3月26日，世界知識產(chǎn)權組織創(chuàng )意司代司長(cháng)根切夫（Mr.Dimiter Gantchev）和國家版權局版權管理司司長(cháng)王自強一行前往南通家紡市場(chǎng)考察，實(shí)地了解版權保護帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的情況。當根切夫來(lái)到江蘇金太陽(yáng)臥室用品有限公司的產(chǎn)品展廳視察時(shí)，他高興地說(shuō)：“我這是第三次來(lái)到這里，每次來(lái)都會(huì )發(fā)現新的產(chǎn)品�！痹诠�司3000平方米的展廳里，他邊看邊問(wèn)，表示還要再來(lái)調研。

　　“金太陽(yáng)”放射出什么能量吸引著(zhù)這位世界級的創(chuàng )意研究專(zhuān)家？從根切夫與公司副總經(jīng)理包利沖的一番詢(xún)問(wèn)與回答中我們發(fā)現，那就是以市場(chǎng)為中心抓手的產(chǎn)品研發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新促進(jìn)公司的發(fā)展，我們不妨將這“研發(fā)—市場(chǎng)—營(yíng)銷(xiāo)”稱(chēng)為金太陽(yáng)的“啞鈴”模式。

　　中間——握住市場(chǎng)，力頂研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)兩頭

　　啞鈴引人注目的是兩頭，它的大小決定著(zhù)啞鈴的重量。而對于一個(gè)玩啞鈴的人來(lái)說(shuō)，只有把握住了中間，方能玩轉兩端。那么，金太陽(yáng)是如何把握市場(chǎng)的呢？公司董事長(cháng)袁洪兵說(shuō)：“我們的面料開(kāi)發(fā)，應更加貼近終端消費需求，并且符合家紡產(chǎn)品發(fā)展趨勢。強有力的面料研發(fā)能力必須以超前的市場(chǎng)意識和敏銳的藝術(shù)觸覺(jué)為支撐�！苯鹛�陽(yáng)作為國內著(zhù)名的品牌家紡面料專(zhuān)業(yè)供應商，面對的顧客群體是廣大的成品生產(chǎn)廠(chǎng)商（即B2B），在這特定的產(chǎn)業(yè)鏈中，金太陽(yáng)始終堅持以終端市場(chǎng)為導向，以成品企業(yè)需求為根本，從生產(chǎn)商的發(fā)展角度出發(fā)，提供個(gè)性化服務(wù)。有一次，記者親眼看到金太陽(yáng)總經(jīng)理袁洪星與圣夫島董事長(cháng)黃惠標一起討論“圣夫島”家紡新產(chǎn)品面料的花型設計，如何保持“圣夫島”家紡產(chǎn)品的英格蘭風(fēng)格，凸顯中高檔產(chǎn)品的鮮明個(gè)性。由于金太陽(yáng)一直堅持圍繞客戶(hù)的品牌定位，掌握客戶(hù)的需求，做出切合客戶(hù)需求的特色設計，所以經(jīng)過(guò)不足10年的發(fā)展，金太陽(yáng)已成為羅萊、水星、夢(mèng)蘭、堂皇等眾多家紡品牌的戰略合作伙伴。

　　左端——研發(fā)創(chuàng )新，蓄足公司發(fā)展之源

　　金太陽(yáng)公司擁有全國家紡行業(yè)中最大的設計研發(fā)團隊，旗下?lián)碛兴膫�(gè)設計研究所，專(zhuān)業(yè)從事花型設計、款式設計、品牌策劃等；一個(gè)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部，專(zhuān)門(mén)研究面新材料的運用、面料質(zhì)地的開(kāi)發(fā)。公司300名員工中設計人員就有120多名，占了40%以上。在他們創(chuàng )意設計出的新產(chǎn)品中，既有印花、提花、繡花等設計圖案，也有全棉、絲綢、木代爾等系列面料，還有最新開(kāi)發(fā)的竹纖維、牛奶纖維、大豆纖維面料等等，品種繁多，琳瑯滿(mǎn)目。其中，花型設計是最為活躍的部分，均由設計人員以手繪和電腦設計而成，每年推出上萬(wàn)個(gè)花型。目前，公司已申請版權專(zhuān)利1000余款，轉讓設計作品2000多款。近年來(lái)，公司先后獲得中國國際家用紡織品設計大賽產(chǎn)品設計金、銀、銅獎等各種榮譽(yù)20多個(gè)；2007年，公司榮獲中國紡織工業(yè)協(xié)會(huì )“產(chǎn)品創(chuàng )新貢獻獎”。層出不窮的新品滿(mǎn)足了客戶(hù)的需求，推動(dòng)了企業(yè)的快速發(fā)展，2008年，公司成功入圍“中國紡織服裝企業(yè)競爭力500”陣營(yíng)。

