2008年2月28日，網(wǎng)盛科技啟用新名稱(chēng)“浙江網(wǎng)盛生意寶股份有限公司”

　　孫德良的傳奇性就在于，從2萬(wàn)到20億。

　　創(chuàng )業(yè)之初，他天天和兄弟們睡在租住房的陽(yáng)臺上，徹夜討論將來(lái)要做什么、怎么做。

　　2009年，人們在討論孫德良要做什么、怎么做。

　　而剛過(guò)去的2008，他們剛剛經(jīng)歷過(guò)一系列的改變。

　　【行業(yè)風(fēng)向】杭州一直是中國互聯(lián)網(wǎng)業(yè)的重鎮。1998年的元旦，孫德良的網(wǎng)盛科技（公司前身）橫空出世�！�電子商務(wù)之都”的榮耀花落杭州，孫德良與馬云這兩大巨頭的作用不可低估。他們的成功，也使與互聯(lián)網(wǎng)有關(guān)的創(chuàng )業(yè)激情在杭州薪火相傳。2009，盡管受金融危機影響，國外熱錢(qián)進(jìn)入的可能接近冰點(diǎn)，但探索新模式的熱潮仍在杭州涌動(dòng)。

　　【旗手名牌】孫德良，浙江網(wǎng)盛生意寶股份有限公司董事長(cháng)兼總裁。大學(xué)畢業(yè)后漂泊了近兩年，1997年投身互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，成為“中國行業(yè)B2B電子商務(wù)第一人”，目前身價(jià)超過(guò)20億。

　　【巔峰時(shí)刻】1997年以來(lái)，帶頭開(kāi)發(fā)并成功運營(yíng)了中國化工網(wǎng)、中國紡織網(wǎng)等多家全國知名的電子商務(wù)網(wǎng)站集群。2001年建立了全球化工網(wǎng)，合并了全球最大的化工數據庫搜索引擎，由此打造了全球最大的“化工綜合服務(wù)商”，并打贏(yíng)了“中國加入WTO后的跨國知識產(chǎn)權第一案”。2006年12月公司在A(yíng)股上市，成為“中國互聯(lián)網(wǎng)第一股”。

　　【旗手志愿】希望全球宏觀(guān)經(jīng)濟環(huán)境能夠早日復蘇，讓更多的下崗工人復業(yè)，讓更多的畢業(yè)大學(xué)生找得到工作。

　　改變的技巧：

　　改名是小事省錢(qián)是大事

　　孫德良的2008，從改名開(kāi)始。

　　08的春天，大家都在討論“艷照門(mén)”，孫德良沒(méi)出一分錢(qián)的廣告費，只是通過(guò)證券交易所，把公司的股票簡(jiǎn)稱(chēng)“網(wǎng)盛科技”改了一下，股票代碼還是002095，就讓全國人都知道了“生意寶”。

　　“中國有2.7億股民知道生意寶，一個(gè)股民可能還會(huì )影響他家里的3個(gè)人，將來(lái)就可能會(huì )影響8.1億人，等于不花錢(qián)做了一個(gè)大廣告�！边@道道孫德良看得比誰(shuí)都透。品牌形象樹(shù)立起來(lái)了，08年的開(kāi)始很順利。

　　7月，最熱的時(shí)候，人人都在考慮如何避暑，孫德良的公司業(yè)務(wù)也正當風(fēng)生水起之時(shí)，同行阿里巴巴的馬云突然高調拋出了他的“過(guò)冬論”。其后半年經(jīng)濟局勢果然急轉直下。

　　這一邊，嚴寒之下，電子商務(wù)領(lǐng)域的很多同行企業(yè)，都不同程度地開(kāi)始裁員、減薪，縮減開(kāi)支準備過(guò)冬。那一邊，孫德良卻還在不斷地擴張，擴張，再擴張。

　　5月5日，孫德良以1800萬(wàn)元全盤(pán)收購浙江閱海，包括中華紡織網(wǎng)、中華服裝網(wǎng)等多家公司。本來(lái)在化工行業(yè)獨領(lǐng)風(fēng)騷的網(wǎng)盛生意寶，完善了在紡織與服裝兩大行業(yè)B2B領(lǐng)域的戰略布局。10月，網(wǎng)盛旗下的“衣服網(wǎng)”（yifu.com）正式上線(xiàn)，開(kāi)始進(jìn)軍B2C業(yè)務(wù)。一向低調的孫德良，其公司船新聞頻頻登上新聞頭條，像是在宣布：這回我要搞更大。

