【主持人】：請您介紹一下心愿家紡在品牌建設方面的心得體會(huì )？

　　【楊華】：內銷(xiāo)這塊我們先做區域領(lǐng)先的品牌，我們在這塊也做了將近有十年了，中國一開(kāi)始對這塊都不是很重視，包括一些競爭也不是說(shuō)像國外那么成熟，很亂。通過(guò)這次展會(huì )就可以看出來(lái)，企業(yè)的層次不一，他就跟你打價(jià)格戰。這樣拉開(kāi)以后，你可以看到我們展位上的產(chǎn)品，這種風(fēng)格你在館里面可以看到很多但是你前三年是看不知道的，我們是第一家這樣做的�，F在這種顏色的，這種感覺(jué)的，做的太多了。模仿能力非常強，作為我們來(lái)說(shuō)，一個(gè)是品牌這塊，當然品牌也要做差異化，你定位要非常的精準。你是服務(wù)于什么樣的人群，比如說(shuō)有很多企業(yè)他是做高端的，做奢華的，我們不是做這種的。我們的定位是做時(shí)尚的。

　　【主持人】：就跟服裝一樣的，有季節的感覺(jué)？

　　【楊華】：普通的老百姓也可以買(mǎi)得起，并不是說(shuō)高端不做，但是只占我們很小一部分，主要我們還是做時(shí)尚類(lèi)的，量不求最大化，并不是說(shuō)我一年要達到什么樣的規模，如果是規模的話(huà)，那就是低成本賺了。我們在研發(fā)上花了大量的心血，品牌上我們體現差異化，定位精準，我們做年輕的，時(shí)尚的，做城市生活的，要陽(yáng)光的，用這樣的感覺(jué)來(lái)定位我們的品牌。包括產(chǎn)品也是結合著(zhù)做。從品牌推廣上，從產(chǎn)品上，整個(gè)的一條線(xiàn)都是這樣的。

　　【主持人】：時(shí)尚化的產(chǎn)品對于我們設計的力量要求也非常的高，能從這方面介紹一下嗎？

　　【楊華】：現在分為兩大塊，一方面是自己研發(fā)的能力，這個(gè)關(guān)鍵是積累，并不是說(shuō)想要研發(fā)就研發(fā)了，而是你要有長(cháng)期的積累。為什么很多的企業(yè)他們的產(chǎn)品不能形成風(fēng)格，就是因為沒(méi)有積累。他一直是跟風(fēng)的，他就沒(méi)有區別了，做不出新來(lái)，他就無(wú)法形成品牌的風(fēng)格。

  做品牌關(guān)鍵是要能沉住氣，要堅定不移的。第二個(gè)我們在設計師的培育上我們也花了大量的心血，包括送他們去國外，自己內部去培訓，都做了很多。還有就是國外的設計師我們也做一些合作，利用他們的資源，和一些工作室合作，他們也想在我們中國這塊打市場(chǎng)嘛。

　　【主持人】：在合作這塊，我們的產(chǎn)品是怎么樣確定流行的基調呢？

　　【楊華】：每年我們都參加國際的展會(huì )，我們就預估09、10年大概是什么樣的趨勢，然后回來(lái)研究，哪些東西是和我們吻合的，哪些東西是我們不要的，然后我們在體現在我們的產(chǎn)品上，無(wú)論是服裝還是什么都有一個(gè)趨勢，你要預知這個(gè)趨勢。

　　【主持人】：能不能給我們透露一下，我們今年秋冬季節的流行趨勢是什么樣的。

　　【楊華】：家紡很多從追求外在的感觀(guān)上變成注重內涵上了。我們今年推了一個(gè)新的系列，這個(gè)系列其實(shí)很早以前就有這樣的產(chǎn)品，我們這次又應用了很多國家的標準和技術(shù)，然后我們把它整合起來(lái)，做了一個(gè)整個(gè)一個(gè)系列，這個(gè)系列目前反映還是非常好的，非常的漂亮。他就是有著(zhù)內在的品質(zhì)。因為每一個(gè)睡覺(jué)的時(shí)候，睡久了以后一定會(huì )有螨蟲(chóng)，而這個(gè)產(chǎn)品就可以去除大部分的螨蟲(chóng)。還有一塊是在背心，這兩年也非常的重視了，我們特別做了一個(gè)標準按，就是星級被，我們提出這樣的概念以后，告訴你什么樣的是好的產(chǎn)品，什么樣的產(chǎn)品不是好的，什么樣的是中端的，什么樣的是高端的。很多消費者不懂這個(gè)被子和那個(gè)被子有什么樣的區別，國內也有一些廠(chǎng)家鉆了這個(gè)空子。我們要講出我們的有點(diǎn)。這兩塊都是注重品質(zhì)功能性的。當然外觀(guān)設計也是非常重要的，但是慢慢來(lái)說(shuō)我認為先從品質(zhì)這塊開(kāi)始，因為我們同時(shí)在做外銷(xiāo)，外銷(xiāo)完全不一樣的，肯定是內在比外在的更重要。而國內并不是完全這樣的。

