——解讀桐鄉四季匯品牌家紡廣場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)思路

    四季匯家紡廣場(chǎng)在這種產(chǎn)業(yè)背景下應時(shí)而生，對于行業(yè)而言，其意義不言而喻，桐鄉是目前家紡品牌較集中的地區之一，不僅有老工業(yè)基地的家紡基礎，還有許多新銳民營(yíng)企業(yè)迅速成長(cháng)，四季匯的誕生，恰恰滿(mǎn)足了這些家紡企業(yè)品牌膨脹的欲望。

　　對于中國家紡企業(yè)而言，四季匯是對其近十年來(lái)商業(yè)經(jīng)驗和生存智慧的刷新。決策者李達仁為中國的家紡民營(yíng)企業(yè)、中國的傳統制造業(yè)找到了一條升級之路。

　　超越對手的領(lǐng)先模式

　　前不久，占地13萬(wàn)平方米的桐鄉四季匯家紡廣場(chǎng)恢弘亮相，高層專(zhuān)家、學(xué)者在四季匯·家紡城考察時(shí)，對其定位和功能表示了高度贊賞，特別對中外酒店采購中心與產(chǎn)業(yè)服務(wù)中心的功能表示肯定，并強調這將代表未來(lái)大流通的發(fā)展方向。這同時(shí)也讓業(yè)界看到了新的曙光。

　　“四季匯品牌家紡廣場(chǎng)，是基于國家產(chǎn)業(yè)導向、產(chǎn)業(yè)結構調整和產(chǎn)業(yè)提升的要求，迎合桐鄉市大力倡導的‘科教興市’的發(fā)展戰略和發(fā)展定位，結合現代家紡企業(yè)對技術(shù)、市場(chǎng)、品牌的提升與塑造的需求，整合家紡廣場(chǎng)的優(yōu)越地理位置等眾多優(yōu)勢資源的背景下形成的�！蓖┼l四季匯品牌家紡廣場(chǎng)總經(jīng)理李達仁一貫堅持用政策推動(dòng)園區的建設，他做事注重對背景的解讀，善于運用各種有利條件。

　　除了掌握行業(yè)大勢外，更重要的在于四季匯·家紡城擁有了資源雄厚的“萬(wàn)億市場(chǎng)”。

　　與眾多家紡市場(chǎng)不同，四季匯·家紡城定位和目標是“中國首席品牌家紡廣場(chǎng)”。10多萬(wàn)平方米的財富旺地、豐富的蠶絲綢資源以及四通八達的區位優(yōu)勢，四季匯一亮相就吸引了羅萊、孚日、堂皇、盛宇等一大批知名品牌爭相入駐。與會(huì )專(zhuān)家一致認為，如此高平臺、大手筆的規劃，在目前的家紡業(yè)界實(shí)屬罕見(jiàn)。

　　李達仁分析說(shuō)，四季匯·家紡城的打造建立在對產(chǎn)業(yè)政策與市場(chǎng)潛力充分研究的基礎上。據統計，自2005年以來(lái)，中國家紡行業(yè)的產(chǎn)值每年都以高達19%的速度增加，2007年的產(chǎn)值更是達到了7800億元，而2008年家紡產(chǎn)值將達到10000億元。如此深厚的產(chǎn)業(yè)基礎，四季匯·家紡城的建造應該說(shuō)是恰逢其時(shí)。

　　不僅如此，四季匯擁有的家紡經(jīng)濟商圈也成為領(lǐng)先對手的關(guān)鍵。李達仁說(shuō)，首先，四季匯可以把來(lái)自不同國家、地區或不同廠(chǎng)家的產(chǎn)品集中在一個(gè)交易場(chǎng)所，從而使跨國采購商能夠在一個(gè)地點(diǎn)采購到品種豐富、檔次齊備的家紡產(chǎn)品，減少跨國采購商尋找商機、產(chǎn)品的時(shí)間，提高采購效率。其次，南通、余杭、寧波等地區可直接在四季匯·家紡城設立企業(yè)對外窗口，減少中間流通環(huán)節與物流成本，降低產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格，減少采購商的成本。再次，四季匯可以讓家紡決策者及時(shí)掌握、了解國內國際家紡產(chǎn)業(yè)發(fā)展的最新市場(chǎng)信息、產(chǎn)業(yè)趨勢與技術(shù)成果，加快家紡企業(yè)與國際市場(chǎng)對接的步伐，促使家紡企業(yè)在第一時(shí)間內生產(chǎn)出適應國際家紡潮流的技術(shù)先進(jìn)、設計新穎、性能優(yōu)良的產(chǎn)品。

