【劉婷】：莎鯊的品牌是淵源于英國，把歐式的元素結合到家紡當中，而不是單純做床上用品。我們的設計路線(xiàn)給人感覺(jué)比較清新，現在的年輕人壓力比較大，回到家以后，在自己的臥室能夠看到這樣的床品之后，感覺(jué)每天都在吸收大自然的氣息，有減壓的效果。我們主要有八大塊的產(chǎn)品區域，有真絲奢華類(lèi)還有白色素雅，還有婚慶。

　　【主持人】：我們莎鯊在上海有直營(yíng)店嗎？

　　【劉婷】：有的，目前有一家在徐匯區，有四千平方米的展覽廳。

　　【主持人】：我們的營(yíng)銷(xiāo)方式是怎么樣的？

　　【劉婷】：以專(zhuān)賣(mài)店為主的，包括我們的加盟商，也是專(zhuān)賣(mài)店。我們做專(zhuān)賣(mài)店有一個(gè)面積的要求，起碼要80平米以上。

　　【主持人】：你覺(jué)得莎鯊的核心消費群是哪些人？

　　【劉婷】：中高檔，白領(lǐng)階層。

　　【主持人】：它的核心競爭力主要體現在哪些方面？

　　【劉婷】：核心競爭力其實(shí)是我們的團隊。

　　【主持人】：可以介紹一下你們的團隊嗎？

　　【劉婷】：我們的研發(fā)團隊是比較厲害的，大約有40多人，從產(chǎn)品研發(fā)多空間設計，還有平面設計�？臻g設計感包括我們最終想推出的品牌元素，都由研發(fā)部門(mén)組成，他們設計出漂亮的產(chǎn)品之后，我們來(lái)做市場(chǎng)的規劃和銷(xiāo)售，也會(huì )通過(guò)各個(gè)媒體去傳播。

　　【主持人】：我們在接受品牌推廣這一塊，今年下半年有沒(méi)有具體的計劃？

　　【劉婷】：我們有品牌策劃部門(mén)，做一些比較新穎的開(kāi)店策劃，莎鯊品牌不注重打折，但是它會(huì )給到顧客優(yōu)惠的地方，但不是通過(guò)打折體現出來(lái)的，是我們所推出的服務(wù)，所設計的感覺(jué)，這個(gè)不是以折扣來(lái)衡量的。

　　【主持人】：有哪些特色服務(wù)呢？

　　【劉婷】：我們會(huì )上門(mén)為顧客鋪床。

　　【主持人】：這個(gè)好像不是高難度的服務(wù)。

　　【劉婷】：可能其他行業(yè)是送貨上門(mén)，但是不一定會(huì )為你鋪，因為有些客戶(hù)說(shuō)自己鋪的床沒(méi)有你們展示廳里面鋪出來(lái)漂亮，我們有一些專(zhuān)業(yè)獨到做這樣的培訓，會(huì )讓他感覺(jué)我的床很溫暖。還有就是我們的服務(wù)真的到家，讓他感覺(jué)莎鯊和你在一起，讓他感覺(jué)我們是真正做到服務(wù)的，不是在表面上，是真正服務(wù)到家的。

　　【主持人】：好的，謝謝。