　　【主持人】：我們在經(jīng)營(yíng)渠道這塊有什么樣的策略？我知道隨著(zhù)人們越來(lái)越重輕裝修，重裝飾，現在越來(lái)越重視家紡了，渠道也越來(lái)越廣泛了。

　　【楊華】：原來(lái)我們的渠道是百貨商店、超市、專(zhuān)賣(mài)店，基本上就是這幾種。

　　【主持人】：現在出現了電視銷(xiāo)售、網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售、家居體驗館等等。

　　【楊華】：我們有選擇的做一些，比如說(shuō)電視直銷(xiāo)我們去年開(kāi)始做了，在湖南電視臺，在網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售這塊，我們目前來(lái)說(shuō)，我們一直想做這一塊，但是這塊需要的精力和投入也是非常大的。因為目前的信用體制還不夠�，F在適合個(gè)人做這方面，淘寶網(wǎng)上很多個(gè)人在做這個(gè)，沒(méi)有適合公司化的大量的宣傳，這種規范性的運作，但是我想這塊在未來(lái)的幾年一定會(huì )有這樣的，如果誰(shuí)做了這塊的龍頭老大，那也是很不錯的。

　　【主持人】：我們有沒(méi)有想嘗試一下？

　　【楊華】：想嘗試一下，但是要做的話(huà)就不能少量，這個(gè)東西沒(méi)有法小的，要做就做開(kāi)，要么不做。還有其他的方面，比如說(shuō)跟我們配套的渠道，原來(lái)看起來(lái)是沒(méi)關(guān)系的，比如說(shuō)賣(mài)婚紗的，我們可以合作一下做一個(gè)小的展廳。

　　【主持人】：還有家裝公司，軟裝設計師都可以嘗試一下。

　　【楊華】：為什么以前沒(méi)有做呢？你前期做了以后，你要有產(chǎn)出。你企業(yè)要花精力做這個(gè)，你每年可能只有幾萬(wàn)塊的銷(xiāo)售，連費用都不止，所以還是走的傳統的渠道。

　　【主持人】：最后請您給我們談一下未來(lái)3到5年的發(fā)展規劃。我們要取得什么樣的成績(jì)帶全國家紡行業(yè)取得什么樣的地位？

　　【楊華】：我們要做一個(gè)比較有特色的品牌，這是我們的目標，而不是說(shuō)做行業(yè)第一第二。我認為這個(gè)品牌要很有特色，讓人家一看你就能記住你，讓消費者非常喜歡的我的品牌。在一定的區域當中，我們爭取做到把這個(gè)市場(chǎng)做的非常的深，要做到區域市場(chǎng)領(lǐng)先，這也是我們的戰略，不能說(shuō)一下子把全國做大，中國這么大，也沒(méi)有那么多的資源。一個(gè)點(diǎn)一個(gè)點(diǎn)的來(lái)做。長(cháng)三角是每一個(gè)家紡企業(yè)必爭的地方，造成這個(gè)市場(chǎng)的加盟商都比較的油，因為找的人多。每年的拜訪(fǎng)量都很大。

　　【主持人】：在渠道這塊也要選擇一個(gè)非常密切的合作伙伴。

　　【楊華】：要適合自己的合作伙伴，并不一定說(shuō)要大或小的問(wèn)題。做品牌就要做長(cháng)久，要更要進(jìn)入到目標消費者的心中。

　　【主持人】：我們把這個(gè)品牌的影響力，這個(gè)地位擴大提高。

　　【楊華】：你真正的做到他們的心里去，就成功了。這就是我們的目標。

　　【主持人】：謝謝楊總。