近日，羅萊家紡A股正式在深交所發(fā)行，羅萊家紡上市一事塵埃落定，這是繼孚日家紡后的又一家家紡上市企業(yè)，羅萊成為家紡行業(yè)第二股，也將意味著(zhù)羅萊能以較低的成本籌集大量資本，羅萊將擴大經(jīng)營(yíng)規模，加大企業(yè)實(shí)力，加強競爭優(yōu)勢，羅萊從而進(jìn)入資本快速擴張的通道，開(kāi)始走向以資本運作帶動(dòng)企業(yè)快速發(fā)展的道路。

　　從公開(kāi)資料中看出，羅萊家紡上市募集資金后將開(kāi)始著(zhù)手生產(chǎn)基地擴建，渠道網(wǎng)絡(luò )建設及加強研發(fā)力度，從這三大項目投入上來(lái)看，預示著(zhù)未來(lái)幾年家紡行業(yè)將會(huì )出現典型的強者更強的局面，那時(shí)家紡行業(yè)的競爭格局也將進(jìn)一步劃分，企業(yè)之間的差距將進(jìn)一步加大，行業(yè)霸主之位更顯，家紡行業(yè)也將拉開(kāi)“行業(yè)洗牌”的帷幕。

　　從羅萊家紡的上市，我們可以歸納出未來(lái)行業(yè)洗牌的幾大征兆：

　　行業(yè)洗牌之一：加強消費者心理占位，通過(guò)強化品牌影響力進(jìn)行洗牌

　　羅萊的上市，除了給企業(yè)帶來(lái)大量的資金外，也給企業(yè)帶來(lái)先進(jìn)的管理方式和各方面人才，同時(shí)也增加了市場(chǎng)操作能力，加強企業(yè)市場(chǎng)運作及品牌建設，將使企業(yè)快速成長(cháng)，依靠資本力量快速壯大的孚日家紡就是家紡自主品牌領(lǐng)域飛速崛起的一個(gè)例子。

　　90年代，孚日家紡以前是以生產(chǎn)出口家紡為主的紡織品生廠(chǎng)商；

　　2006年，正式上市，籌集資金開(kāi)始擴張；

　　2007年，孚日股份在中央電視臺等媒體進(jìn)行高空宣傳， “孚日大家紡”品牌逐步在國內市場(chǎng)上打響�！版谌沾蠹壹彙睂�(zhuān)賣(mài)店、旗艦店陸續在廈門(mén)、西安、成都、廣州等地開(kāi)業(yè)；

　　2008年，孚日股份在全國大中城市的專(zhuān)賣(mài)店或旗艦店已達40多家。

　　孚日家紡憑借短時(shí)間就能快速建立自有品牌，可見(jiàn)，羅萊通過(guò)上市，將通過(guò)一系列手段進(jìn)一步強化其霸主之位。

　　羅萊在此次資本力量運作中，將迅速擴大企業(yè)規模，提升企業(yè)知名度，增強企業(yè)競爭力，其中，品牌建設必不可少。

　　家紡市場(chǎng)發(fā)展了十幾年，缺少真正的強勢品牌，羅萊將募集資金進(jìn)行大規模擴張，屆時(shí)一定會(huì )進(jìn)行大規模的品牌宣傳及推廣，一如當初整個(gè)家紡行業(yè)品牌意識淡漠的時(shí)候，羅萊率先引入專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)機構打造品牌時(shí)一樣，上市后的羅萊將加大品牌建設力度，在加大品牌知名度的同時(shí)，在更多的消費者心中占據家紡第一品牌的心理位置，帶動(dòng)家紡企業(yè)之間品牌塑造的新一輪熱潮。

