目前，家紡業(yè)的競爭可以說(shuō)是已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)白熱化的階段，各個(gè)家紡企業(yè)都在不遺余力的進(jìn)行招商，其招商方式可以說(shuō)是無(wú)所不用其極！但其手段往往很單一，即采取的是一種跑馬圈地的方式，只管招，不管維護，只管眼前利益，不考慮長(cháng)久發(fā)展。有數據統計，這樣的渠道開(kāi)發(fā)模式導致一些管理和維護不當的家紡品牌，其終端流失率高達40%。

誠然，對目前大多數家紡品牌來(lái)說(shuō)，擴張渠道確實(shí)是當前營(yíng)銷(xiāo)工作的重中之重!因為只有占領(lǐng)更多的終端，才能保證在今后的行業(yè)大潮中站穩腳跟。但是孰不知由于光開(kāi)拓不維護而導致的終端流失將使得前期的渠道開(kāi)拓功虧一簣！而且會(huì )嚴重的損害自己的品牌形象及經(jīng)銷(xiāo)商對企業(yè)的信任。

 

　　在這樣的大環(huán)境下，花雨傘家紡走出了一條自己的營(yíng)銷(xiāo)之路，即不但重視渠道的開(kāi)拓更重視對經(jīng)銷(xiāo)商的維護。甚至對花雨傘來(lái)說(shuō)，維護有時(shí)候比開(kāi)拓更重要。按照花雨傘王總的話(huà)來(lái)說(shuō)“與其盲目的擴張渠道，還不如把現有渠道維護好，保持其盈利的可持續性！這樣的可持續性發(fā)展，不僅是經(jīng)銷(xiāo)商或企業(yè)的贏(yíng)利，而是整個(gè)品牌的贏(yíng)利！”

 

　　在對經(jīng)銷(xiāo)商的維護上，花雨傘家紡組織了一支專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)團隊，為經(jīng)銷(xiāo)商全方位進(jìn)行服務(wù)，力求經(jīng)銷(xiāo)商能“開(kāi)一家，贏(yíng)一家”。

 

　　我們知道，在現實(shí)的市場(chǎng)運作中，經(jīng)銷(xiāo)商由于自身實(shí)力的問(wèn)題，導致其管理能力，員工素質(zhì)相比企業(yè)要差，在實(shí)際銷(xiāo)售中，往往會(huì )遇到這樣那樣的問(wèn)題。所以，花雨傘家紡為了讓經(jīng)銷(xiāo)商解決其實(shí)際運作中的問(wèn)題，經(jīng)常會(huì )派出自己的營(yíng)銷(xiāo)人員直接到加盟商的終端對其進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)診斷，發(fā)現他們在經(jīng)營(yíng)中出現的問(wèn)題，切切實(shí)實(shí)的幫助其賣(mài)貨。在終端直接幫助經(jīng)銷(xiāo)商把銷(xiāo)量提升起來(lái)，使他們看到實(shí)實(shí)在在的贏(yíng)利，只有這樣才能鞏固經(jīng)銷(xiāo)商的信心，加強其對品牌的信任度。也只有這樣才可能取得經(jīng)銷(xiāo)商、企業(yè)和品牌的三贏(yíng)。

 

　　同時(shí)，在對經(jīng)銷(xiāo)商維護的過(guò)程中，花雨傘家紡還注重對經(jīng)銷(xiāo)商的培訓，幫助其提高自身的營(yíng)銷(xiāo)、管理素質(zhì)，對其進(jìn)行貼身的指導、策劃、服務(wù)和支持。以求能快速壯大加盟商，因為花雨傘堅信，只有加盟商得到了發(fā)展，那企業(yè)才有可能得到發(fā)展。市場(chǎng)靠企業(yè)一人是做不大的，需要和經(jīng)銷(xiāo)商一起努力，才有可能把這個(gè)市場(chǎng)做大做透。

 

　　因此綜上所述，對花雨傘家紡來(lái)說(shuō)，對客戶(hù)的維護才是目前公司整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)體系的重中之重。