在江蘇寶縵臥室用品有限公司有兩張特別的全國地圖，一張上面布滿(mǎn)了紅點(diǎn)，一張則都是藍點(diǎn)�！凹t點(diǎn)是我們遍布全國的200多家加盟店、直營(yíng)店；藍點(diǎn)是我們待開(kāi)發(fā)的目標市場(chǎng)�！睂毧z公司董事長(cháng)陸維祖介紹，他們公司正在進(jìn)行“掃除‘藍點(diǎn)‘”行動(dòng)，計劃用兩到三年時(shí)間大力拓展市場(chǎng)，進(jìn)入全國家紡銷(xiāo)售前三甲。

　　對于形勢，陸維祖有著(zhù)自己獨到的判斷。前兩年，經(jīng)濟景氣時(shí)，寶縵雖然發(fā)展喜人，但他沒(méi)有建廠(chǎng)房、買(mǎi)機器、擴產(chǎn)能，而是一門(mén)心思拓市場(chǎng)，在全國建立了200多家門(mén)店，形成了較為成熟的銷(xiāo)售渠道。

　　一家門(mén)店就是一片市場(chǎng)，給寶縵帶來(lái)的就是10多萬(wàn)元的流動(dòng)資金，就是每年百萬(wàn)元的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。掌握了市場(chǎng)的話(huà)語(yǔ)權，寶縵今年1～11月銷(xiāo)售保持了35%的增長(cháng)率，全年銷(xiāo)售總額可望突破1.5億元。

　　“金融危機使許多企業(yè)出現了困難，甚至倒閉，市場(chǎng)也會(huì )因此出現一段時(shí)間的真空期，而中央在擴大內需上又出臺了一系列的措施。我們要抓住這一機遇，占領(lǐng)我國最有消費潛力的華東市場(chǎng)及其他大中城市�！痹陉懢S祖看來(lái)，動(dòng)蕩的市場(chǎng)環(huán)境中，誰(shuí)能先人一步把握機會(huì )，誰(shuí)就能占據主動(dòng)。

　　寶縵公司已經(jīng)行動(dòng)，公司在上海設立的研發(fā)機構正在裝修，人員招聘工作正在進(jìn)行。11月中旬公司對全國20多個(gè)城市新加盟店的管理人員進(jìn)行了培訓，他們將是寶縵拓展市場(chǎng)的新生力量。

　　像寶縵這樣，善于變危機為商機的南通家紡企業(yè)不在少數。不少企業(yè)面對歐美市場(chǎng)訂單下滑的形勢，迅速調整思路，積極開(kāi)拓中亞、南美以及我國中西部等未曾開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)。亞倫集團已經(jīng)在智利設立了公司；圣夫島公司則將產(chǎn)品銷(xiāo)到了三峽、銷(xiāo)到了蒙古包；新世嘉公司將目光放在了縣城及農村，提出了開(kāi)小店、多開(kāi)店的營(yíng)銷(xiāo)策略。消滅藍點(diǎn)，讓全世界眾多國家都有南通家紡，南通家紡人正以最堅實(shí)的腳步將挑戰化為機遇，將夢(mèng)想變成現實(shí)。

2009年，寶縵將乘風(fēng)破浪，在經(jīng)濟危機的漩渦中揚帆啟航，引領(lǐng)家紡企業(yè)在風(fēng)雨中實(shí)現質(zhì)的飛躍。（金鑫）