簡(jiǎn)要內容：與南方寢飾不同，浙江莎鯊家紡于2008年年初踏上中國大陸時(shí)就將目光鎖定在高端市場(chǎng)，“金融危機對我們的影響微乎其微�！�

　　透視“沖出陰霾”之路

　　2008年11月底，繼恒源祥家紡成為北京奧運會(huì )贊助商后，恒源祥集團又率先成為首家“2009-2012年中國奧委會(huì )合作伙伴”；12月底，浙江藍鴿家紡在北京人民大會(huì )堂簽約孫悅為品牌形象代言人；毛巾出口大戶(hù)孚日家紡，2008年出口增幅達到25％以上；致力于喜慶床品研發(fā)銷(xiāo)售的南方寢飾用品有限公司，2008年內銷(xiāo)業(yè)績(jì)同樣增長(cháng)25％以上。確實(shí)，從中國家用紡織品行業(yè)協(xié)會(huì )獲得的數據也顯示，2008年家紡業(yè)同比增長(cháng)幅度高于紡織業(yè)整體增長(cháng)幅度。種種跡象顯示，市場(chǎng)跌宕起伏、陰霾持續的境況下，家紡企業(yè)拓展市場(chǎng)、追逐利潤的欲望更加強烈。

　　調整步伐 明確定位

　　與幾年前家紡一路凱歌的市場(chǎng)形勢相對照，如今家紡企業(yè)的發(fā)展更趨于理性。當金融危機使企業(yè)發(fā)展過(guò)程中存在的弊端凸顯出來(lái)的時(shí)候，中國的家紡企業(yè)開(kāi)始自覺(jué)不自覺(jué)地調整自己前進(jìn)的步伐和發(fā)展戰略，以求更加穩健地實(shí)現自己的雄心壯志。

　　“非常時(shí)期，在企業(yè)內部機制不斷完善的前提下，要保證生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)的均衡發(fā)展�！蹦戏綄嬶椄笨偨�(jīng)理陳奇說(shuō)，2008年，南方寢飾取得全國各個(gè)網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)售均大幅增長(cháng)的業(yè)績(jì)，絕不是偶然。明確“喜慶床品專(zhuān)家”的產(chǎn)品定位之后，南方寢飾價(jià)格定位也更加穩定在二三級城市的中高檔消費群體�！皟蠕N(xiāo)網(wǎng)絡(luò )建設和細分市場(chǎng)、優(yōu)化產(chǎn)品結構相輔相成�！标惼嬲f(shuō)，為了更好地符合不同市場(chǎng)的需求，南方寢飾組建不同風(fēng)格的設計團隊，“比如南方市場(chǎng)和北方市場(chǎng)對床品風(fēng)格的需求不同，內陸地區和邊疆地區的需求不同，我們就設計風(fēng)格迥異、更符合市場(chǎng)需求的喜慶床品�！碑a(chǎn)品結構調整的同時(shí)，以公司自營(yíng)店、點(diǎn)對點(diǎn)配送的特許加盟店和代理銷(xiāo)售三方面組成的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )也日趨完善，與之相配套的人才激勵機制、ERP商務(wù)系統開(kāi)始更新?lián)Q代，“優(yōu)秀的人才我們要重用、重獎，相關(guān)的管理培訓、銷(xiāo)售服

　　務(wù)培訓、營(yíng)銷(xiāo)渠道維護培訓等要不斷跟進(jìn)�！标惼嬲J為，所有這些機制的調整，都為南方寢飾穩定發(fā)展奠定了扎實(shí)基礎。

　　與南方寢飾不同，浙江莎鯊家紡于2008年年初踏上中國大陸時(shí)就將目光鎖定在高端市場(chǎng)，“金融危機對我們的影響微乎其微�！鄙�鯊家紡總經(jīng)理王建成如是說(shuō)。莎鯊家紡在高端市場(chǎng)一路行云流水，到2008年年底，已經(jīng)將100余家專(zhuān)賣(mài)店鋪設在20多個(gè)國內一線(xiàn)城市，“進(jìn)入大陸市場(chǎng)之時(shí)，我們就說(shuō)，無(wú)論經(jīng)濟環(huán)境如何變，市場(chǎng)狀況如何變，莎鯊家紡的戰略步驟不會(huì )變，高端定位不會(huì )變�！蓖踅ǔ烧f(shuō)，當金融危機開(kāi)始觸及實(shí)體經(jīng)濟時(shí)，莎鯊家紡依然以其獨具特色的產(chǎn)品和文化

　　內涵，在中國高端家紡市場(chǎng)贏(yíng)得一片藍天。

　　追逐利潤 拓展市場(chǎng)

　　在危機中尋找生機，這是2008年聽(tīng)到最多的一句話(huà)，“沒(méi)有淡季的市場(chǎng)，只有淡季的思維�！闭憬�藍鴿家紡董事長(cháng)姚會(huì )木的雄心似乎在這一非常時(shí)期更加放大，“市場(chǎng)的空白永遠存在，比如涼席，這個(gè)季節性非常強的產(chǎn)品，很多企業(yè)不愿意做，但我們做，這就是商機�！币�會(huì )木說(shuō)，在找到市場(chǎng)空白之后，要比原來(lái)有更加細致、更加到位的服務(wù)，要推出更加強勢的品牌，“逆勢突圍”不只是為了鼓舞士氣，更多的是在理念的引導下，尋找實(shí)實(shí)在在的利潤空間。

　　國內毛巾巨頭孚日集團則是外銷(xiāo)的佼佼者，“2008年，我們外銷(xiāo)同比增長(cháng)25％以上�！辨谌占瘓F股份有限公司副總經(jīng)理、孚日紡織進(jìn)出口有限公司總經(jīng)理王培鳳說(shuō)，以毛巾為主要出口產(chǎn)品的孚日集團，在傳統的歐、美、日市場(chǎng)依然取得不錯的成績(jì)，但孚日也在尋找新的利潤增長(cháng)點(diǎn)，比如對俄羅斯、拉美等市場(chǎng)的開(kāi)拓。2009年，孚日的外銷(xiāo)戰略不會(huì )有大的變化，只會(huì )根據市場(chǎng)形勢進(jìn)行小的調整。

　　2008年，家紡企業(yè)增長(cháng)雖不能說(shuō)高歌猛進(jìn)，但漲幅依然讓家紡企業(yè)看到信心�！拔艺J為2009年上半年困難會(huì )更大些，競爭也會(huì )更激烈，但我們看好下半年�！蹦戏綄嬶椄笨偨�(jīng)理陳奇如是說(shuō)。與陳奇有相同想法的人不在少數，盡管大家都將2009年“想得更難一些”，但利好訊息同樣顯示出“柳暗花明”的跡象。隨著(zhù)國家提高農村居民收入和消費能力的政策落實(shí)，以及三農問(wèn)題的逐步解決，農村、城鎮居民收入水平的提高，內需市場(chǎng)將為家紡企業(yè)提供更為廣闊的舞臺。外銷(xiāo)方面，來(lái)自中國家用紡織品協(xié)會(huì )的數據顯示，市場(chǎng)多元化趨勢明顯，除去傳統的歐美日市場(chǎng)，對烏克蘭、沙特阿拉伯、智利、印度、巴基斯坦、馬來(lái)西亞、巴西和越南等國的出口增幅遠遠高于平均增幅�？梢�(jiàn)，盡管市場(chǎng)環(huán)境將持續陰冷的聲音不斷，但家紡企業(yè)也在強身健體，力求厚積薄發(fā)。