　　當然，我們說(shuō)事物總有它的兩面性，羅萊此次上市對家紡企業(yè)來(lái)說(shuō)，既充滿(mǎn)競爭，同時(shí)也存在競合。

　　對發(fā)展多年的家紡行業(yè)來(lái)說(shuō)，以往大多家紡企業(yè)都在進(jìn)行跑馬圈地運動(dòng)，實(shí)現終端鋪貨率，眾企業(yè)把精力、物力投放到擴大渠道中來(lái)，忽視了品牌的建設，導致家紡品牌發(fā)展了十幾年后，眾多消費者對家紡的概念仍然處于模糊狀態(tài)。

　　國內家紡一線(xiàn)品牌有數十個(gè)，二、三線(xiàn)品牌至少也有幾十上百個(gè)，但普通消費者又能說(shuō)出幾個(gè)呢？能說(shuō)出2-3個(gè)家紡品牌名的消費者并不多。因為消費者在購買(mǎi)家紡時(shí)大多都站在物質(zhì)層面上，對品牌及品牌內涵的重視度不夠，使得家紡業(yè)的競爭只能依靠打價(jià)格戰。

　　羅萊通過(guò)上市可以讓更多的消費者了解家紡，認知家紡，這也是對行業(yè)市場(chǎng)教育的促進(jìn)，從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，羅萊上市，是眾多家紡企業(yè)的機遇。

　　行業(yè)洗牌之二：渠道運作的轉變，通過(guò)優(yōu)化渠道進(jìn)行渠道洗牌

　　渠道網(wǎng)絡(luò )建設優(yōu)化是羅萊接下來(lái)就要做的事，經(jīng)過(guò)近十年的發(fā)展，羅萊已經(jīng)在全國建立起了1000多家連鎖店和上百家直營(yíng)店，在眾多家紡企業(yè)“跑馬圈地”之時(shí)，羅萊一方面進(jìn)行渠道數量的擴展，另一方面加強渠道質(zhì)量的提升，大力提高單店贏(yíng)利能力，實(shí)現“圈地”與“養地”的雙協(xié)作。 “圈地”、“養地”并舉使羅萊迅速在眾多的跟隨者中脫穎而出。

　　上市后的羅萊在渠道擴張中也一定有其變化，我們說(shuō)，服裝行業(yè)很大程度上是家紡行業(yè)的升級版，家紡行業(yè)從最初的批發(fā)市場(chǎng)到百貨商場(chǎng)再到專(zhuān)賣(mài)店無(wú)一不在遵循服裝行業(yè)的腳步，能否從服裝行業(yè)的渠道變革透析出羅萊下一步的渠道變化。

　　先來(lái)服裝渠道的變革：

　　第一階段：批發(fā)市場(chǎng)起步于70年代末，興盛于80年代末90年代初，是我國服裝起步之地，也是服裝渠道史上的重要角色，這期間批發(fā)市場(chǎng)是服裝的主要渠道。

　　第二階段：90年代中，百貨商場(chǎng)是中國服裝營(yíng)銷(xiāo)的第一渠道，起到了引導潮流的作用。商場(chǎng)開(kāi)設專(zhuān)柜是中國許多中高檔服裝品牌的經(jīng)營(yíng)首選。

　　第三階段：為了擴大品牌知名度，提升品牌形象，一些品牌在大城市建立面積較大的旗艦店，通過(guò)這種方式來(lái)展示品牌形象與實(shí)力，起到了向周邊地區輻射的作用，促進(jìn)了加盟網(wǎng)絡(luò )建設。專(zhuān)賣(mài)店渠道成就一大批企業(yè)，如：杉杉、七匹狼等，李寧、美特斯邦威在上�；春Ｂ范紦碛懈哌_3層的旗艦店。

　　一輪又一輪的渠道升級，品牌服裝各種經(jīng)銷(xiāo)模式已經(jīng)不是單純地發(fā)展了，各種模式的交叉融合現象值得關(guān)注，在服裝行業(yè)產(chǎn)品趨于同質(zhì)化、價(jià)格空間也基本壓縮至最低限度的時(shí)候，渠道精耕細作、渠道的不斷升級再造已經(jīng)成為服裝渠道發(fā)展的必然趨勢所在。

