尊敬的各位嘉賓、各位朋友、女士們、先生們：
大家好！

　　首先，我代表安徽鴻潤集團，向本次論壇及其組委會(huì )表示衷心感謝和熱烈祝賀！感謝組委會(huì )給了我們鴻潤集團一個(gè)展現企業(yè)、品牌形象及與百貨商業(yè)界廣交朋友的機會(huì )。

　　今天下午我們這個(gè)分論壇的主題是按需服務(wù)、精準營(yíng)銷(xiāo)；這個(gè)主題很好。剛才北京當代商城金總裁詳細介紹了他們的做法和經(jīng)驗，我認為，這個(gè)主題對商業(yè)企業(yè)適用，對工業(yè)生產(chǎn)企業(yè)同樣也適用，只有做到“按需服務(wù)，精準營(yíng)銷(xiāo)”，才能最大限度的滿(mǎn)足顧客的要求，任何商品只有滿(mǎn)足了消費者的需求，才能體現其真實(shí)價(jià)值，經(jīng)營(yíng)者、生產(chǎn)者才能從中獲得成就感和經(jīng)濟效益。

一、追求品牌是消費的潮流。

　　追求品牌是當今全球消費的潮流，提供不同品牌的產(chǎn)品滿(mǎn)足不同消費者的不同需求，就是最基本的“按需服務(wù)”。
羽絨產(chǎn)品是一種純天然的環(huán)保產(chǎn)品。其特點(diǎn)是保暖而輕盈，歐洲人向來(lái)喜歡它，早在一千多年前英國國王就用上了羽絨被。我們鴻潤集團是一家有20多年專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)羽絨被的大型企業(yè)。羽絨被年生產(chǎn)量和出口量均占全國出口總量的24.3%。從1991年開(kāi)始做外貿出口業(yè)務(wù)，18年來(lái)向美、英、法、德、日、瑞典、瑞士、丹麥、澳大利亞、香港等70多個(gè)國家和地區累計出口了5000多萬(wàn)條羽絨被，產(chǎn)品有200多個(gè)系列品種。這期間，我們全部是按國際標準生產(chǎn)，光是質(zhì)量指標，每條羽絨被就要檢測100多項。羽絨被最容易讓人擔心的三個(gè)問(wèn)題：跑絨、有異味、不均勻等。我們早就解決了。如果此質(zhì)量問(wèn)題不解決，我們的產(chǎn)品不可能連續十幾年出口到發(fā)達國家。鴻潤產(chǎn)品先后獲得“美國聯(lián)邦的法律生產(chǎn)認證”、“美國聯(lián)邦的消毒生產(chǎn)認證”、“歐洲SA8000社會(huì )責任認證”、歐洲的紡織品環(huán)保標準100認證、ISO9001質(zhì)量體系認證等五項國際認證，“鴻潤”商標并同時(shí)在美、英、法、德、日等十多個(gè)國家注冊。被譽(yù)為“中國羽絨被大王、世界羽絨被一強”�，F在在美國、日本、德國、英國、法國等發(fā)達國家市場(chǎng)，只要有羽絨被銷(xiāo)售的地方，就一定有鴻潤羽絨被；在世界上只要是從事羽絨和相關(guān)行業(yè)的人士，沒(méi)有人不知道在中國有一家響當當的羽絨被行業(yè)巨頭——安徽鴻潤集團。世界頂尖級的臻品“串串絨” 羽絨被就由我們集團首創(chuàng )，中央電視臺新聞聯(lián)播對我們公司先后進(jìn)行了報道。與會(huì )嘉賓等會(huì )兒可以到我們的展區切身感受一下。這種頂尖級羽絨被在日本市場(chǎng)零售價(jià)170多萬(wàn)日元一條，相當于13萬(wàn)多元人民幣一條。中央二臺“財富故事會(huì )”曾報道了鴻潤的“天價(jià)羽絨被”。鴻潤羽絨被已經(jīng)成為高檔羽絨被的代名詞。我們的這些努力，收獲了很多：企業(yè)得到迅猛發(fā)展，品牌初步創(chuàng )成。鴻潤商標被授予“中國馳名商標”、鴻潤羽絨被被授予“中國名牌產(chǎn)品”、“國家免檢產(chǎn)品”和“中國知名出口品牌”，這在國內羽絨家紡行業(yè)中獨一無(wú)二！

　　目前“鴻潤”品牌有兩個(gè)層面：一是在發(fā)達國家市場(chǎng)上“鴻潤”品牌很響亮，二是在國內市場(chǎng)上知名度還有待提高。如何把在國際市場(chǎng)上已經(jīng)叫響的名牌產(chǎn)品變成國內也叫響的名牌產(chǎn)品，把政府部門(mén)授予的“中國名牌產(chǎn)品”變成廣大消費者都認可的中國名牌產(chǎn)品，正是我們積極參加這次論壇的初衷和動(dòng)力。

