在蕭山恒隆廣場(chǎng)，一家新近開(kāi)業(yè)的“艾美達家紡”專(zhuān)賣(mài)店十分引人注目。但很少有人知道，艾美達家紡的背后，是一家曾為沃爾瑪做了7年家紡產(chǎn)品代工的家紡企業(yè)??浙江琳諾紡織品有限公司。

　　2007年，做了多年OEM代工的琳諾紡織，開(kāi)始戰略轉型。

　　“我們是2000年開(kāi)始接沃爾瑪的訂單的，主要生產(chǎn)各種床上用品、窗簾、桌布、餐巾等一系列家紡產(chǎn)品�！绷罩Z紡織總經(jīng)理高柏林說(shuō)，開(kāi)始幾年，沃爾瑪的訂單量很大，2004年最高峰達到1500萬(wàn)美元(當時(shí)相當于1.25億元人民幣)，企業(yè)的利潤率也達到了15%以上，“那段時(shí)間日子很好過(guò)”。

　　到了2006年，隨著(zhù)人民幣升值、原材料漲價(jià)等一系列因素，琳諾紡織的沃爾瑪訂單利潤率從15%逐步降至6%-8%，到了2006年下半年，很多大訂單已經(jīng)接近零利潤率，“就是這段時(shí)間，我開(kāi)始計劃拒絕沃爾瑪訂單”。

　　同時(shí)，高柏林開(kāi)始四處尋找市場(chǎng)機會(huì )，最終確定將品牌家紡作為公司戰略轉型的主要方向。由于內地注冊商標時(shí)間較長(cháng)，高柏林便通過(guò)與一家香港公司合作，注冊了艾美達品牌，然后將該品牌引入內地�！皬耐赓Q轉入內銷(xiāo)是一次重大的調整，這意味著(zhù)公司從以生產(chǎn)和工廠(chǎng)為中心，轉變成以市場(chǎng)和消費者為中心�！卑�美達家紡副總經(jīng)理撒蘭濤說(shuō)。

　　2008年下半年，艾美達首家旗艦店在蕭山開(kāi)業(yè)，目前已經(jīng)在全國開(kāi)出8家專(zhuān)賣(mài)店(專(zhuān)柜)，雖然目前的經(jīng)濟形勢影響了艾美達的擴張步伐，但高柏林表示，一旦經(jīng)濟形勢好轉，艾美達將繼續向大中城市擴張。