在國際金融危機加劇蔓延的大環(huán)境下，我國最大的出口行業(yè)－紡織業(yè)受到明顯的沖擊，當前正承受著(zhù)國外訂單減少、貿易風(fēng)險增加、利潤趨于稀薄的壓力。在中國傳統的紡織名城－青島，眾多紡織企業(yè)呈現出明顯的分化，一些過(guò)多依賴(lài)于國際市場(chǎng)的紡織企業(yè)紛紛減產(chǎn)停工，青島的家紡進(jìn)出口貿易公司較多，但是普遍反映２００８年國際貿易生意難度增加了不少，客戶(hù)訂單大為減少。為應對該經(jīng)濟危機環(huán)境，適之寶枕工坊０８年制定并推出了“聯(lián)合創(chuàng )業(yè)”戰略，放低了公司的姿態(tài)，在國內國際市場(chǎng)上面采取“多方合力，聯(lián)合創(chuàng )業(yè)”的思路，聯(lián)合眾多創(chuàng )業(yè)者和發(fā)展中的企業(yè)，以及存在合作需求的企業(yè)事業(yè)單位，集合大家的力量和資源，共同拓展市場(chǎng)，取得了很好的市場(chǎng)效果。

　　創(chuàng )業(yè)者和企業(yè)的“聯(lián)合創(chuàng )業(yè)”戰略

　　從適之寶枕工坊自身而言，在２００８年就開(kāi)始推出更加傾向于創(chuàng )業(yè)者的優(yōu)惠策略，放棄加盟費用的傳統合作思路，根據級別采用少量保證金和不交保證金的合作模式。同時(shí)我們繼續擴大適之寶品牌的宣傳力度，在報紙、電視臺、專(zhuān)業(yè)雜志等媒體投放廣告，同時(shí)實(shí)施公司ＥＲＰ信息化系統，建立并完善原有的經(jīng)銷(xiāo)商渠道，同時(shí)通過(guò)薄利多銷(xiāo)的策略，加大對于優(yōu)勢經(jīng)銷(xiāo)商的扶持力度，讓利給眾多經(jīng)銷(xiāo)商拓展新的市場(chǎng)，國內銷(xiāo)售額依然取得了較好的增長(cháng)�！�從適之寶的角度來(lái)說(shuō)，更傾向于和創(chuàng )業(yè)者一起“聯(lián)合創(chuàng )業(yè)”，有市場(chǎng)的產(chǎn)品和服務(wù)也許是最常見(jiàn)的資源，也算是沒(méi)有被充分挖掘和利用的邊緣資源。例如從２００８年下半年開(kāi)始，適之寶公司的枕頭、靠墊、兒童產(chǎn)品都可以提供給部分青島本地創(chuàng )業(yè)人員、創(chuàng )業(yè)的店鋪進(jìn)行合作，目前僅合作的店鋪就增加了３０多個(gè)，成為了適之寶枕工坊一種重要的銷(xiāo)售渠道。

　　企業(yè)和企業(yè)的“聯(lián)合創(chuàng )業(yè)”戰略

　　可以肯定的是，目前每個(gè)企業(yè)都有大量沒(méi)有被充分利用的資源，大家如果能夠發(fā)現這些資源并卻把它亮出來(lái)，這個(gè)企業(yè)和企業(yè)的“聯(lián)合創(chuàng )業(yè)”也許有更多可能。

　　如適之寶的枕頭與銀行之間的合作，適之寶枕工坊工作人員通過(guò)安裝店面ｐｏｓ的工作機會(huì )，接洽招商銀行的的負責人員，為招商銀行青島分行提供優(yōu)質(zhì)的護頸枕頭作為其銀行ＰＯＳ消費會(huì )員中獎的獎勵品，對適之寶和招商銀行都起到了利益共享、資源共享的效果。適之寶的枕頭更是可以和多家大型酒店合作進(jìn)行個(gè)性化服務(wù)，適之寶公司年前和部分外地酒店已經(jīng)開(kāi)始合作，最近適之寶枕工坊還和青島的凱萊大酒店進(jìn)行了個(gè)性化產(chǎn)品的合作，這些合作對于適之寶枕工坊的品牌和效益都有了較大的提升。