　　對于家紡來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品嚴重同質(zhì)化的今天，除了品牌建設之外，渠道建設一樣也應該成為品牌取勝的關(guān)鍵因素之一。

　　羅萊在終端網(wǎng)點(diǎn)建設方面始終超人一步，在大多數家紡企業(yè)還在批發(fā)市場(chǎng)、商超轉悠的時(shí)候，羅萊家紡已經(jīng)構建了自己獨有的多元化的專(zhuān)賣(mài)店連鎖加盟體系，大多數家紡企業(yè)開(kāi)始跑馬圈地的時(shí)候，羅萊已經(jīng)開(kāi)始渠道深耕，加速專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )拓展。

　　而今，上市后的羅萊將逐漸向服裝行業(yè)的第三階段靠近，羅萊的上市一定程度上將提升公司管理水平，促使公司管理規范化，向精細化經(jīng)營(yíng)方式轉變，意味著(zhù)家紡行業(yè)從渠道數量的擴張到渠道質(zhì)量的轉變，羅萊也將放棄不盡人意的小店，轉向扶持單店盈利能力好的店，并扶持成為大店和旗艦店，加強對經(jīng)銷(xiāo)商的扶持。

　　行業(yè)洗牌之三：行業(yè)飛速發(fā)展，促使行業(yè)洗牌

　　幾年前，有鑒于家紡業(yè)門(mén)檻較低，技術(shù)含量低，市場(chǎng)容量在增加，無(wú)行業(yè)領(lǐng)導品牌，行業(yè)競爭溫和，從而吸引了大批企業(yè)紛紛加入該行業(yè)，促使行業(yè)發(fā)展迅速。正所謂大河有水小河肥，行業(yè)的增長(cháng)，使得所有家紡企業(yè)在行業(yè)整體增長(cháng)中分得一杯羹，這就是家紡行業(yè)的最初期的特征，即行業(yè)發(fā)展的第一階段。

　　正是由于加紡門(mén)檻不高，行業(yè)增長(cháng)較快，同時(shí)，消費結構升級，比如：每年3000萬(wàn)農轉城的潛在消費者的消費結構升級、其他行業(yè)發(fā)展帶動(dòng)特別近些年的房地產(chǎn)持續增長(cháng)，帶動(dòng)家紡行業(yè)需求增長(cháng)，等等；使得整個(gè)家紡市場(chǎng)每年都有20%的增長(cháng)，越來(lái)越多的競爭者參與到家紡市場(chǎng)的競爭中來(lái)，希望分得一杯羹，如：羊絨行業(yè)領(lǐng)軍品牌鄂爾多斯、恒源祥、服裝行業(yè)杉杉等，也有很多國外競爭品牌進(jìn)入國內市場(chǎng)，如喜來(lái)登、依芙德倫等國外的超級家紡品牌加入。

　　隨著(zhù)國內外品牌的進(jìn)入，家紡行業(yè)將進(jìn)一步展開(kāi)產(chǎn)品的競爭，渠道的競爭、品牌的競爭和營(yíng)銷(xiāo)方式的競爭，行業(yè)的競爭力度將進(jìn)一步加大。但是，這樣的競爭都還處于戰術(shù)層面，真正的戰略層面的競爭，將在眾多領(lǐng)先品牌之間展開(kāi)，所謂戰略層面的競爭，即企業(yè)之間的競爭將很大程度上在于原始資源的競爭，隨著(zhù)越來(lái)越多的家紡企業(yè)上市，將來(lái)的競爭就成為資本的競爭，誰(shuí)掌握了資本，誰(shuí)就能爭霸天下。

　　而羅萊這一次的上市，就是為這種戰略層面的競爭，拉開(kāi)了序幕，我們相信，家紡行業(yè)下一步的市場(chǎng)態(tài)勢和競爭手段，將因此而改觀(guān)。