　　右端——營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新，拓展內外市場(chǎng)之途

　　據副總經(jīng)理包利沖介紹，金太陽(yáng)豐富的花型圖案單獨出售的不多，強大的設計能力其實(shí)是為了給客戶(hù)做增值服務(wù)，是以花型設計帶動(dòng)家紡面料的銷(xiāo)售，并把花型版權授權給客戶(hù)使用，一個(gè)新花型的使用周期一般為2年，也給客戶(hù)版權保護2年。此舉得到客戶(hù)的普遍認可，促使金太陽(yáng)面料銷(xiāo)售逐年增長(cháng)，2008年國內市場(chǎng)銷(xiāo)售增長(cháng)率仍達到20%以上。

　　2009年新年伊始，金太陽(yáng)在營(yíng)銷(xiāo)上又有創(chuàng )新。為了加強設計作品與市場(chǎng)的對接，2月19日至26日，公司舉辦了“首屆金太陽(yáng)時(shí)尚設計大賽與新品發(fā)布會(huì )”，同期還發(fā)布了“2009/2010金太陽(yáng)家紡色彩流行趨勢”。恰在一年一度的中針會(huì )期間，是內銷(xiāo)下單的旺季，羅萊、水星、夢(mèng)蘭、堂皇、盛宇等20多家國內知名品牌家紡企業(yè)應邀來(lái)當評委，結果評比一結束就對鐘愛(ài)的花型下單，訂單量達到3000—4000萬(wàn)元。

　　近兩年來(lái)，金太陽(yáng)開(kāi)始把拓展市場(chǎng)的觸角伸到國外，實(shí)施“內外并舉”的新發(fā)展戰略：在國內市場(chǎng)銷(xiāo)售面料，依然“做最大的家紡面料供應商”；在國外市場(chǎng)輸出產(chǎn)品，做“金太陽(yáng)”品牌家紡供應商。2008年，金太陽(yáng)外貿發(fā)展明顯提速，銷(xiāo)售額達到800萬(wàn)美金，其中就含有設計費。包利沖強調：“我們不是做來(lái)料加工，而是將設計好的家紡產(chǎn)品賣(mài)給國外品牌企業(yè)。澳大利亞、加拿大的家紡供應商直接引進(jìn)了金太陽(yáng)品牌，成為金太陽(yáng)家紡的加盟商�！睂�(shí)際上，金太陽(yáng)在外貿中擁有了定價(jià)權！

　　筆者手記：香港經(jīng)濟學(xué)家郎咸平有一個(gè)“6+1”的產(chǎn)業(yè)鏈理論。他把整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈分成產(chǎn)品設計、原料采購、產(chǎn)品制造、倉儲運輸、訂單處理、批發(fā)經(jīng)營(yíng)和終端零售七個(gè)部分，大聲疾呼：“中國制造業(yè)淪落在價(jià)值最低端”。而身處通州家紡集群地的國內最大的家紡面料供應商、國外市場(chǎng)“金太陽(yáng)”品牌家紡輸出商，金太陽(yáng)不用一臺織布機和一條家紡生產(chǎn)線(xiàn)，而是抓住了產(chǎn)品設計、訂單處理、銷(xiāo)售等“6”中的兩頭環(huán)節，使企業(yè)在國內、國外兩個(gè)市場(chǎng)都在快速發(fā)展。這對當下中國家紡企業(yè)，特別是正準備進(jìn)行結構調整的家紡企業(yè)來(lái)說(shuō)，都具有參考價(jià)值。