　　企業(yè)和企業(yè)的“聯(lián)合創(chuàng )業(yè)”戰略，主要是市場(chǎng)和資源的共享，關(guān)鍵問(wèn)題在于必須亮出來(lái)自己的一些優(yōu)勢資源，我們能做什么，同時(shí)告知你可能的合作伙伴，如果您的資源信息被某個(gè)企業(yè)認可，大家的資源就可以共享，銀行的資源－客戶(hù)可能會(huì )變成就是你的客戶(hù)，賓館的資源－客戶(hù)也成為你的客戶(hù)，同時(shí)呢，當然，也給對方會(huì )帶來(lái)資源增值，雙方利益共享這個(gè)是最重要的。

　　企業(yè)和企業(yè)的聯(lián)合創(chuàng )業(yè)，如果再通俗一些，也許就是大家拿出來(lái)一些可以共享的資源，對其他人可能帶來(lái)好處的資源，實(shí)現“１＋１大于２”效果的資源共享和增值，如果要從營(yíng)銷(xiāo)角度來(lái)說(shuō)，更多也算是是經(jīng)濟危機下企業(yè)“聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)”的思路吧。

　　外企聯(lián)合創(chuàng )業(yè)打造國際品牌

　　作為中國專(zhuān)業(yè)的枕墊加工型企業(yè)，公司外貿部從０８年下半年制訂了“依托專(zhuān)品發(fā)展，牢牢穩定國內市場(chǎng)，尋機突破國外市場(chǎng)”的戰略部署，將繼續擴大在該領(lǐng)域的研發(fā)和加工優(yōu)勢，擴大在國內外的品牌知名度，繼續依托產(chǎn)品和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的“小精尖”三原則，避開(kāi)大路貨市場(chǎng)，而是采取專(zhuān)注市場(chǎng)，專(zhuān)品發(fā)展的市場(chǎng)策略，拓展新領(lǐng)域和新興市場(chǎng)，從而擴大公司在專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的國際知名度，走出新的家紡企業(yè)新路子。

　　公司外貿部在嚴峻的市場(chǎng)形勢下，加大了國際市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)力度，通過(guò)公司對國外市場(chǎng)的針對性調查研發(fā)，公司研發(fā)部門(mén)推出櫻桃魔枕等熱療系列新產(chǎn)品和兒童系列精品枕頭坐墊等，在德國展會(huì )獲得了國際大型買(mǎi)家的青睞，同時(shí)成為歐洲頂級家居品牌在中國的定點(diǎn)加工企業(yè)，在大多青島家紡外貿公司外銷(xiāo)份額紛紛萎縮的情況下，公司連續幾個(gè)月都實(shí)現了接近１００％－２００％的增長(cháng)。

　　目前公司在長(cháng)期與歐洲知名兒童品牌公司提供合作的同時(shí)，通過(guò)積極的洽談，目前已經(jīng)和歐洲兒童家用品牌ＳｉｍｐｌｙＧｏｏｄ簽署了聯(lián)合協(xié)議，適之寶成為ＳｉｍｐｌｙＧｏｏｄ品牌的的國內總代理，ＳｉｍｐｌｙＧｏｏｄ希望通過(guò)適之寶枕工坊的國內渠道快速拓展國內市場(chǎng)，而適之寶則有意通過(guò)ＳｉｍｐｌｙＧｏｏｄ品牌獲得獲得更多的國外兒童家居用品市場(chǎng)，通過(guò)這份聯(lián)合協(xié)議，適之寶枕工坊旗下的阿蘭貝爾品牌產(chǎn)品目前已經(jīng)進(jìn)入ＳｉｍｐｌｙＧｏｏｄ的國際銷(xiāo)售渠道，據悉，借助于這種聯(lián)合創(chuàng )業(yè)思路，阿蘭貝爾已經(jīng)確定的新發(fā)展目標是世界知名的專(zhuān)業(yè)兒童健康寢居品牌。（適之寶枕工坊）