除了訂單開(kāi)始向大工廠(chǎng)集中讓沃爾瑪有些被動(dòng)外，今年以來(lái)迫于成本大幅上升壓力，工廠(chǎng)紛紛向沃爾瑪提出了加價(jià)要求。而大量中小工廠(chǎng)出現倒閉，使生存下來(lái)的大工廠(chǎng)與沃爾瑪的議價(jià)能力變強，上游的成本壓力開(kāi)始傳遞到沃爾瑪。

　　“現在沃爾瑪采購與工廠(chǎng)處于博弈階段，有些訂單的價(jià)格與供應商談不攏而下不出去�！币晃辉�沃爾瑪采購中心鞋部人士告訴記者。目前除了越南、中南美洲有少量采購外，沃爾瑪全球鞋類(lèi)采購95%在中國，同時(shí)玩具、服裝等采購也絕大部分在中國，所以沃爾瑪不得不面對提價(jià)的壓力。

　　據記者了解，欣鼎公司今年也向沃爾瑪提出了加價(jià)的要求。因為在過(guò)去幾年沃爾瑪的采購價(jià)格基本上沒(méi)有提高，有些老款涼椅的價(jià)格甚至還有降低，但欣鼎公司主要原材料銅材、鋁材價(jià)格大幅上漲，不提價(jià)已經(jīng)難以經(jīng)營(yíng)了。

　　沃爾瑪采購中心上海分部的一位人士向記者證實(shí)，現在供應商要求加價(jià)的情況非常多�！敖衲旯�應商都很難保持原價(jià)，都要求一定程度漲價(jià)，價(jià)格談判中供應商降價(jià)幅度非常小，很難達到我們的目標價(jià)。也因此出現供應商在報價(jià)單上注明美元報價(jià)只有30天左右的有效期，以防止匯率變動(dòng)造成的損失�！�

　　2008年以來(lái)，沃爾瑪對工廠(chǎng)的提價(jià)要求也做了一定的妥協(xié)。如沃爾瑪一些服裝訂單價(jià)格提升了5%，其他產(chǎn)品訂單價(jià)格也有所提升。但上述原沃爾瑪采購中心鞋部人士透露，沃爾瑪一般只能加價(jià)3%～5%，而工廠(chǎng)成本上升了20%～30%，所以無(wú)法達到工廠(chǎng)的加價(jià)要求。

　　但即使是小幅加價(jià)已經(jīng)讓沃爾瑪的全球采購業(yè)務(wù)面臨巨大挑戰。上述沃爾瑪采購中心人士坦言，在中國工廠(chǎng)加價(jià)呼聲日益高漲的同時(shí)，沃爾瑪美國總部的買(mǎi)手并沒(méi)有因為供應商漲價(jià)而接受報價(jià)。因為美國經(jīng)濟低迷導致購買(mǎi)力下降，沃爾瑪要降低零售價(jià)，又要維持毛利，所以必須要求降低采購價(jià)。

　　加緊搜索新供應商

　　除了訂單集中、加價(jià)之外，中國工廠(chǎng)大量倒閉對沃爾瑪等跨國采購企業(yè)的影響可能還更深遠。

　　今年1～5月份，珠三角地區鞋類(lèi)出口企業(yè)減少了近一半，不能不引起沃爾瑪的警醒。沃爾瑪很多大工廠(chǎng)的訂單都外包給了這些小工廠(chǎng)做，一旦大量小工廠(chǎng)倒閉，大工廠(chǎng)的產(chǎn)能也會(huì )出現不足，訂單就無(wú)法按時(shí)完成。

　　大型貿易公司香港利豐集團一位服裝采購人士也向記者表示，“由于大量工廠(chǎng)關(guān)停，我們預計今年下半年中國工廠(chǎng)的生產(chǎn)可能會(huì )非常緊張�！币虼�，他們已經(jīng)提前把訂單計劃做出來(lái)，把訂單的數量、交期與供應商確認，目前的出貨時(shí)間已經(jīng)安排到12月底。

　　這在一定程度上將加速沃爾瑪等跨國采購企業(yè)將訂單轉移出中國，從而分散采購風(fēng)險。上述沃爾瑪采購中心人士表示，目前沃爾瑪采購中心加大了搜索新供應商的步伐，并鼓勵國內供應商（貿易商）多去搜索海外工廠(chǎng)，如柬埔寨、越南等國家，以降低生產(chǎn)成本。而現在為沃爾瑪服務(wù)的美國進(jìn)口商、大型貿易商等，基本上都有在2～3個(gè)國家安排生產(chǎn)的能力，它們擁有龐大的工廠(chǎng)數據庫，分布在東南亞、中東乃至非洲。