即使在冬季里依然不乏諸多既給中小企業(yè)“雪中送炭”，又能實(shí)現自身“雪中掘金”的商業(yè)機會(huì )。

　　兩年前的10月31日，網(wǎng)盛生意寶CEO孫德良經(jīng)歷了他生平最難忘的一天。當他走進(jìn)證監會(huì )上市答辯室時(shí)，早已“腦子一片空白”，45分鐘的答辯恍若隔世。之后，當工作人員宣告“通過(guò)”時(shí)，他已熱淚盈眶。

　　兩年后，當全球金融危機帶來(lái)巨大的沖擊時(shí)，曾經(jīng)的那些激動(dòng)和榮耀已成過(guò)往。2008年10月16日，網(wǎng)盛旗下醞釀已久的B2C網(wǎng)站——“衣服網(wǎng)”（yifu.com）正式上線(xiàn)，標志著(zhù)孫德良首次突破創(chuàng )業(yè)12年來(lái)一貫堅持的B2B模式。如何帶領(lǐng)網(wǎng)盛沖出成長(cháng)瓶頸，正是這位掌門(mén)人眼下最緊要的任務(wù)。

　　在冬天中發(fā)現機會(huì )

　　“整個(gè)經(jīng)濟形勢不容樂(lè )觀(guān)，接下來(lái)的冬天會(huì )比大家想象得更長(cháng)！更寒冷！更復雜！我們準備過(guò)冬吧！”7月23日，阿里巴巴集團董事局主席馬云發(fā)布了一篇名為“冬天的使命”的內部郵件。

　　“現在網(wǎng)盛受到的影響并不是很大�！币恢北话⒗锇桶鸵暈橥�城競爭對手的孫德良很快就做出回應。在他看來(lái)，宏觀(guān)經(jīng)濟形勢對電子商務(wù)確實(shí)有影響，但主要表現在外貿領(lǐng)域，而網(wǎng)盛的業(yè)務(wù)主要集中在內貿領(lǐng)域。他甚至樂(lè )觀(guān)地認為：即使在冬季里依然不乏諸多既給中小企業(yè)“雪中送炭”，又能實(shí)現自身“雪中掘金”的商業(yè)機會(huì )。

　　今年6月，網(wǎng)盛宣布旗下生意寶平臺（www.Toocle.cn）推出定價(jià)僅為1,800元的“中國供應商”服務(wù)，孫德良希望通過(guò)這一“超低價(jià)格”讓所有中小企業(yè)都可以花很少的錢(qián)實(shí)現電子商務(wù)，安全“過(guò)冬”。網(wǎng)盛此舉顯然是針對阿里巴巴同等業(yè)務(wù)的高價(jià)位而來(lái)，也被業(yè)界視為燃國內B2B市場(chǎng)價(jià)格戰的導火索。

　　生于1972年初冬的孫德良似乎早已習慣在冬天里的生存法則。從1997年創(chuàng )業(yè)到至今，他就一直伴隨著(zhù)危機度過(guò)。

　　2001年，中國化工網(wǎng)與澳大利亞最大化工企業(yè)打了一場(chǎng)域名官司，因為正好打到中國加入WTO節點(diǎn)上，孫德良第一次成為媒體關(guān)注的焦點(diǎn)，相當于做了一場(chǎng)免費宣傳。兩年后，孫德良又遭遇了另一場(chǎng)官司：中國化工進(jìn)出口總公司以中化網(wǎng)名稱(chēng)侵犯其商標權為由提起訴訟，最終孫德良沒(méi)有上次那么幸運，不但敗訴，而且還導致了赴香港上市計劃的擱淺。

　　“塞翁失馬，焉知非福。如果沒(méi)有那兩場(chǎng)官司，就沒(méi)有我現在的發(fā)展�！边@些創(chuàng )業(yè)途中的風(fēng)波，不但沒(méi)有打倒孫德良，反而在他手中轉化為難得的發(fā)展機遇。他認為危機并不可怕，關(guān)鍵是如何化險為夷，而一個(gè)公司的戰斗力也往往是從困難中磨礪出來(lái)的。

