藍鴿實(shí)業(yè)有限公司朱斌鋒先生發(fā)言

　　浙江藍鴿實(shí)業(yè)有限公司，座落于有“絲綢之府，魚(yú)米之鄉”之稱(chēng)的杭嘉湖平原--湖州市郊織里鎮，是一家專(zhuān)門(mén)從事生產(chǎn)和銷(xiāo)售床上用品、涼席、皮毛制品的企業(yè)。公司擁有總資產(chǎn)五千萬(wàn)元，占地面積32800平方米，員工400余人。床上用品年生產(chǎn)能力為萬(wàn)件，產(chǎn)值超億元，是浙江省重點(diǎn)企業(yè)之一。目前，公司擁有一批先進(jìn)的技術(shù)設備和強干的管理隊伍，形成了設計、制作、銷(xiāo)售一條龍服務(wù)，年銷(xiāo)售額超億元，在全國各大主要知名商場(chǎng)專(zhuān)廳均設有專(zhuān)柜銷(xiāo)售。

　　我們以一流的產(chǎn)品為保證，一流的服務(wù)為宗旨，敬業(yè)、誠信、服務(wù)為行為準則。藍鴿實(shí)業(yè)不斷進(jìn)取，追求卓越，贏(yíng)得了社會(huì )的肯定與贊譽(yù)：2000年公司通過(guò)ISO9001(2000)國際質(zhì)量體系認證；2001年藍鴿商標被評為“湖州市著(zhù)名商標” “湖州市名牌產(chǎn)品” “浙江省信用AAA級資信企業(yè)”；2002年被評為“浙江省消費者協(xié)會(huì )推薦產(chǎn)品”；2004年被國家紡織服裝產(chǎn)品質(zhì)量監督檢驗中心(浙江)授予“質(zhì)量放心單位”；2005年被評為“浙江省著(zhù)名商標”“浙江省名牌產(chǎn)品”；2007年被評為“中國馳名商標”。

　　以市場(chǎng)為導向，以消費者需求為導向，與時(shí)俱進(jìn)，追求創(chuàng )新，展望未來(lái)，藍鴿實(shí)業(yè)以實(shí)現品牌提升、品牌形象的完美升華為目標，制訂了藍鴿實(shí)業(yè)的三年戰略規劃。以“藍鴿家紡平安�！睘槠瘘c(diǎn)，藍鴿實(shí)業(yè)開(kāi)始2009年品牌戰略的正式啟航！藍鴿品牌將在全國市場(chǎng)的舞臺上展示舞出動(dòng)人的燦爛和輝煌！

　　藍鴿實(shí)業(yè)有限公司2009-2011三年戰略規劃，層層推進(jìn)，以浙江為核心，將藍鴿品牌的大旗插上一個(gè)又一個(gè)市場(chǎng)制高點(diǎn)。下面我謹代表藍鴿實(shí)業(yè)有限公司詳細闡述2009-2011年的三年品牌戰略。

　　2009年，戰略蓄勢階段，戰略沖刺目標確保9000萬(wàn)-力爭1億。

　　首先明確藍鴿實(shí)業(yè)家紡品牌的產(chǎn)品定位，藍鴿實(shí)業(yè)的佳姿裘皮品牌，執行高檔定位，面向一線(xiàn)市場(chǎng)、中高收入人群；藍鴿實(shí)業(yè)品牌，中檔定位，針對二三線(xiàn)城市，聚焦中等收入人群。

　　這一階段主要進(jìn)行的是藍鴿品牌的浙江大本營(yíng)市場(chǎng)攻堅。

　　借2010年世博會(huì )契機,立足浙江大本營(yíng)市場(chǎng)，深耕細作。以特色和創(chuàng )新，成為浙江省區域強勢品牌。采用以點(diǎn)帶面營(yíng)銷(xiāo)模式，以湖州、杭州為兩個(gè)基點(diǎn)，進(jìn)行點(diǎn)火，然后調動(dòng)寧波、臺州、溫州的內力，進(jìn)而激活浙江市場(chǎng)，三年內成為全國知名品牌。

　　對內，藍鴿實(shí)業(yè)一方面進(jìn)行內部組織結構的完善、人員隊伍能力的提升，另一方面注重產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與改進(jìn)，培養了一支全新專(zhuān)業(yè)的研發(fā)隊伍研發(fā)了09年度符合市場(chǎng)銷(xiāo)售的產(chǎn)品，具體的產(chǎn)品研發(fā)措施為：

