“我這個(gè)月發(fā)了1600元，上了21天班，估計下個(gè)月會(huì )發(fā)到1800元，在孚日集團上班真恣！”拿著(zhù)到手的工資小王樂(lè )呵呵地說(shuō)。面對嚴峻經(jīng)濟形勢，孚日集團逆勢“亮劍”，化“�！睘闄C，保持了企業(yè)持續健康發(fā)展，實(shí)現了企業(yè)“不減產(chǎn)、不減員、不減薪”的“三不”目標和市場(chǎng)、生產(chǎn)、員工隊伍的穩定。

　　破危機，以變應變調機制

　　隨著(zhù)國際金融危機影響的深入，市場(chǎng)形勢發(fā)生了新的變化，數額大、交期長(cháng)的大訂單逐漸減少，小批量、多品種、交期短的小合同不斷增多。孚日集團針對市場(chǎng)變化較快的實(shí)際，著(zhù)眼于生產(chǎn)與市場(chǎng)的有機銜接，本著(zhù)管理、市場(chǎng)兩手抓的原則，對家紡產(chǎn)業(yè)運行機制進(jìn)行大幅度調整，形成了直接面對市場(chǎng)、產(chǎn)銷(xiāo)一體化結合更加緊密的三條經(jīng)營(yíng)主線(xiàn)，將家紡產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)等資源有效地結合起來(lái)，以更快的速度應對市場(chǎng)變化，使客戶(hù)訂單保持穩定增長(cháng)。

　　尋商機，貼緊需求拓市場(chǎng)

　　孚日集團緊盯市場(chǎng)尋商機，他們靈活調整產(chǎn)品結構和銷(xiāo)售布局，全方位開(kāi)拓多元化市場(chǎng)。通過(guò)抓住美國市場(chǎng)部分家紡生產(chǎn)企業(yè)破產(chǎn)倒閉的機會(huì )，多渠道獲取訂單，并注意規避風(fēng)險，使美國市場(chǎng)得以穩步提升。對日本市場(chǎng)適時(shí)調整產(chǎn)品價(jià)格，積極配合客戶(hù)需求，努力適應單量小、品種多、交期短的訂單要求，使日本市場(chǎng)訂單業(yè)務(wù)量不斷增多。歐洲市場(chǎng)在保證老客戶(hù)穩定的同時(shí)，通過(guò)細分區域、提升客戶(hù)滿(mǎn)意度等措施開(kāi)發(fā)了大批新客戶(hù)。在伊朗、巴拿馬、智利、南非等受金融危機影響較輕的亞非拉新興市場(chǎng)，通過(guò)積極參展、主動(dòng)拜訪(fǎng)客戶(hù)、設計開(kāi)發(fā)適合當地市場(chǎng)風(fēng)格的產(chǎn)品等多項措施，使這些原來(lái)的空白市場(chǎng)實(shí)現了出口量零的突破，成為集團新的出口業(yè)務(wù)增長(cháng)點(diǎn)。同時(shí)，大力提升自主品牌的出口比重，在已經(jīng)多年運作的俄羅斯市場(chǎng)，“孚日”品牌已成為俄羅斯市場(chǎng)的主導品牌，在澳大利亞以及歐美的發(fā)達國家和地區的自主品牌銷(xiāo)售也保持著(zhù)較快的上升勢頭，成為出口業(yè)務(wù)穩定增長(cháng)的重要支撐點(diǎn)。

　　抓先機，主動(dòng)出擊搶訂單

　　孚日集團抓住出口配額全面取消、家紡行業(yè)重新洗牌的有利時(shí)機，實(shí)施“走出去”戰略，在日本、美國和歐盟等主銷(xiāo)市場(chǎng)派駐營(yíng)銷(xiāo)人員，全面加強與客戶(hù)溝通，從而及時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，提高企業(yè)應變速度，加強對主銷(xiāo)市場(chǎng)的掌控，最大程度爭取訂單。同時(shí)，通過(guò)實(shí)施工藝改造、技術(shù)創(chuàng )新、節能減排、節約挖潛等內部管理措施，轉變發(fā)展方式，以國際市場(chǎng)消費需求為導向，調整新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)理念，加快新產(chǎn)品研發(fā)，在新花型、新材料、新組織、新工藝上取得突破，不斷豐富新產(chǎn)品種類(lèi)。他們還抓住國家擴大內需、出臺一系列刺激經(jīng)濟增長(cháng)政策的有利時(shí)機，全面實(shí)施“大內貿”總體規劃，加強銷(xiāo)售終端建設，加強對經(jīng)銷(xiāo)商的戰略支持，實(shí)現銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )數量和質(zhì)量的同步提高，同時(shí)驅動(dòng)國際市場(chǎng)和國內市場(chǎng)兩駕馬車(chē)拉動(dòng)集團經(jīng)濟增長(cháng)。今年1-2月份，在全國紡織品出口同比下降較大幅度的情況下，集團銷(xiāo)售和出口額反而逆勢提升，實(shí)現了穩步增長(cháng)。（樊學(xué)磊）