1995年，紫羅蘭創(chuàng )始人陳永兵先生從一個(gè)小型家庭作坊起家，通過(guò)多年的辛勤耕作發(fā)展到現在集產(chǎn)品研發(fā)、設計、生產(chǎn)制造、品牌運營(yíng)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、物流倉儲于一體的大型專(zhuān)業(yè)家紡公司，員工超過(guò)1500余人。紫羅蘭以至真至美的品牌形象，完美展現家居生活現代新風(fēng)尚。以清新淡雅的特色繡花、提花、印花床品，贏(yíng)得了國內外市場(chǎng)較高的美譽(yù)度。產(chǎn)品涵蓋套件、四件套、被子、枕芯等十大系列六百多款。

　　同時(shí)紫羅蘭家紡在行業(yè)內率先推行特許經(jīng)營(yíng)模式。經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展，國內營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)達到了四百多家，遍布全國25個(gè)省份，并且以每年30%的速度快速增長(cháng)，而這樣的成績(jì)單并不讓紫羅蘭感到滿(mǎn)意，相比較家紡行業(yè)發(fā)展前景還有很大的上升空間。未來(lái)只有強勢品牌才能在競爭中處于不敗之地。新目標，新起點(diǎn)，塑造強勢品牌，紫羅蘭勢在必行。
 
一、強勢品牌需要什么條件？

　　首先，強勢品牌應具有高品質(zhì)認知度。品質(zhì)是基礎保證，只有被消費者廣泛認可的高品質(zhì)產(chǎn)品才會(huì )形成強勢品牌。雖然，紫羅蘭已經(jīng)獲得“國家免檢產(chǎn)品”、 “中國馳名商標”、 “中國品牌500強”等榮譽(yù)稱(chēng)號，并通過(guò)ISO9001∶2000國際質(zhì)量體系認證。品牌商標如果不同時(shí)具有高品質(zhì)認知度，很難成為真正意義上的強勢品牌。

　　其次，強勢品牌應具有高品牌忠誠度。這是強勢品牌的核心，只有好的品質(zhì)、好的服務(wù)、好的形象等作為保證，才能擁有大批的忠誠消費者，才能有持續不斷的市場(chǎng)增長(cháng)，才能具有強大的市場(chǎng)輻射力。

　　最后，強勢品牌應具有高知名度和品牌聯(lián)想度。高知名度可以建立消費者對紫羅蘭品牌的熟悉感，從而給品牌一個(gè)被接受的機會(huì )。而品牌聯(lián)想越豐富，消費者獲得者的信息越多，對品牌的認知程度就越深，品牌和消費者的關(guān)系也就越密切。

　　紫羅蘭產(chǎn)品嚴格按照國際標準執行，高品質(zhì)的家紡產(chǎn)品深得市場(chǎng)贊譽(yù)。但紫羅蘭認為相比當前的市場(chǎng)潛力，仍有很大的上升空間。因此把“塑造家紡行業(yè)強勢品牌”作為紫羅蘭明確的奮斗目標和發(fā)展方向。

二、強勢品牌要紫羅蘭如何做？

　　要塑造紫羅蘭成為強勢品牌，必須通過(guò)紫羅蘭自上而下、各個(gè)部門(mén)以及全體員工的共同努力，因為強勢品牌的塑造要的就是整體營(yíng)銷(xiāo)戰略，而整體營(yíng)銷(xiāo)戰略的內在涵義就是“整體性的營(yíng)銷(xiāo)”和“營(yíng)銷(xiāo)的整體性”，并不能單靠某一個(gè)部門(mén)或某些人就能完成和實(shí)現的。