二、誠信合作，共謀雙贏(yíng)，是名品和名店合作的基石。

　　任何一項合作，都是建立在互惠雙贏(yíng)的基礎上。我們希望在互惠互利、雙贏(yíng)、共同發(fā)展的基礎上建立長(cháng)期的合作關(guān)系。

　　鴻潤集團開(kāi)拓國內市場(chǎng)近三年時(shí)間，三年來(lái)共進(jìn)駐了150多家大型商場(chǎng)，在酒店業(yè)，鴻潤產(chǎn)品也廣受?chē)�際人士青睞。北京的麗思卡爾頓超五星級酒店使用鴻潤羽絨被，接待了美國布什總統、國務(wù)卿賴(lài) 斯等要員。雖然取得了一定的成績(jì)，這些離我們的預期目標還相差甚遠，我們的目標是：打造一支優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)隊伍、一個(gè)響亮的鴻潤品牌和一個(gè)覆蓋國內市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )。在各位商界朋友的關(guān)心和鼎力支持下，2009年將在國內各大城市增開(kāi)200個(gè)商場(chǎng)專(zhuān)柜和品牌專(zhuān)賣(mài)店，到2010年將鴻潤產(chǎn)品覆蓋到全國80%的各大商場(chǎng)，到2012年建立覆蓋到全國所有城市的金鼎店、達標店和商場(chǎng)。鴻潤集團將在全國主要城市設立物流配送中心，實(shí)現在全國范圍內兩天內送貨上門(mén)，保證及時(shí)供貨，建立一個(gè)遍及全國的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )。我們對實(shí)現這個(gè)目標充滿(mǎn)信心，因為羽絨被在國內市場(chǎng)潛力太大：在發(fā)達國家，羽絨被幾乎是人均一條，日本的普及率為104%、美國為82.6%、歐洲為89.3%，而我國不到1%。如果我國的羽絨被普及率達到30%，或者是全國每個(gè)家庭購買(mǎi)一條羽絨被，就將需要4億多條羽絨被的生產(chǎn)和銷(xiāo)售。隨著(zhù)我國人民生活水平的提高、消費理念的改變，顯而易見(jiàn)，羽絨被在國內的發(fā)展空間十分廣闊。

　　鴻潤集團一直把客戶(hù)奉為上帝，使用我們鴻潤產(chǎn)品的是終端客戶(hù)，銷(xiāo)售我公司產(chǎn)品的是直接客戶(hù)，我們將在2009年內實(shí)現客戶(hù)管理信息化，做到每一家商場(chǎng)每賣(mài)出一件產(chǎn)品都能進(jìn)行適時(shí)的銷(xiāo)售跟蹤和客戶(hù)信息反饋，為每一位客戶(hù)提供及時(shí)的優(yōu)質(zhì)個(gè)性化服務(wù)。我們有決心、有信心、有實(shí)力，到2012年實(shí)現鴻潤羽絨家紡內貿銷(xiāo)售收入20億元以上，讓“鴻潤”成為全國家喻戶(hù)曉的知名品牌！我們將與百貨業(yè)商界朋友一道，像精心呵護自己孩子健康成長(cháng)那樣，精心培育中國本土的羽絨被品牌。為國人造福，為民族爭光。

　　各位嘉賓、朋友們，為戰勝當前席卷全球的金融危機給我國帶來(lái)的沖擊，國務(wù)院最近出臺了一系列振興經(jīng)濟的政策和措施，這次論壇又進(jìn)行了“名品 名店 攜手共贏(yíng)”的有益探討和嘗試，可以預見(jiàn)：在大家的關(guān)心和愛(ài)護下，我們中國本土的名牌必將迅速崛起。借此機會(huì )，我向廣大客戶(hù)和朋友們鄭重承諾，鴻潤羽絨被和家紡產(chǎn)品，將實(shí)行嚴格的質(zhì)量三包，為各商場(chǎng)和各位消費者提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和最佳服務(wù)，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量、改進(jìn)服務(wù)理念，為各商場(chǎng)提供更適合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，鴻潤將不斷改善和提高人們的睡眠質(zhì)量視為己任。鴻潤將配合各位商業(yè)同仁共同開(kāi)展各種形式的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，與各商場(chǎng)互惠互利、取得雙贏(yíng)、共同發(fā)展！

    最后，我誠摯地邀請各位嘉賓、各位朋友到我們安徽鴻潤集團實(shí)地考察、光臨指導，共謀發(fā)展大計！
謝謝大家。