　　“人與人之間最大的區別在于認識，不同的認識決定了不同的行動(dòng)，不同的行動(dòng)決定著(zhù)不同的結果，關(guān)鍵是你怎么看�！睂τ谘巯滤�謂的行業(yè)冬天，他樂(lè )觀(guān)地認為危機下往往孕育著(zhù)新機會(huì )，網(wǎng)盛也會(huì )在風(fēng)險可控的前提下，進(jìn)行適當擴張。

　　低起點(diǎn)的積極心態(tài)

　　名校畢業(yè)、留學(xué)海歸、新鮮模式……這是很多互聯(lián)網(wǎng)精英創(chuàng )業(yè)故事中的必要元素，但都與孫德良毫不相關(guān)。這位生于浙江蕭山農村的創(chuàng )業(yè)者的奮斗歷程，和他本人一樣“草根味”十足。也正因如此，他可以?huà)伒魤毫�，放低姿態(tài)。

　　在接受記者采訪(fǎng)之前，一位剛剛畢業(yè)的新員工找到孫德良的辦公室，抱怨他接手的工作是如何棘手。孫德良沒(méi)有責怪這位新人，反而問(wèn)他什么叫能力？見(jiàn)他沒(méi)有說(shuō)話(huà)，孫德良就告訴他：“能力的提高＝一個(gè)足夠施展的舞臺＋無(wú)數困難的磨練�！笔聦�(shí)上，這句話(huà)也是孫德良十多年來(lái)，從職場(chǎng)到創(chuàng )業(yè)的切身體會(huì )。

　　1995年夏天，23歲的孫德良從沈陽(yáng)工業(yè)大學(xué)計算機系畢業(yè)回到老家，他當時(shí)的想法很簡(jiǎn)單，就是能在杭州找一份與專(zhuān)業(yè)相關(guān)的工作。第一份工作是在深圳訊業(yè)杭州分公司，因為很多北大、清華、浙大等名牌大學(xué)畢業(yè)生的競爭，孫德良沒(méi)能應聘上程序員崗位，反而因為大學(xué)背詞典的功底，歪打正著(zhù)成為這家公司的翻譯。

　　直到次年夏天亞特蘭大奧運會(huì )召開(kāi)前，孫德良的工作平淡無(wú)奇。一天，上司讓他牽頭翻譯互聯(lián)網(wǎng)上的奧運新聞，然后賣(mài)給省內外的傳統媒體。這一機遇，讓原本埋在暗處的孫德良得到了認可，不久被調到技術(shù)部。但這家公司最終因用戶(hù)少、找不到盈利模式而倒閉，孫德良失業(yè)了。

　　這段工作經(jīng)歷，讓孫德良堅信互聯(lián)網(wǎng)一定是未來(lái)發(fā)展的趨勢，但在杭州很難找到合適的相關(guān)工作。幾番猶豫，他決定放手一搏，自己創(chuàng )辦一家互聯(lián)網(wǎng)公司，啟動(dòng)資金還是由他的父親擔保，通過(guò)高利貸借了2萬(wàn)塊錢(qián)�！爱敃r(shí)就希望一年能掙5萬(wàn)塊，這樣3年就能在杭州買(mǎi)得起房子�！钡�具體做什么，并沒(méi)有想清楚。

　　沒(méi)有經(jīng)驗的孫德良首先想到浙江是服裝大省，在沒(méi)有實(shí)地調查的情況下，他開(kāi)始籌備做一個(gè)服裝網(wǎng)站。孫德良去杭州武林廣場(chǎng)參加一場(chǎng)服裝展覽會(huì )時(shí)，一場(chǎng)始料未及的大雨沖走了所有的參展商。無(wú)奈之下，他只好到附近同學(xué)所在的化工貿易公司避雨，無(wú)意中看到同學(xué)抽屜里一堆化工行業(yè)的名片，頭銜全是廠(chǎng)長(cháng)、經(jīng)理什么的，孫德良當即決定做國內第一家專(zhuān)業(yè)的中國化工網(wǎng)。由于定位清晰，不到一年，中國化工網(wǎng)就實(shí)現了盈利，孫德良也因此連本帶息還清了借款。