　　強勢品牌需要紫羅蘭實(shí)施“整體性的營(yíng)銷(xiāo)”。所謂整體性的營(yíng)銷(xiāo)就是紫羅蘭公司將采購、技術(shù)、生產(chǎn)、財務(wù)、行政等各個(gè)部門(mén)統一以市場(chǎng)為中心，以顧客為導向，進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)管理。品牌建設絕不只是市場(chǎng)部的工作，紫羅蘭所有的員工都要來(lái)關(guān)注或參加企業(yè)的整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的分析、規劃和控制，要充分動(dòng)員企業(yè)所有的員工，從原材料的采購開(kāi)始，到生產(chǎn)的全過(guò)程，以及銷(xiāo)售過(guò)程，售后服務(wù)過(guò)程，都要注意品牌建設工作，盡量為我們的經(jīng)銷(xiāo)商、用戶(hù)等創(chuàng )造最大的讓渡價(jià)值，使他們滿(mǎn)意度最大化，從中獲得長(cháng)期利潤及長(cháng)遠發(fā)展，并對紫羅蘭產(chǎn)生忠誠度。

　　整體性的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施最關(guān)鍵就是“全員營(yíng)銷(xiāo)”，即“營(yíng)銷(xiāo)主體的整合性”管理。主體部門(mén)必須以“營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)”為核心開(kāi)展工作，任何其它部門(mén)的工作都要服務(wù)于“營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)”的工作；其次、非營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的工作應以“營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念”來(lái)規劃本部門(mén)的資源 ，以使最大化的服務(wù)于部門(mén)職責，以推動(dòng)公司的“整體營(yíng)銷(xiāo)”利益；另外，非營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)員工應積極開(kāi)展“營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)”的實(shí)踐。

　　強勢品牌需要紫羅蘭實(shí)施“營(yíng)銷(xiāo)的整體性”。強勢品牌需要高品質(zhì)的知名度和豐富的品牌聯(lián)想，這不僅需要紫羅蘭加大品牌投入，還需要整體性的營(yíng)銷(xiāo)策略，圍繞特定的塑造強勢品牌的營(yíng)銷(xiāo)目標，將產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)、有型展示、過(guò)程等各個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策略和手段組合成一個(gè)整體，有機組合，相互配合，形成較強的組合效應。在營(yíng)銷(xiāo)的整體性策略上，可以讓經(jīng)銷(xiāo)商和用戶(hù)放心的是，紫羅蘭會(huì )以國際的標準來(lái)經(jīng)營(yíng)國內市場(chǎng)，向國內市場(chǎng)提供與出口國外同樣的高品質(zhì)產(chǎn)品，并會(huì )在品牌形象、技術(shù)支撐、售后服務(wù)等各個(gè)方面加大投入，不斷建立和完善國內市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，進(jìn)一步塑造和提升紫羅蘭品牌的形象，直至紫羅蘭成為行業(yè)強勢品牌。

三、強勢品牌能給加盟商帶來(lái)什么？

　　首先，紫羅蘭作為強勢品牌，那就是家紡業(yè)市場(chǎng)的第一代表。也就是說(shuō)每當消費者產(chǎn)生對套件、四件套、被子、枕芯等家紡用品需求時(shí)，第一時(shí)間涌現在他眼前就是紫羅蘭的產(chǎn)品。一定程度上講，消費者會(huì )指名購買(mǎi)紫羅蘭的產(chǎn)品，給加盟商帶來(lái)財富的同時(shí)更具信心。

　　其次，作為強勢品牌的紫羅蘭能夠為加盟商創(chuàng )造高含金量的銷(xiāo)售。在價(jià)格相同的情況下，消費者會(huì )更傾向于購買(mǎi)紫羅蘭產(chǎn)品；在相同銷(xiāo)量的情況下，可以比競爭者賣(mài)得更貴；在相同銷(xiāo)售周期內，銷(xiāo)售速度比競爭者賣(mài)得更快；持續旺銷(xiāo)期比競爭者更長(cháng)。

　　最后，強勢品牌還能在競爭激烈的紅海市場(chǎng)中切割一塊屬于自己的藍海領(lǐng)地，直至改變市場(chǎng)格局，成為家紡業(yè)冠軍，代表家紡業(yè)大勢，引領(lǐng)家紡業(yè)發(fā)展。

　　紫羅蘭已經(jīng)盛裝啟航，只為開(kāi)創(chuàng )家紡新篇章！