在行業(yè)前景未知的情況下，更多的家紡企業(yè)想到了更為有效的辦法。在同類(lèi)產(chǎn)品供過(guò)于求的形勢下，品牌間最大的競爭將是客戶(hù)資源，因此，爭奪終端的戰略被人們更高頻率地用到。

　　近日，中國著(zhù)名的羽絨制品制造商北極絨家紡在南京清涼門(mén)大街的羽絨家紡旗艦店的開(kāi)張，更是印證了這一戰略的重要性。

　　北極絨家紡銷(xiāo)售經(jīng)理周錦峰談到，危機的到來(lái)讓我們學(xué)會(huì )變被動(dòng)為主動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)模式，雖然目前形勢還不夠明朗，但終端服務(wù)還是要跟上�，F在要努力拓展銷(xiāo)售渠道，并加強對終端的管理和培訓力度，提供更優(yōu)惠的合作條件。目前，北極絨家紡有２６家終端銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )遍布全國，計劃今年再增加３０家專(zhuān)賣(mài)店。

　　在北極絨家紡的眼中，企業(yè)要學(xué)會(huì )借助終端的銷(xiāo)售潛力。北極絨家紡的思路是充分挖掘每個(gè)專(zhuān)賣(mài)店的空間的同時(shí)，企業(yè)還要學(xué)會(huì )開(kāi)發(fā)某些地區的購買(mǎi)潛力。通過(guò)對產(chǎn)品的組織管理，并有針對性地開(kāi)發(fā)適合各地區消費者個(gè)性的產(chǎn)品，配置單獨的區域陳列來(lái)提高顧客購買(mǎi)欲。

　　危機使人們的消費觀(guān)念逐漸趨于理性和成熟，在此影響下，一些如北極絨家紡這樣具有文化底蘊、設計創(chuàng )新能力，且性?xún)r(jià)比較高的綜合素質(zhì)強的品牌，會(huì )在擠去泡沫的年代里，更為清晰地呈現在顧客面前，為逐漸趨于理性和成熟起來(lái)的消費者所重新認知，最終實(shí)現業(yè)績(jì)穩定發(fā)展的趨勢。