江蘇藍絲羽家用紡織品有限公司前些年都是以開(kāi)拓內銷(xiāo)市場(chǎng)為主的家紡企業(yè)，令人意外的是，在全球性的金融風(fēng)暴無(wú)情襲來(lái)時(shí)，在眾多以外銷(xiāo)為主的加工企業(yè)訂單明顯減少時(shí)，藍絲羽卻逆勢上揚，０８年外貿銷(xiāo)量同比增長(cháng)了７０％–８０％，已經(jīng)達到公司總銷(xiāo)量的３０％。藍絲羽家紡何以取得如此成績(jì)，有哪些制勝法寶，２００９年的發(fā)展方向是否做一些相應的調整……帶著(zhù)這些問(wèn)題，我們來(lái)到了藍絲羽家紡。

　　在展望藍絲羽２００９年之前真的要盤(pán)點(diǎn)一下２００８年，因為“０８年是藍絲羽發(fā)展跨度最大的一年，運行平穩，資金到位，沒(méi)有大的波動(dòng)，目前處在一個(gè)產(chǎn)銷(xiāo)兩旺的狀態(tài)，生產(chǎn)訂單已經(jīng)排的很滿(mǎn)�！倍�事長(cháng)余建輝滿(mǎn)意地說(shuō)。除了外貿的提升外，內貿也同比增長(cháng)了５０％，特別是在湖南、江浙一帶銷(xiāo)售渠道數量上升了３０％。形象代言人張國立鄧婕夫婦的形象在地（縣）級市得到消費者的普遍認可，公司再重點(diǎn)加大市場(chǎng)一線(xiàn)人員的安排，開(kāi)展一系列產(chǎn)品推廣活動(dòng)，很受消費者喜愛(ài)。同時(shí)，公司更加注重練好內功，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設計能力進(jìn)一步增強，對外貿易中加強管理嚴格按照標準化運作，形成定期培訓的學(xué)習機制員工素質(zhì)不斷提高，生產(chǎn)管理上成功實(shí)現金蝶ＥＲＰ模塊上線(xiàn)等等，這些都使企業(yè)大大增強了競爭實(shí)力，在危機來(lái)臨之時(shí)能夠成功地化危險為機遇�？梢�(jiàn)，２００８年的工作已經(jīng)為明年企業(yè)的整體提升打下了良好基礎。

　　但是，在可喜的成績(jì)面前藍絲羽的高管層并沒(méi)有滿(mǎn)足，而是依然保持著(zhù)冷靜的頭腦，清晰的思路和十足的干勁。已經(jīng)當選為通州家紡商會(huì )會(huì )長(cháng)的余建輝董事長(cháng)堅定地說(shuō)：“２００９年，我們要做大部分老百信買(mǎi)得起的產(chǎn)品，讓藍絲羽‘愛(ài)家使者’的形象和文化繼續在和諧家庭、和諧社會(huì )的建設中得到提升�！彼{絲羽在新年來(lái)臨之前就啟動(dòng)了內部加強精細化管理，外部提升終端形象的內外兼修之戰略。干財務(wù)出身的總經(jīng)理季星云則考慮得非常細化，她知道提高利潤，實(shí)現公司利益最大化是企業(yè)安全渡過(guò)目前行業(yè)面臨的“寒冬”的最佳途徑。從這一角度她歸納了八個(gè)字“反省、修正、組織、提升”，即要查找在管理中存在的空隙進(jìn)行相應的調整，通過(guò)加強管理，加大培訓，提升員工素質(zhì)，最終提升企業(yè)核心競爭力。簡(jiǎn)言之：還是苦練內功。

　　首先，人力成本更加合理化。采取措施對人員結構做些調整，留住人才，淘汰人員，優(yōu)化人力結構，使人力成本更加合理化，而且還要抓住危機中洗牌的機會(huì )，通過(guò)外引內培大力儲備人才，為藍絲羽的崛起打下基礎。

　　其次，崗位標準更加精細化。要進(jìn)一步明確崗位職能，各項工作流程都要實(shí)現標準化。季總深有體會(huì )地說(shuō)：“這是一個(gè)艱難的過(guò)程，我們已經(jīng)在外貿中嘗到了甜頭�！保玻埃埃改�，季星云要求哪怕外單再小，也一定要按照國際慣例執行，并進(jìn)行標準化管理。結果，外商很重視標準化，在廣交會(huì )上外單量大幅增加。

　　再次，ＥＲＰ內部管理更加完善。２００８年１１月，公司將金蝶ＥＲＰ管理系統成功升級并上線(xiàn)運行，實(shí)現了從產(chǎn)品預測到銷(xiāo)售出庫的數字化管理，計劃、設計、工藝、生產(chǎn)等各個(gè)環(huán)節已經(jīng)環(huán)環(huán)相扣，完善了原本以財務(wù)為核心的ＥＲＰ系統，為以后的分銷(xiāo)系統的實(shí)施打下了堅實(shí)的基礎。２００９年，公司將通過(guò)加大培訓力度進(jìn)一步扣緊這條管理鏈，力求做到生產(chǎn)管理更加合理高效。

　　藍絲羽家紡通過(guò)以上這些精細化管理，練好企業(yè)內功，目的就是要實(shí)現２００９年的保增長(cháng)目標。為此，副總經(jīng)理張文升將在營(yíng)銷(xiāo)方面采取切實(shí)可行的措施––提升外部終端形象。

　　在新的一年里，藍絲羽在市場(chǎng)推廣、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和品牌打造上都將做些適度調整。張文升介紹說(shuō)，在市場(chǎng)推廣方面，將對貢獻力強的重點(diǎn)區域加大支持力度，鼓勵加盟商開(kāi)二店、開(kāi)三店，擴大市場(chǎng)覆蓋面，同時(shí)加強客戶(hù)管理，為他們排憂(yōu)解難，穩定老加盟商發(fā)展新加盟商，并在終端表現力上加大力度，將老店更新，新店做些產(chǎn)品推廣活動(dòng)。在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上多開(kāi)發(fā)一些符合普通消費者需求的產(chǎn)品，抓住國家擴大內需的機遇提高國內市場(chǎng)占有率，當然針對高檔消費者各層次的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)量也不會(huì )下降，而是在回歸家紡的基本屬性，消費者的根本愿望上開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，各式多件套、各種尺寸型號的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)都會(huì )遵循這個(gè)原則，堅持走自主設計、批量小、花色多、質(zhì)量好、附加值高之路。在品牌的打造上張副總預計：“２００９年藍絲羽品牌還是一個(gè)提高年，我們既會(huì )堅持自己的東西，還會(huì )迎合消費者的需求，從自身能力出發(fā)把產(chǎn)品調整好市場(chǎng)研究透，冷靜思考，決不浮夸，通過(guò)控制成本降低產(chǎn)品價(jià)格�！笨傊�一句話(huà)，２００９年藍絲羽要做大部分消費者買(mǎi)得起的產(chǎn)品。

　　這正是藍絲羽這些年來(lái)一貫堅持的經(jīng)營(yíng)方向，而各位高管們一致提出的在反省和調整中內外兼修只是他們促使公司健康發(fā)展之方法。由此，我們仿佛看到２００９年的藍絲羽家紡，仍然沿著(zhù)他們制訂的長(cháng)期發(fā)展策略“穩健經(jīng)營(yíng)、健康發(fā)展、小步快跑”之路上前行。