　　改變的眼光：

　　要看到線(xiàn)下需要什么

　　事實(shí)上，孫德良看得比誰(shuí)都清楚：全球性的金融危機來(lái)了。人民幣升值，出口退稅降低或取消，加大了出口的難度，原材料漲價(jià)，勞動(dòng)力成本提高，銀根緊縮，貸款難、利息高，又大幅提高了經(jīng)營(yíng)成本，一批中小企業(yè)最先被這突如其來(lái)的沖擊給打垮了。

　　這，意味著(zhù)B2B經(jīng)營(yíng)鏈條的一端出問(wèn)題了，也許很多同行會(huì )失去很多客戶(hù)，但對有充分準備的孫德良來(lái)說(shuō)卻不一樣。

　　就B2B領(lǐng)域而言，孫德良認為，電子商務(wù)的未來(lái)走向正如手機與寬帶一樣，必將實(shí)現由“高門(mén)檻、高費用”向“低門(mén)檻”和“白菜價(jià)”的過(guò)渡，中小企業(yè)進(jìn)入電子商務(wù)門(mén)檻將越來(lái)越低。

　　去年6月12日生意寶又推出了1800元的“中國供應商”服務(wù)——做B2B的人不知道什么是“中國供應商”，有如炒股的人不知道什么叫“印花稅”。要知道，此前國內B2B的服務(wù)價(jià)格一直維持在幾萬(wàn)甚至幾十萬(wàn)元一年，1800元等于千年人參賣(mài)了“白菜價(jià)”。

　　一手大舉擴張，一手打價(jià)格戰，外界越來(lái)越看不懂孫德良了。他的解釋是：“目前宏觀(guān)經(jīng)濟不景氣，紡織和服裝業(yè)出口困難，‘衣服網(wǎng)’上線(xiàn)是為了幫國內中小企業(yè)從外貿轉向內銷(xiāo)，廉價(jià)版的B2B服務(wù)則是為了讓利中小企業(yè)，幫他們渡過(guò)難關(guān)�！�

　　種種跡象表明宏觀(guān)經(jīng)濟大幅調整已逐步波及到產(chǎn)業(yè)鏈另一端的電子商務(wù)領(lǐng)域，電子商務(wù)將由以往“粗放式”發(fā)展的時(shí)代逐步進(jìn)入“精耕細作”時(shí)代�，F在不可能再做大而全的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，主要是面向企業(yè)和個(gè)人用戶(hù)的細分領(lǐng)域。 

　　改變的經(jīng)驗：

　　不能靠輸血活著(zhù)，要自己造血

　　11月4日，奧巴馬當選美國新一任總統。別人看到了又一個(gè)“美國夢(mèng)”，孫德良看到的卻是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的勝利。奧巴馬充分利用了網(wǎng)絡(luò )視頻、播客、博客等進(jìn)行整合營(yíng)銷(xiāo)，最大力度地爭取到了網(wǎng)民的支持。

　　誰(shuí)說(shuō)電子商務(wù)的冬天來(lái)了？孫德良覺(jué)得，這將是一個(gè)“暖冬”。

　　創(chuàng )業(yè)難，守業(yè)更難。

　　手中有糧，心中才不慌。很多電子商務(wù)同行挺不過(guò)冬天，是因為平時(shí)就不注意鍛煉“自我造血”的能力，而是靠風(fēng)投“輸血”，經(jīng)濟危機一來(lái)，人人自危，沒(méi)人獻血，他們就斷糧了。

　　正如出席任何重要商談時(shí)他幾乎都只穿幾百塊、幾十塊錢(qián)的衣服一樣，孫德良的團隊不僅沒(méi)有無(wú)謂的開(kāi)支，還長(cháng)期保持充足的現金儲備�，F在連每個(gè)星期的現金流都是正的，這樣的情況在國內企業(yè)里是很少見(jiàn)的。

　　危機必然存在，但危機下往往孕育著(zhù)新機會(huì )。孫德良的心態(tài)始終很好�！耙粋�(gè)人急躁的時(shí)候，對機會(huì )的發(fā)現和把握能力都會(huì )變差，很難主動(dòng)改變什么，只能被動(dòng)接受改變�！�

        如果說(shuō)有什么是他不希望改變的，那就只有戰略�！靶￠T(mén)戶(hù)+聯(lián)盟”是他定下的永久戰略方向，要堅定不移地走下去，絕不輕易動(dòng)搖或改變。但具體執行的策略卻可以改變。這世上唯一不變的就是改變�！皯鹇詧远ú灰�，戰術(shù)隨心所欲�！睂O德良如是說(shuō)。

        2008年5月29日，中國電子商務(wù)協(xié)會(huì )正式授予杭州市“中國電子商務(wù)之都”稱(chēng)號，網(wǎng)盛對此貢獻不小。