首都經(jīng)貿大學(xué)研究中心副主任鄭新安先生
 

　　聽(tīng)了各位領(lǐng)導的介紹，我感覺(jué)藍鴿家紡雖然是一個(gè)地方性的企業(yè)，現在逐漸成區域性企業(yè)邁向國際化的一個(gè)企業(yè)。我今天又看到藍鴿家紡的老總也是一個(gè)非常有胸懷的企業(yè)。我們知道現在做品牌是一個(gè)投資長(cháng)、投資大而且建校慢的市場(chǎng)競爭手段。但是藍鴿家紡在當下市場(chǎng)比較低迷的情況下，而且拿出這么大人力和物力來(lái)做這個(gè)品牌，我想這個(gè)品牌一定可以做好。

　　第二，藍鴿家紡這樣一個(gè)家用日用品是老百姓息息相關(guān)的日用品。我想老百姓要知道這個(gè)品牌，只有知道這個(gè)品牌，知道這個(gè)產(chǎn)品才可能產(chǎn)生消費。對于這個(gè)產(chǎn)品有了好感度以后才可能進(jìn)行消費�，F在我們簽約孫悅歌星的舉措是一個(gè)很好的及時(shí)作用�，F在很多品牌打造的方法，明星代言是一個(gè)非常好的手段。主要是看這個(gè)手段用得好不好，孫悅這個(gè)代言人的選擇是比較契合的。因為她和藍鴿家紡這個(gè)產(chǎn)品，和老百姓的期盼愿望是相符的，老百姓都希望有更大的福氣。選擇這個(gè)產(chǎn)品可以更加增加老百姓的認知。

　　第三，現在打“平安”這個(gè)概念的品牌理念或者產(chǎn)品訴求，其他的行業(yè)已經(jīng)有了，比如平安保險已經(jīng)在市場(chǎng)上傳播非常廣了，也非常深入人心。藍鴿家紡我們打“平安”這個(gè)概念會(huì )不會(huì )和其他品牌有些干擾，比如成龍、劉翔代言的品牌非常多。孫悅的感覺(jué)相對比較單純，會(huì )不會(huì )和其他品牌有點(diǎn)混淆。我想在具體的市場(chǎng)傳播中，在發(fā)展專(zhuān)賣(mài)店和管理中一定要注意和其他品牌打出的概念要有區隔。這會(huì )使我們品牌理念訴求可以非常直接地有效地達到我們藍鴿家紡的效果。

　　我想接下來(lái)應該先做浙江市場(chǎng)這個(gè)根據地，首先讓老百姓認知。第二，這個(gè)專(zhuān)賣(mài)店應該做得扎實(shí)。所謂扎實(shí)就是把每個(gè)樣板店做強，再加上品牌推廣力度，特別是終端的促銷(xiāo)。最后真正出現銷(xiāo)售為三五個(gè)億的局面會(huì )是一個(gè)非常好的舉措。

　　最后，祝這樣一個(gè)有理想、有胸懷，有氣魄的藍鴿家紡企業(yè)能夠在今后三至五年真正走向全球，做強做大。祝企業(yè)越來(lái)越好。