中華家紡網(wǎng)專(zhuān)稿　記者：田甜

【記者】：田總，您好，我是中華家紡的記者田甜，很高興能采訪(fǎng)到您。

【記者】：目前的家紡行業(yè)品牌眾多，但同質(zhì)化現象比較嚴重，您認為仙合家紡品牌最大的特點(diǎn)是什么？如何在眾多家紡品牌中贏(yíng)得市場(chǎng)？

【田總】：首先我個(gè)人認為,沒(méi)有什么最大特點(diǎn)之說(shuō),仙合家紡一直以來(lái)所遵循的就是堅持的原則,無(wú)論做任何事，選擇好要走的道路就要堅持，過(guò)程中不斷加以修正，我想當走到一定的高度回過(guò)頭看，那也許就是特點(diǎn)吧！無(wú)論什么樣的企業(yè)，終極目標都是要贏(yíng)得市場(chǎng)。在贏(yíng)得市場(chǎng)之前，你給予了什么？幾年來(lái)仙合家紡常抓不懈的就是品牌文化建設，給品牌注入了文化，當一個(gè)品牌有了靈魂，我想他離贏(yíng)得市場(chǎng)就不遠了。

【記者】：我們看到仙合家紡的產(chǎn)品以及終端形象都一直是以中國為元素背景，并且公司也處在蘇州這樣一個(gè)非常有傳統中國文化積淀的地方，那么仙合在產(chǎn)品設計的原創(chuàng )方面是如何進(jìn)行的，在現有的設計理念上會(huì )有新的創(chuàng )新和提升空間嗎？

【田總】：謝謝你對仙合家紡的關(guān)注與了解。是的,幾年來(lái)我們的產(chǎn)品設計、終端形象大量運用了中國元素，五千年文化的歷史積淀，是一個(gè)取之不盡的文化寶庫，它和我們的生活息息相關(guān)，蘇州從古至今就是絲綢之鄉、刺繡之鄉，當今時(shí)代“中國元素”正受到人們的追捧，仙合家紡秉承了深厚的吳文化內涵,將天生的書(shū)卷氣和人文色彩，融入設計中，繼承了亭榭樓閣、玉雕、刺繡、香扇、戲曲服裝中蘊藏的豐富的人文信息和絢爛的圖案元素。創(chuàng )新是企業(yè)發(fā)展的原動(dòng)力，我們不拘泥于中國元素的在運用，簡(jiǎn)潔、時(shí)尚的現代主義的表現手法，使我們的設計思想得到延伸，我想洋為中用未嘗不是一種新的思路。

【記者】：仙合家紡近十年一直開(kāi)展的是直營(yíng)店鋪運營(yíng)，于2007年開(kāi)始了特許加盟之路,采取兩條腿走路的方式，在目前為止，你對這樣的運營(yíng)模式怎么評價(jià)，直營(yíng)與加盟對企業(yè)呈現的結果有那些不同？

【田總】：首先我認為直營(yíng)與加盟并行這種方式是成功的，仙合家紡至創(chuàng )立品牌以來(lái)，堅持直營(yíng)發(fā)展路線(xiàn)，經(jīng)過(guò)幾年的運營(yíng)，完成了企業(yè)資本積累，抗風(fēng)險能力得到提高，市場(chǎng)操作性得到改善，市場(chǎng)信息收集能力得到加強，但它終究是“單核”運轉,特許加盟豐富了營(yíng)銷(xiāo)模式，依賴(lài)直營(yíng)打下了良好的基礎以及后期保障系統,給予加盟商強大的支持，由“單核”運轉變成“雙核”運轉，不言而喻，它的前景是美好的。

【記者】：在市場(chǎng)空間廣闊的中部縣級城市，仙合在市場(chǎng)中宣導“保姆式”的運營(yíng)，并通過(guò)短短幾個(gè)月的開(kāi)展，取得了驕人的市場(chǎng)業(yè)績(jì)，請您談?wù)劇氨Ｄ肥健钡倪\營(yíng)具體在什么方面體現？

【田總】：好的,它的前提就是直營(yíng)操作中的經(jīng)驗在加盟商管理上得到良好的復制，現在家紡企業(yè)對加盟商的支持、服務(wù)和管理，僅僅只持續到開(kāi)店就結束了。也就是說(shuō)，大多數的家紡企業(yè)對渠道的服務(wù)，其實(shí)都是“只圈不管”、“拉進(jìn)來(lái)就完”。 仙合家紡針對這一情況，提出“全程幫扶”加盟商保姆計劃，從加盟商選址、裝修、開(kāi)業(yè)、日常階段性銷(xiāo)售、節假日促銷(xiāo)、團購等全過(guò)程，都進(jìn)行貼身指導、策劃、服務(wù)和支持。

提出“保姆計劃”六大承諾：

1）督導每月巡回服務(wù)；
2）流動(dòng)店長(cháng)帶教制度；
3）獨家經(jīng)營(yíng)保證；
4）集中培訓服務(wù)；
5）每年策劃2次大型促銷(xiāo)活動(dòng)；
6）提供廣告宣傳品免費設計、終端運營(yíng)管理、專(zhuān)柜陳列專(zhuān)人指導。

【記者】：業(yè)界現在有一種看法，就是家紡設計的理想狀態(tài)應該是“交融和互補”，但現在各個(gè)家紡企業(yè)之間的設計文化處于“交錯”的狀態(tài)，紛雜無(wú)序，那么仙合對目前家紡設計的“交錯”和無(wú)序是一種什么看法?

【田總】：這個(gè)問(wèn)題太大了,太專(zhuān)業(yè)了,我個(gè)人認為目前的狀況反映了企業(yè)設計思想的不成熟,設計已經(jīng)到了一個(gè)十字路口,交融的前提,應確定自己的設計方向,品牌的風(fēng)格定位,文化的延展,只有拿出自己的思想,才能和各種文化交融互補,隨著(zhù)歷史的發(fā)展和中西文化交流的增加,縱觀(guān)中國元素設計在西方的興起與流行,正是中西文化相交融審美觀(guān)的體現,仙合家紡追求的是人文審美的設計理念,追求環(huán)境之美,意境之美. 不僅僅是融入了國內外的一些時(shí)尚元素.家紡的文化是讓你回歸到家里，自然的,家紡的文化是給你心靈這樣一個(gè)共融，一種交流.