�。苍拢玻比罩粒玻慈�，龍門(mén)竹制品廠(chǎng)總經(jīng)理郎火學(xué)帶著(zhù)廠(chǎng)里的產(chǎn)品，去上海參加“中國針織品博覽會(huì )”，在此次博覽會(huì )上，該廠(chǎng)包了四間店面，面向國際國內市場(chǎng)全面展示他們的竹席、竹枕等床上用品。

　　近日，記者在筏頭鄉勤勞村龍門(mén)竹制品廠(chǎng)看到，兩千多平米的新廠(chǎng)房?jì)�，工人們正在忙碌�?zhù)。包著(zhù)精美花邊的涼席、竹枕、竹枕套……這些時(shí)尚的床上用品，將直接進(jìn)入水星家紡、奈趣兒等知名家紡企業(yè)的賣(mài)場(chǎng)。

　　勤勞村雖以竹制品聞名，但大多數企業(yè)都屬于粗加工型，主要產(chǎn)品是拉絲和竹席，產(chǎn)值大而利潤薄。如何走深加工之路，贏(yíng)得更大的贏(yíng)利空間，是勤勞村兩個(gè)小伙子——郎火學(xué)和鈕時(shí)剛一直在思考的問(wèn)題。

　　今年２９歲的龍門(mén)竹制品廠(chǎng)總經(jīng)理郎火學(xué)，四年前辦的也是涼席廠(chǎng)。他看到進(jìn)行竹制品粗加工活重，利潤低，賺的僅僅是加工費。而周邊的余杭百丈、安吉等地已開(kāi)始走竹制品深加工的路子。何去何從？郎火學(xué)與鈕時(shí)剛這兩個(gè)年輕人考察了周邊市場(chǎng)后，大膽決定：開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，直接面向市場(chǎng)。

　　做出直接面向市場(chǎng)的產(chǎn)品與做半成品的涼席，其復雜性不可同日而語(yǔ)。光是工序，就增加了十幾道。從百丈、安吉等地進(jìn)席面，從紹興柯橋進(jìn)邊料，面向市場(chǎng)設計樣式，與知名家紡企業(yè)談合作，直接在市場(chǎng)設立門(mén)市部搞營(yíng)銷(xiāo)，創(chuàng )立了自主品牌“花香竹語(yǔ)”、“金泰絲語(yǔ)”……２００６年起，兩人又租了八九畝地，先后造起了兩千多平米、一千多平米的廠(chǎng)房，又從寧波花高薪請來(lái)了梁師傅給前道工序把關(guān)。江西人宋長(cháng)亮師傅，則給后道工序把關(guān)。宋長(cháng)亮師傅見(jiàn)證了龍門(mén)竹制品廠(chǎng)的發(fā)展。自建廠(chǎng)開(kāi)始，宋師傅一直在該廠(chǎng)打工，每年都會(huì )帶家鄉的小伙子過(guò)來(lái)。他說(shuō)：“竹涼席產(chǎn)業(yè)是一種新型產(chǎn)業(yè)，我們廠(chǎng)的工藝在全國范圍內也算好的，我覺(jué)得這個(gè)廠(chǎng)有前途！”今年，他手下已有二十五個(gè)小伙子是他從江西帶過(guò)來(lái)的。

　　運轉兩年以后，一切走入正軌：在市場(chǎng)設立門(mén)市部，在全國擁有幾十個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商；與水星家紡、奈趣兒、百麗絲等合作，貼牌加工。２００７龍門(mén)竹制品廠(chǎng)迎來(lái)了豐收。當年通過(guò)門(mén)市部銷(xiāo)售收入達３００萬(wàn)元，通過(guò)與知名家紡企業(yè)合作銷(xiāo)售收入達３００萬(wàn)元。

　　水星家紡就是在２００７年７月，向龍門(mén)竹制品廠(chǎng)伸出了“橄欖枝”。水星家紡對產(chǎn)品要求非常高，在眾多的送樣中能被挑中只是過(guò)了第一關(guān)，根據訂單定制之后，一車(chē)貨中只要抽樣不合格就是整車(chē)退貨。龍門(mén)竹制品廠(chǎng)以嚴格的管理求質(zhì)量，以過(guò)硬的質(zhì)量贏(yíng)得了水星家紡的信任，去年１１月份，水星家紡又下了２００多萬(wàn)的訂單。

　　在市場(chǎng)寒流涌動(dòng)的２００８年，龍門(mén)竹制品廠(chǎng)也未能幸免。每年５月份正是銷(xiāo)售旺季，可去年此時(shí)，銷(xiāo)售額卻急劇下滑。到年底，自主生產(chǎn)的１００多萬(wàn)元的貨物壓在了倉庫里。

　　面對這樣的困境，郎火學(xué)并沒(méi)有氣餒。２００９年，他們早有思路：繼續加強與知名家紡的合作，提高產(chǎn)品在業(yè)內的知名度；多布網(wǎng)點(diǎn)，除了現已在彭公、安吉等地開(kāi)設的網(wǎng)點(diǎn)外，還將去南昌、沈陽(yáng)等地布點(diǎn)；加大投入，加強內部管理，用質(zhì)量贏(yíng)市場(chǎng)。

　　此次去上海參加“針織品博覽會(huì )”，就是龍門(mén)竹制品廠(chǎng)“走出去”戰略中的一步，除了向市場(chǎng)推銷(xiāo)他們的產(chǎn)品外，龍門(mén)竹制品廠(chǎng)也是去“靈市面”的，２００９年，顧客將會(huì )有怎樣的需求，市場(chǎng)上將會(huì )流行怎樣的產(chǎn)品，在把產(chǎn)品推銷(xiāo)出去的過(guò)程中，也把信息帶回來(lái)。面對暫時(shí)的困難，郎火學(xué)說(shuō)，他們走深加工之路，走品牌之路的決心一直沒(méi)變。