　　輻射長(cháng)三角的家紡廣場(chǎng)

　　眾所周知，家紡廣場(chǎng)，是區域經(jīng)濟的引擎、產(chǎn)業(yè)政策的聚焦點(diǎn)、行業(yè)示范的窗口、企業(yè)能力提升的基地。四季匯品牌家紡廣場(chǎng)創(chuàng )建的集成創(chuàng )新、整合資源、內外雙修的模式，將成為建設現代家紡產(chǎn)業(yè)園的標尺。

　　與一般批發(fā)市場(chǎng)的根本區別在于，四季匯可以利用家紡廣場(chǎng)，定期舉辦相關(guān)的博覽會(huì )、產(chǎn)品訂貨會(huì )和展示會(huì )，形成業(yè)內人士的聚會(huì )和產(chǎn)品的集中展示，從而推動(dòng)交易市場(chǎng)的做強做大，提升項目的市場(chǎng)形象，提高市場(chǎng)交易的檔次。

　　李達仁舉例說(shuō)，四季匯將在家紡廣場(chǎng)中央設置一個(gè)大面積的電視展示墻，屏幕上顯示著(zhù)各種風(fēng)格的家居設計，消費者可以根據自己心目中的陳列風(fēng)格，對自己的家庭裝飾進(jìn)行現場(chǎng)規劃，同時(shí)有專(zhuān)業(yè)人士進(jìn)行輔導，直到消費者現場(chǎng)搭配出自己最滿(mǎn)意的風(fēng)格設計，然后進(jìn)行購買(mǎi)……這種家紡終端模式的創(chuàng )新，將大幅度降低家紡企業(yè)的終端成本，給消費者以更多個(gè)性化和專(zhuān)業(yè)的選擇，同時(shí)也解決了家紡終端很難快速擴張和復制的難題，對家紡的終端建設來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一次顛覆性的變革。

　　李達仁認為，未來(lái)的家紡廣場(chǎng)，要在完善現有功能服務(wù)平臺，以及鞏固家紡市場(chǎng)建設的基礎上，繼續實(shí)施差異化競爭的策略，將現代家紡產(chǎn)業(yè)做實(shí)做深做大，成為升級化、規�；�，能級提升，領(lǐng)航長(cháng)三角乃至全國家紡行業(yè)的品牌廣場(chǎng)，成為現代家紡產(chǎn)業(yè)集成的高地以及產(chǎn)業(yè)創(chuàng )新的高地。

　　“家紡廣場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展規劃，將在加強功能服務(wù)平臺、繼續做深做細家紡產(chǎn)業(yè)服務(wù)的基礎上，逐步由家紡產(chǎn)業(yè)向其產(chǎn)業(yè)鏈延伸，走以家紡廣場(chǎng)為核心、配套其他相關(guān)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展模式，使廣場(chǎng)成為升級化、規�；�、能級提升、領(lǐng)航長(cháng)三角乃至全國的現代家紡產(chǎn)業(yè)服務(wù)區�！� 李達仁這樣深度闡釋?zhuān)�在他看�?lái)，家紡廣場(chǎng)不僅是桐鄉的家紡廣場(chǎng)，也是“長(cháng)三角”的家紡廣場(chǎng)。

　　李達仁站在新的發(fā)展起點(diǎn)上，堅持跳出區域看桐鄉，放眼全球，從大視角審視家紡廣場(chǎng)的發(fā)展。目前，家紡廣場(chǎng)已與國際采購集團建立了長(cháng)期合作關(guān)系，每年定期舉辦采購對接大會(huì )，并準備啟動(dòng)中國家紡流行趨勢發(fā)布工程。

　　四季匯家紡廣場(chǎng)起步之初就非常注重文化內涵，除了外觀(guān)設計成為“睡蠶”、“絲幕”的形象外，還充分挖掘桐鄉作為絲綢發(fā)源地的優(yōu)勢，借助“中國家紡布藝名鎮”、“中國羊毛衫之鄉”、“中國皮草名鎮”的美譽(yù)擴大家紡廣場(chǎng)的知名度。在家紡產(chǎn)業(yè)日益強勢的同時(shí)，引發(fā)社會(huì )對家紡的關(guān)注，提升家紡品牌的社會(huì )認知度。

　　我們有理由相信，一個(gè)立足桐鄉、面向長(cháng)三角、輻射全國的可持續發(fā)展的家紡品牌廣場(chǎng)將呈現在我們面前，而更多的家紡企業(yè)也將通過(guò)這個(gè)高端平臺進(jìn)一步得到孵化與升華，成為領(lǐng)軍國內市場(chǎng)的領(lǐng)袖品牌。