中國紡織品服裝貿易展(紐約)協(xié)辦單位美國專(zhuān)業(yè)貿易展覽公司副總裁理查德·古爾德

　　2月25日訊　盡管美國市場(chǎng)冷清，消費者也變得越來(lái)越保守，但生活還在繼續。紡織品服裝消費既不同于房屋和汽車(chē)等大額消費，也不同于奢侈品消費，其消費習慣中所蘊含的文化理念和生活方式絕非一場(chǎng)金融海嘯可以摧毀，所以仍然會(huì )表現出較強的剛性特征。希望這次中國紡織品服裝貿易展覽會(huì )(紐約)能有更多的中國企業(yè)參展。只有這樣才能給處于困境中的美國紡織品服裝經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)信心，讓他們看到中國紡織服裝業(yè)界對美國市場(chǎng)的長(cháng)期支持與承諾，證明中國仍舊很注重維持美國第一大紡織品服裝供應商的地位。

　　金融危機影響已波及到每個(gè)人，從批發(fā)商到零售商，直到普通消費者。在經(jīng)濟危機形勢下美國紡織服裝零售商的現狀是，大部分進(jìn)口商和制造商的流動(dòng)資金匱乏，被迫收縮業(yè)務(wù)。同時(shí)，零售商向批發(fā)商和進(jìn)口商申請放賬時(shí)所要求的條件更為苛刻。

　　當前歐美服裝業(yè)界最關(guān)心的三個(gè)熱點(diǎn)話(huà)題是：是否有可能制止整個(gè)西方服裝市場(chǎng)的進(jìn)一步萎縮？成本降低是否會(huì )帶來(lái)品質(zhì)下降？美國和歐盟貿易保護主義會(huì )產(chǎn)生什么影響？

　　新近就職的美國總統奧巴馬是否能刺激美國的市場(chǎng)需求？其他富裕國家的需求是否會(huì )增長(cháng)或繼續下降？這也是許多西方國家零售商和品牌經(jīng)銷(xiāo)商最關(guān)注的問(wèn)題。

　　在美國隨著(zhù)人們恐慌意識的蔓延，很多紡織品服裝買(mǎi)家破產(chǎn)，并留下大量債務(wù)。沒(méi)有破產(chǎn)的買(mǎi)家們，也非常驚慌，開(kāi)始找出各種藉口取消訂單。發(fā)展中國家供應商資金鏈斷裂的情況與日俱增。改進(jìn)產(chǎn)品、調整定價(jià)策略、在當前的形勢下主動(dòng)降低利潤以保住客戶(hù)，這是中國企業(yè)維持美國市場(chǎng)份額的關(guān)鍵。

　　中國仍是對美出口紡織服裝產(chǎn)品的第一大國，美國對中國產(chǎn)品的依賴(lài)性仍然很高。但是中國很多產(chǎn)品價(jià)格不再具有最大優(yōu)勢。作為中國最大的兩個(gè)競爭對手，印度產(chǎn)品的價(jià)格常常更加便宜，但質(zhì)量和可靠程度難以與中國匹敵；雖然越南產(chǎn)品的價(jià)格也更便宜，但就他們的基礎設施和生產(chǎn)能力與中國還相差很遠。然而兩個(gè)國家正在共同努力增加他們在美國市場(chǎng)上的份額，美國買(mǎi)家也開(kāi)始將大量的訂單投向他們。在金融危機形勢下，包括美國在內的全球買(mǎi)家正在尋求報價(jià)最低的供應商，這一動(dòng)向需要中國企業(yè)高度關(guān)注。

　　在當前困難時(shí)期，對美出口的中國供應商應爭取報出最有競爭力的價(jià)格，以獲得更多貿易訂單；如有存貨盡可能早處理；使用30天或者60天的遠期信用證，而不使用即期信用證，或者可接受信用卡付款，以緩解美國采購商的付款壓力，因為在目前情況下，美國進(jìn)口商的客戶(hù)不愿意(或者不能夠)在通常的30天內付款，他們堅持在60天或者更長(cháng)時(shí)間內付款。遠期信用證延長(cháng)了買(mǎi)家支付的時(shí)間，讓買(mǎi)家獲得了更多可支配的營(yíng)運資金；重點(diǎn)強調中國產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)值、技術(shù)含量及可信度和交貨期。另外，現在不少買(mǎi)家在裝運期臨近時(shí)給出小量的訂單，他們同時(shí)也尋找能夠對市場(chǎng)快速反應并能迅速生產(chǎn)的供應商，中國供應商在小批量、快速反應方面具有較強的競爭力，應把握和多爭取這樣的訂單。

　　準備今年的紐約展，參展商首先要適當降低企業(yè)的期望值，因為目前還不敢妄言市場(chǎng)已經(jīng)或將要走出低谷。其次，要多準備價(jià)格有競爭力的產(chǎn)品參展，以吸引尋求低價(jià)產(chǎn)品的買(mǎi)家。展前要充分與主辦單位溝通，利用主辦單位的觀(guān)眾邀請渠道對展品進(jìn)行宣傳，盡可能吸引買(mǎi)家光臨其展位；同時(shí)通過(guò)電子郵件邀請自己的客戶(hù)到展會(huì )上去進(jìn)行溝通與交流，并且經(jīng)常與他們郵件聯(lián)系。因為，越是在貿易動(dòng)蕩的環(huán)境下，貿易雙方的及時(shí)溝通越顯得重要。