金融寒冬，許多家紡企業(yè)日子并不好過(guò)，在這樣一個(gè)需要變革和創(chuàng )新的轉折點(diǎn)，何去何從，成為家紡企業(yè)的關(guān)注的焦點(diǎn)，該倒閉的差不多也關(guān)門(mén)了，剩下來(lái)的將面臨更大的挑戰，讓我們從成功家紡企業(yè)的發(fā)展歷程中找到他們的成功法則，或者值得學(xué)習和借鑒的地方，當然商業(yè)法則是不以人的意志為轉移的，把握了規律就能找到新的發(fā)展空間。

　　率先法則：家紡行業(yè)帶頭大哥羅萊

　　羅萊之所以為今天的羅萊，關(guān)鍵在于步步領(lǐng)先，從當年辦事處到直營(yíng)、加盟商連鎖，從商場(chǎng)渠道到專(zhuān)賣(mài)店渠道，進(jìn)而到電視網(wǎng)絡(luò )直銷(xiāo)渠道，從率先進(jìn)行品牌形象的整合到公益營(yíng)銷(xiāo)的躍升，從單一品牌，到旗下?lián)碛校保硞�(gè)品牌，從重點(diǎn)市場(chǎng)直營(yíng)模式到核心市場(chǎng)買(mǎi)斷終端，羅萊總是領(lǐng)行業(yè)者之先，后面也跟著(zhù)一群品牌模仿者。值得警惕的是，羅萊只可借鑒，不可模仿，模仿的下場(chǎng)就是滅亡。

　　品牌塑造法則：品牌是水星的搖錢(qián)樹(shù)

　　水星家紡一家本來(lái)在被子領(lǐng)域內擁有優(yōu)勢的企業(yè)，卻有著(zhù)與羅來(lái)不想上下的終端網(wǎng)點(diǎn)數量和銷(xiāo)量，當然與請劉嘉玲做品牌代言，實(shí)施品牌營(yíng)銷(xiāo)戰略密不可分，更值得注意的是，事實(shí)上當初水星多方面因素考慮，只和劉嘉玲簽了一年品牌代言合約，而事實(shí)上水星使用劉嘉玲的時(shí)間遠遠超過(guò)這個(gè)時(shí)間，水星的品牌知名度和銷(xiāo)量也節節攀升，真正應驗了無(wú)形資產(chǎn)重于有形資產(chǎn)的發(fā)展規律，而且無(wú)形資產(chǎn)比有形資產(chǎn)重要５倍，帶來(lái)的效益超過(guò)五倍。

　　觀(guān)念法則：觀(guān)念制勝永亮

　　上海永亮前身是河北高陽(yáng)一家毛巾家紡企業(yè)，一個(gè)當初靠給別人做印花配套的作坊，發(fā)展到今天銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )遍及全國，銷(xiāo)售額１．５億的毛巾行業(yè)知名企業(yè)，靠的就是永亮當家人段亮不斷思考、不斷進(jìn)步的觀(guān)念，當初毛巾都是擺在地攤上進(jìn)行批發(fā)銷(xiāo)售的時(shí)候，永亮卻租了最好的商鋪進(jìn)行業(yè)務(wù)推廣，當其他企業(yè)走低質(zhì)低價(jià)的即有模式的時(shí)候，永亮在品質(zhì)上追求高品質(zhì)，率先在高陽(yáng)成立品控部，品控人員就超過(guò)１１人，而且價(jià)格也不算高，這種高品質(zhì)，高性?xún)r(jià)比的方式，竟然成為許多經(jīng)銷(xiāo)商冒牌永亮，獲取不法利潤的的手段。當眾多的毛巾企業(yè)在節能降耗上下足功夫的時(shí)候，永亮卻看重人的價(jià)值和幸福感，為員工提供較好的福利和生活娛樂(lè )活動(dòng)，為合作伙伴聘請專(zhuān)家講授職業(yè)生涯規劃，親子教育的專(zhuān)業(yè)課程，員工更有干勁，經(jīng)銷(xiāo)商更有信心，使企業(yè)內外形成良好的合作共贏(yíng)的態(tài)勢，永亮的成功證明了觀(guān)念就是企業(yè)最稀缺的資源，他會(huì )引領(lǐng)企業(yè)走向更高的層級和發(fā)展空間。