一向被稱(chēng)為“外貿風(fēng)向標”的廣交會(huì )，已于日前在廣州閉幕。本屆廣交會(huì )，在一定程度上顯示了我國外貿出口的嚴峻形勢。透過(guò)廣交會(huì )，我們在感受經(jīng)濟危機愈演愈烈的同時(shí)，也欣喜地看到，一些企業(yè)在“�！敝星蟆皺C”的實(shí)力。

　　蘇州市山水絲綢有限公司是第一次參加廣交會(huì )，他們對廣交會(huì )有何感受呢？中國家紡網(wǎng)記者日前采訪(fǎng)了山水絲綢的董事長(cháng)曾炳海先生。

　　記者：第一次參加廣交會(huì )就遇到嚴峻的外貿經(jīng)濟形勢，您覺(jué)得此次廣交會(huì )參加的值得嗎？您是不是也覺(jué)得廣交會(huì )人氣不旺？

　　曾炳海先生（以下簡(jiǎn)稱(chēng)曾總）：當然，這次的廣交會(huì )人氣的確不旺，但是只要來(lái)的客戶(hù)都是專(zhuān)業(yè)的。據組委會(huì )的統計，本屆廣交會(huì )美國客商才到了幾千人，英國、西班牙、德國等國家也都才在4、5千人，總計參觀(guān)的人數17、8萬(wàn)較上屆的4、50萬(wàn)有了很大幅度的減少。我們的產(chǎn)品此次在家紡館展出，絲綢家紡產(chǎn)品參展的有三、四家，而真正做絲綢床品的就只有山水一家企業(yè)，競爭優(yōu)勢相對還是比較明顯。再說(shuō)，大家也都清楚，參加廣交會(huì )的門(mén)檻比較高，企業(yè)是否有進(jìn)出口權，產(chǎn)品的銷(xiāo)售額是不是達到要求，都是衡量能否進(jìn)入廣交會(huì )的標準。山水是第一次參加，我們通過(guò)政府幫助，要到了兩個(gè)攤位，費用雖說(shuō)高點(diǎn)，但是，只有大一些才能夠展現自己的特色，參加此次展會(huì )覺(jué)得還是值得的。因為，來(lái)廣交會(huì )的都是專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾，不像其他一些專(zhuān)業(yè)性的展會(huì )，來(lái)的人雖然不少，但是目標客戶(hù)不明顯，看的人多，下單的人少，而廣交會(huì )是針對外貿，來(lái)一個(gè)算一個(gè)，比如，有6個(gè)外國客商到你的展位上，那么，這6個(gè)人就有可能是你的新客戶(hù)。國外的采購商來(lái)這里參展是要花費用的，來(lái)的人都是要達到一定的目標的。從我們參展的角度來(lái)講是不錯的。沒(méi)有看到有競爭性的產(chǎn)品和企業(yè)，也有大的家紡企業(yè)參展，而專(zhuān)業(yè)做真絲綢家紡的企業(yè)就只有山水家紡。這次參展對企業(yè)的真絲綢產(chǎn)品是一個(gè)展示，一個(gè)起點(diǎn)。雖然，因為金融危機的原因，到會(huì )人數不多，但是對山水打入國際市場(chǎng)還是有用的，對增加新客戶(hù)又多了一個(gè)渠道。參加廣交會(huì )是采取了主動(dòng)展示自己，讓客戶(hù)找上門(mén)來(lái)做生意，成功率要高的多。

記者：山水是做外貿的，此次金融危機受到影響了嗎？國際國內出臺的一系列救市措施，您認為對企業(yè)有用處嗎？

曾總：影響肯定有的，外貿單子的萎縮就是最明顯的。還有，絲綢產(chǎn)品針對的都是中高檔消費群，消費群體就是有錢(qián)人，有錢(qián)人少了就意味著(zhù)消費群的縮小。雖然有“風(fēng)暴”，但是，生活還是要繼續的。至于說(shuō)政府的策略，比如拉動(dòng)內需的政策，能否帶動(dòng)呢，可以的，但是需要假以時(shí)日才能看出效果，要等內需真正起來(lái)的時(shí)候，企業(yè)才能收益。出口退稅的提高，對企業(yè)來(lái)說(shuō)雖說(shuō)有了優(yōu)勢，但客戶(hù)卻在減少，國外的客戶(hù)也很聰明，他們也會(huì )利用政策的變化，要求企業(yè)降價(jià)的。針對國內外的形式，能否沾上4萬(wàn)億救市的光，還要看政策的制定了。

記者：危機的到來(lái)使得消費結構也有了一定的變化，那么，山水有沒(méi)有作出一些調整呢？

曾總：大家都在回頭做內銷(xiāo)，但是我們覺(jué)得內銷(xiāo)的效果不是很明朗。山水依然保持外貿占大部分銷(xiāo)售份額，內銷(xiāo)占小部分。真絲產(chǎn)品是高檔消費，高檔產(chǎn)品市場(chǎng)一直是“買(mǎi)的不用，用的不買(mǎi)”。如果企業(yè)此時(shí)為了迎合市場(chǎng)的暫時(shí)變化而改變產(chǎn)品路線(xiàn)，對產(chǎn)品結構作出調整，那么，今后如果等市場(chǎng)回暖的時(shí)候，再想調整回來(lái)，恐怕就有相當大的難度了。山水做絲綢產(chǎn)品，是帶有一定的民族感情來(lái)做的，所以，總希望能帶給廣大消費者更多、更好的真正的中國民族特色的絲綢產(chǎn)品。

   危機同樣是機遇，山水絲綢敢于在危機面前抓住機遇，在廣交會(huì )上“嶄露頭角”，相信民族的就是世界的。（記者 王淑玲）