　　1、堅持長(cháng)期質(zhì)量的穩定性，打造品牌生命力的根基。公司所有提供的產(chǎn)品均在內部一條龍完成，確保所有產(chǎn)品符合甚至超越國家質(zhì)檢標準。2、堅持新品研發(fā)的連續性，保持品牌活力的旺盛。公司在自身組建研發(fā)團隊的情況下，還與多家國內家紡行業(yè)專(zhuān)業(yè)的研發(fā)公司合作共同開(kāi)發(fā)，使得產(chǎn)品多樣化，系列化，深度化，更豐富。如市場(chǎng)有現實(shí)需要的情況下，公司可為單個(gè)區域市場(chǎng)或單個(gè)城市甚至單個(gè)店進(jìn)行有針對性的產(chǎn)品研發(fā)和訂制。使得更具競爭力。3、堅持強有力的貨品保障體系，公司保留現有生產(chǎn)能力的基礎上，跟在尋求更大的生產(chǎn)基地，有望在國際大都市上海建立，屆時(shí)產(chǎn)能更強大，專(zhuān)業(yè)的人才團隊更強。同時(shí)，公司在產(chǎn)品價(jià)格制定上會(huì )堅持公司現有的定價(jià)體系不變，不因公司的大手筆投入而提高銷(xiāo)售價(jià)格。對外，藍鴿實(shí)業(yè)以在保障客戶(hù)利益前提下，確保公司利益，實(shí)現有質(zhì)量的快速增長(cháng)為經(jīng)營(yíng)宗旨。在營(yíng)銷(xiāo)策略上，藍鴿實(shí)業(yè)配備里專(zhuān)業(yè)的招商隊伍和專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售隊伍，提高開(kāi)店速度，增加開(kāi)店數量，扶持新老客戶(hù)，實(shí)現開(kāi)店凈增加100家店，將浙江省內市場(chǎng)和重慶市場(chǎng)打造成藍鴿實(shí)業(yè)的樣板市場(chǎng)；在品牌策略上，藍鴿實(shí)業(yè)以簽約新品牌代言人為起點(diǎn)，將品牌代言人的社會(huì )感知形象品牌核心文化相結合，提升品牌形象，創(chuàng )造品牌知名度，將“藍鴿實(shí)業(yè) 平安福愿”的品牌口號傳到每一個(gè)消費者的心里，藍鴿實(shí)業(yè)，走上科學(xué)的、前景遠大的品牌經(jīng)營(yíng)之路！

　　品牌推廣方面，從四個(gè)方面進(jìn)行簡(jiǎn)單闡述：包括全新的形象：VI、包裝、平面、媒體、工廠(chǎng)、設備、辦公、終端等方面進(jìn)行全面升級。完美契合的品牌代言人：2009年度藍鴿實(shí)業(yè)投入近千萬(wàn)元簽約國內著(zhù)名歌星孫悅小姐，長(cháng)達3年，確保品牌在中長(cháng)期具備強有力的影響力，提高品牌的知名度和美譽(yù)度。強大的媒體推廣：09年將與國內各大主流媒體進(jìn)行合作，進(jìn)行深度和廣度上的推廣，諸如：CCTV，省級衛視，網(wǎng)絡(luò )媒體，報紙，雜志，路橋高炮等.推廣渠道：包括直營(yíng)店，包括三方面，A是有效的洞察市場(chǎng)變化，對客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)困惑感同身受，及時(shí)準確的制定有效的應對措施，應變速度領(lǐng)先同行；B 對客戶(hù)的100%退換貨有消化的渠道，盡可能的保證客戶(hù)貨品的新鮮度；C打造品牌的區域性中心，形成包圍圈，抵御其他品牌的惡性競爭，提升單店的盈利能力，便于公司進(jìn)行深度營(yíng)銷(xiāo)，進(jìn)行集約式管理。2、加盟店：A 分享公司現有品牌資源優(yōu)勢，相同或相近的經(jīng)營(yíng)盈利模式，快速的實(shí)現盈利。B 精、準、快、高效的物流配送，毋須因貨品配送而煩惱。良好的服務(wù)是加強消費者忠誠度的有力手段，藍鴿實(shí)業(yè)將大力提升服務(wù)品質(zhì)，同時(shí)采取相對的靈活的促銷(xiāo)措施與消費者進(jìn)行交流。

　　2010年為戰略擴張階段，戰略沖刺目標確保1.2億---力爭1.5億元 。2010年，實(shí)施對周邊重點(diǎn)市場(chǎng)的非�！�6+1”工程�！�6+1”：在浙江大本營(yíng)市場(chǎng)形成強勢后，采用非常6+1模式，建立自己的根據地市場(chǎng)，為進(jìn)軍全國打下基礎。將浙江、重慶的樣板市場(chǎng)復制到西南與華東，重點(diǎn)區域鎖定浙江周邊的如江蘇市場(chǎng)，重慶市場(chǎng)鄰近的四川市場(chǎng)。對內進(jìn)一步提升公司的管理水平完善工作流程，強大自身才能走的更好更遠。對外一方面繼續提升銷(xiāo)售團隊的整體實(shí)力，另一方面持續提升品牌影響力。

　　2011年為戰略成勢階段，戰略沖刺目標為1.8億—2個(gè)億。這一年，是藍鴿品牌走向全國的重要的一年。區域市場(chǎng)擴張至華東 西南 華中，取道華北 東北，最后滲透華南、西北，形成全國覆蓋。戰略重點(diǎn)對內在于管理運營(yíng)能力提升，對外重點(diǎn)是推廣品牌，擴大品牌知名度、美譽(yù)度的影響范圍，爭創(chuàng )中國名牌。

　　藍鴿家紡，平安福愿，福傳天下。孫悅一首《祝你平安》打動(dòng)了千千萬(wàn)萬(wàn)顆心，喚起了父母兒女心靈深處對家人平平安安的祝福。藍鴿品牌，和平之鴿，平安之鴿，福愿之歌，藍鴿家紡以品牌品牌代言人孫悅為宣傳旗幟，以“藍鴿家紡 平安福愿”為主旨，唱響一曲真情摯意的藍鴿家紡平安祝福之歌，暢響中華！

　藍鴿實(shí)業(yè)的三年戰略規劃闡述完畢，再一次感謝各位，并請各位領(lǐng)導、各位專(zhuān)家指導，提出寶貴的意見(jiàn)和建議。