越來(lái)越多的經(jīng)銷(xiāo)商抱怨，競爭太激烈，“價(jià)格戰”太殘酷，生意太難做；做促銷(xiāo)活動(dòng)是在“找死”，不做又是在“等死”。難道現在的經(jīng)銷(xiāo)商真的只有“找死”和“等死”兩條路嗎？

　　南方寢飾瑞安塘下專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)銷(xiāo)商舒心卻用他的經(jīng)驗告訴大家，“找死”還是“等死”取決于你的經(jīng)營(yíng)方式。

　　南方寢飾塘下專(zhuān)賣(mài)店每年大致開(kāi)展三次促銷(xiāo)活動(dòng)，單單促銷(xiāo)期間的銷(xiāo)售額就占了全年銷(xiāo)售總額的2/3，而全年的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)在全國700多家專(zhuān)賣(mài)店中也是屈指可數，老板舒心也因此被評為2006年度優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商，可見(jiàn)促銷(xiāo)活動(dòng)并不是在“找死”。

　　但為什么同樣的促銷(xiāo)活動(dòng)在其他地方采用，卻沒(méi)有如此“轟動(dòng)”效果？通過(guò)對經(jīng)銷(xiāo)商舒心的一番長(cháng)談，他向我們講述了他的經(jīng)營(yíng)之道。

　　塘下專(zhuān)賣(mài)店在“日常經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售”中有個(gè)最明顯的特點(diǎn)——價(jià)格體系維護得相當好，不管是熟客還是生客，一律按統一價(jià)格來(lái)銷(xiāo)售。說(shuō)來(lái)這里面還有段小故事：

　　早年前，舒心陪兒子去百貨商城，兒子看中了某品牌一雙運動(dòng)鞋，詢(xún)問(wèn)了下價(jià)格，竟要上千元。舒心隨即問(wèn)“你這邊打幾折啊”，導購小姐微笑地說(shuō)“我們這邊不打折”。

　　“不打折，不可能。我也做專(zhuān)賣(mài)的，怎么會(huì )有不打折的事情。你別以為我們是生客就騙我們�！笔嫘挠悬c(diǎn)不相信地質(zhì)問(wèn)。

　　“先生，我們這不管熟客生客，一律是正價(jià)品銷(xiāo)售，不打折�？赡苣�是第一次來(lái)不放心，您可以詢(xún)問(wèn)下其他顧客�！�

　　舒心隨即問(wèn)了下別人，果真如此。事后好幾天，舒心一直想著(zhù)這件事，同樣是品牌專(zhuān)賣(mài)店，為何差別這么大。一雙上千的鞋子，原價(jià)賣(mài)出去里面的利潤有多少。而上千的床上用品，本來(lái)利潤就微薄還要打打折，而惡性的“價(jià)格戰”讓消費者過(guò)來(lái)都認為有很多“貓膩”似的對品牌持質(zhì)疑，從而逐漸使經(jīng)營(yíng)陷入一片僵局。只有擺脫惡性循環(huán)的“價(jià)格戰”才能將品牌做大做強，經(jīng)營(yíng)得有聲有色。

　　舒心的想法也得到了公司的認可，公司為他制定了一系列價(jià)格調整方案實(shí)施的步驟。首先，在專(zhuān)賣(mài)店貼公告，告之消費者將于×年×月×日施行統一價(jià)格體系。其二，向老顧客推行會(huì )員制度，新顧客在一次購買(mǎi)滿(mǎn)×××元，可獲得一張會(huì )員卡；累積消費到×××元的會(huì )員卡可升為貴賓卡；其三，做好會(huì )員信息數據的登記及保存，逢年過(guò)節向會(huì )員致上祝福，鞏固好自己的客戶(hù)群；其四，做好“促銷(xiāo)活動(dòng)銷(xiāo)售”，“酒香不怕巷子深”的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，除了日常必要的廣告宣傳外，促銷(xiāo)前夕還需利用各種手段告訴消費者，如DM單夾報、在鬧市區拉橫幅、短信通知、電話(huà)通知、電視臺拉字幕等等。因此，因“平時(shí)經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售”而樹(shù)立起來(lái)的好口碑和信譽(yù)在“促銷(xiāo)活動(dòng)銷(xiāo)售”中起到了很好的作用，消費者紛紛趁“優(yōu)惠”來(lái)購買(mǎi)。

　　舒心對我們說(shuō)，他之所以能成功，除了自己掌握了一定有成效的經(jīng)營(yíng)方式外，南方寢飾強大的品牌影響力和號召力也是他成功的主要因素。