度和美譽(yù)度。