　　“我是農村來(lái)的，父母都是農民，所以我的定位很低。如果定位很高的話(huà)，在困難面前，人就容易失去信心�！睂O德良在一次與大學(xué)生的交流中，勉勵剛畢業(yè)的大學(xué)生定位要低一些，心態(tài)也要放低一些。今年夏秋，在經(jīng)歷了創(chuàng )業(yè)以來(lái)少有的行業(yè)低迷時(shí)，孫德良依然能保持積極的心態(tài)。他閑暇時(shí)最喜歡看電視，最近�？吹氖请娨晞　渡倭炙聜髌妗泛汀敦懹^(guān)長(cháng)歌》，他說(shuō)其中都蘊含著(zhù)深刻的道理，能從其中收獲很多為人處事的智慧。

　　穩健與速度的成長(cháng)考驗

　　去年6月下旬，由網(wǎng)盛主辦的“中國行業(yè)網(wǎng)站投資與發(fā)展論壇”在杭州舉辦，論壇上很多投資人認為行業(yè)網(wǎng)站存在“成長(cháng)的天花板”，容易滿(mǎn)足小富即安，箭頭直指以網(wǎng)盛為代表的眾多行業(yè)網(wǎng)站�；勐斁W(wǎng)總裁郭凡生更是毫不留情面，說(shuō)行業(yè)行站就是“趴在玻璃上的蒼蠅，有光明無(wú)前途”。

　　事實(shí)上，風(fēng)險投資人和郭凡生的質(zhì)疑不無(wú)道理。網(wǎng)盛2008年上半年實(shí)現營(yíng)業(yè)總收入4966.24萬(wàn)元，同比增加35.12%；凈利潤1919.41萬(wàn)元，同比僅增加0.71%。在規模不大的基礎上，成長(cháng)速度明顯比其他互聯(lián)網(wǎng)公司為慢。

　　盡管孫德良帶領(lǐng)的中國化工網(wǎng)是上一波“互聯(lián)網(wǎng)寒潮”中較早實(shí)現盈利的網(wǎng)站，但網(wǎng)盛相比百度、騰訊這些主流的互聯(lián)網(wǎng)公司，無(wú)論成長(cháng)速度還是規模都有很大差距。網(wǎng)盛除了上市至今沒(méi)有接受過(guò)任何外來(lái)資本，但這種“老跟別人不一樣”的方式，也飽受成長(cháng)速度和空間的質(zhì)疑。

　　“電梯雖快，但一旦壞了就可能從12層摔倒負一層；而如果走樓梯，即使摔倒，也最多跌到下一層，還會(huì )有東山再起的機會(huì )�！睂τ谕饨绲馁|(zhì)疑，孫德良有自己的理解：小富即安并沒(méi)有什么錯，而實(shí)際上，企業(yè)越大風(fēng)險越大，世界上也不可能有那么多偉大的企業(yè)，大企業(yè)也是由小企業(yè)發(fā)展起來(lái)的。對于投資人并不看好的行業(yè)網(wǎng)站，他認為現在小并不意味著(zhù)將來(lái)就一定小，任何企業(yè)的發(fā)展，都需要在速度與穩健之間尋找平衡�！凹で榕炫茸邩翘荨本褪菍O德良在2000年一次內部會(huì )議上即興總結出的一句話(huà)。

　　盡管孫德良行事一向穩健慎重，但并不意味著(zhù)行動(dòng)上的保守。上市之后的孫德良一直沒(méi)有停止在外部擴張和內部整合上的努力和探索。繼去年并購中國服裝網(wǎng)、參股機械專(zhuān)家網(wǎng)后，今年5月網(wǎng)盛生意寶（股票代碼：002095）全資收購旗下?lián)碛兄腥A紡織網(wǎng)、中華服裝網(wǎng)、紡織人才網(wǎng)等眾多行業(yè)網(wǎng)站的浙江閱海。

　　而最近服裝B2C平臺——衣服網(wǎng)（yifu.com）的正式上線(xiàn)，也標志著(zhù)孫德良開(kāi)始突破延續12年來(lái)的B2B的單一模式。他透露，衣服網(wǎng)將在三、五年內登陸國內的創(chuàng )業(yè)板，并希望借此迎來(lái)網(wǎng)盛的第二次崛起。

　　孫德良表示今天的網(wǎng)盛還是“小強”公司，未來(lái)十年的目標是確�！爸袕姟�，并爭取實(shí)現公司發(fā)展的“大強”。正如他所言：“互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)之路剛走出了開(kāi)始的幾步，接下來(lái)的路還很漫長(cháng)，面臨的機遇和挑戰還相當多�！睘榇�，他現在已很少露面，苦練“內功”。