“暖睡康”生態(tài)保暖套件是拉舍爾工藝的精華產(chǎn)品，也是維科家紡在當前國內市場(chǎng)上占據絕對優(yōu)勢的自然保暖型產(chǎn)品。維科家紡擁有亞洲最大的拉舍爾產(chǎn)品生產(chǎn)基地，擁有自主研發(fā)能力和巨大的產(chǎn)能，從而確保了“暖睡康”在這一產(chǎn)品的領(lǐng)先地位。并且“暖睡康”品質(zhì)穩定，質(zhì)量過(guò)硬，其優(yōu)越的保暖性能是其占據市場(chǎng)的有力保障。

　　實(shí)施品牌提升戰略，暖睡康銷(xiāo)量穩健

    2008年維科暖睡康保暖套件銷(xiāo)量突破２萬(wàn)套，實(shí)現了歷史新高。這是維科家紡自采取品牌戰略以來(lái)取得的一個(gè)新的里程碑。

　　維科家紡自１９９９年取得拉舍爾技術(shù)的專(zhuān)利權以來(lái)，經(jīng)歷了近１０年的艱辛努力，從０５年暖睡康品牌創(chuàng )立以來(lái)，維科暖睡康開(kāi)始進(jìn)入快速發(fā)展的階段，從２００６年開(kāi)始到２００８年連續三年遞增５０％的快速發(fā)展。這些成績(jì)的背后，不難看出維科暖睡康的品牌提升戰略是發(fā)揮了巨大的作用的。從起步階段的保暖床單、拉舍爾套件到現在“暖睡康”品牌注冊和策劃以及宣傳的成功，暖睡康成功地完成了產(chǎn)品工藝向品牌化運作的轉變。

　　05年與國家極地科考隊建立了戰略合作關(guān)系，使維科暖睡康以科技占領(lǐng)了“暖睡康，南極科考御寒家紡”的制高點(diǎn)。０６年“你體驗我賣(mài)單”寧波、杭州路演到０７年“怕冷就蓋暖睡康”　的全國路演，吸引了無(wú)數的眼球，讓數十萬(wàn)消費者了解到維科暖睡康“貼身即暖”的保暖效果，引來(lái)全國部份媒體爭相報道。此外，連續３年在全國相關(guān)媒體發(fā)布關(guān)于“暖睡康”的傳播軟文，進(jìn)行了局部區域媒體報道。制定統一的暖睡康終端氛圍布置要求，在全國近百個(gè)終端全面鋪開(kāi)。

　　憑借創(chuàng )新的“冬日體驗”營(yíng)銷(xiāo)模式，連續的軟文報道和終端的有效促銷(xiāo)相結合，暖睡康的總體銷(xiāo)量連續三年提升了５０％，特別是在０８年“暖冬”和“全球金融危機”“侵權”多重危機中又創(chuàng )造了一個(gè)的銷(xiāo)售“奇跡”，大部份暖睡康產(chǎn)品均斷貨。

　　火爆銷(xiāo)售引來(lái)同行眼紅，假冒串貨現象頻增

    隨著(zhù)維科暖睡康連續幾年在全國的火爆銷(xiāo)售，暖睡康品牌日漸深入人心，由此給維科家紡帶來(lái)的利潤也逐年遞增，從而引來(lái)了一些同行和不法商人的眼紅。近年來(lái)，假冒暖睡康及串貨現象頻增，為暖睡康品牌帶了不好的影響，維科家紡特別成立了打假小組，為保衛品牌不遺余力地努力著(zhù)。

　　08年上海國際展會(huì )上，省內某家紡品牌在其宣傳品上擅自運用了暖睡康的文字和產(chǎn)品圖片，嚴重侵犯了暖睡康產(chǎn)品專(zhuān)利權。公司參展人員在第一時(shí)間通知公司領(lǐng)導，立刻在現場(chǎng)阻止其發(fā)放資料。隨后到其隱蔽的賓館展位進(jìn)行了強烈的指責，并且要求立刻停止一切宣傳行為，并嚴重警告若發(fā)現侵權行為將通過(guò)法律途徑追究責任。同時(shí)通知全國分公司對其進(jìn)行重點(diǎn)監控，到目前為止沒(méi)有發(fā)現其產(chǎn)品的侵權行為發(fā)生。

　　在１０月初，公司產(chǎn)品部、企劃部、分公司及公司領(lǐng)導對０７年重點(diǎn)有竄貨、假冒的區域如義烏、臺州、溫州進(jìn)了實(shí)地了解，特別是對義烏１０００多個(gè)家紡批發(fā)攤位進(jìn)行了排查。１１月份，經(jīng)客戶(hù)舉報省內某品牌正在生產(chǎn)并銷(xiāo)售維科暖睡康產(chǎn)品，公司領(lǐng)導果斷決策，實(shí)地考察，第一時(shí)購買(mǎi)到了其假冒的產(chǎn)品，取得了維權所需的第一手侵權資料，第一時(shí)間聯(lián)系律師給予了嚴厲的打擊。在與對方公司的斡旋中，案件維權主要洽談人企劃部經(jīng)理充分運用了心理戰術(shù)和一系列手段，迫使該公司節節敗退、最后主動(dòng)承認錯誤，并且立刻停止一切生產(chǎn)、銷(xiāo)售行為，剩余的假冒產(chǎn)品也全部將交由維科方處理，并且賠償經(jīng)濟損失１０萬(wàn)元。這也是維科家紡近年來(lái)維權小案件獲得的最大賠償金額。至此，維科暖睡康的品牌保衛戰獲得了階段的勝利，在維科家紡有禮有節、大度嚴謹的工作作風(fēng)影響下，對方公司態(tài)度誠懇，后續事宜都辦理妥當，并與維科化敵為友，并就明年委托我公司設計和生產(chǎn)拉舍爾產(chǎn)品達成了初步的合作意向。

　　暖睡康：品牌建設與品牌保衛齊頭并進(jìn)這例暖睡康侵權案的成功，極大地增強了維科人打假的信心，同時(shí)也讓我們感受到暖睡康品牌之路的艱難。除了要面對變幻的市場(chǎng)和同行激烈的競爭之外，更有不法商家覬覦的眼神。要本著(zhù)品牌建設和品牌保衛兩手抓的信念走下去，著(zhù)重要做好品牌建設和銷(xiāo)售提升。在暖睡康品牌建設、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的思路和步子上還可以再大一點(diǎn)，相信維科一定還能創(chuàng )造更好的成績(jì)。（維科家紡）