熱點(diǎn)背景

　　作為世界上最大的紡織品出口國，相當一批“中國制造”的產(chǎn)品是出口、貼牌再返銷(xiāo)國內。一個(gè)不可忽視的現實(shí)是，在跨國產(chǎn)業(yè)鏈中，中國的紡織品所占附加值比重僅為15%左右，風(fēng)險可想而知。

　　藝達集團是“中國制造”的代表之一。從手繡到機繡，企業(yè)進(jìn)入中國紡織服裝行業(yè)百強；現在，他們又借強大的研發(fā)能力、技術(shù)水平和質(zhì)量意識，在國內市場(chǎng)樹(shù)起“藝達”品牌。

　　今年上半年，藝達銷(xiāo)售額為5億元，雖然同比下降了20％，但利潤反而上升了15％。目前，國內家紡行業(yè)平均利潤率僅為3％-5%，藝達的利潤率則由去年的7％攀升到今年的10％。

　　董事長(cháng)王金廣說(shuō)，做外貿，我們不遠萬(wàn)里開(kāi)拓市場(chǎng)，是發(fā)展；面對國內市場(chǎng)，我們創(chuàng )立自己的品牌，是飛躍。誰(shuí)都知道中國市場(chǎng)是增長(cháng)最快的市場(chǎng)。

　　那是2004年。當地一家超市歇業(yè)，“藝達”盤(pán)下后，原來(lái)只準備辦一個(gè)產(chǎn)品展示窗口，結果銷(xiāo)售火爆出人意料。今年8月2日上午，記者來(lái)到這家看起來(lái)并不起眼的專(zhuān)賣(mài)店，盡管是銷(xiāo)售淡季，但不到半小時(shí)的時(shí)間里，有8批顧客上門(mén)，5批達成交易，交易額少的一兩百元，多的800元。去年，就是這家營(yíng)業(yè)面積1200平方米的專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售額達到1500多萬(wàn)元，也就是說(shuō)每平方米銷(xiāo)售額超過(guò)一萬(wàn)元。

　　“文登僅僅是個(gè)縣級市，市區人口只有20多萬(wàn)人。這么高的銷(xiāo)售額是我們當初沒(méi)有料到的�！彼囘_集團黨委副書(shū)記張鵬超感嘆。實(shí)際情況是，這種爆發(fā)式的銷(xiāo)售在其他地方也同樣存在。2007年，在菏澤市，藝達一家專(zhuān)賣(mài)店也賣(mài)到了600多萬(wàn)元。

　　家紡產(chǎn)品內銷(xiāo)價(jià)格比出口平均還要高10%�！八囘_”的市場(chǎng)調查表明：目前國內每年僅結婚、喬遷對家紡床上用品的消費就高達200億元。100家藝達也滿(mǎn)足不了如此強勁的需求。

　　有廣闊的國內市場(chǎng)做依托，“藝達”重新調整了市場(chǎng)戰略：借助省里“東西對接、突破菏澤”戰略，他們投資1.5億元，在菏澤建起工業(yè)園，隨后投資近8億元，建設技工培訓、包裝輔料、棉紡等項目，在國內南北市場(chǎng)的交結點(diǎn)上著(zhù)力。這一決策，相當于建立起通往國內市場(chǎng)的“橋頭堡”。藝達家紡專(zhuān)賣(mài)店現已發(fā)展到400多家。他們的目標是，到今年底，在國內的專(zhuān)賣(mài)店達到500家，明年到650家，2010年達到1000家。

　　8月1日下午，記者見(jiàn)到張鵬超時(shí)，他正在給集團國際貿易事業(yè)部的員工開(kāi)動(dòng)員部署會(huì )。會(huì )后，這批原來(lái)專(zhuān)做外貿的業(yè)務(wù)骨干將轉到國內貿易事業(yè)部工作，主要任務(wù)是推廣集團的專(zhuān)賣(mài)店計劃。張鵬超說(shuō)，這是藝達第三批由對外轉向對內的業(yè)務(wù)員，“我們現在正用比當年做外貿更大的精力做內銷(xiāo)�！�

　　目前，內銷(xiāo)額占到了藝達總銷(xiāo)售額的20％，預測年底可達30%�！暗�2010年，我們的內銷(xiāo)比例將達到50％，真正實(shí)現國內國外兩條腿快步走�！睆堸i超說(shuō)。

　　◆企業(yè)家說(shuō)

　　立足中國，才能真正放眼世界

　　張鵬超（山東藝達集團黨委副書(shū)記）

　　未來(lái)的大市場(chǎng)到底在哪里，企業(yè)不僅要用眼睛看，更要用“眼光”看。隨著(zhù)“中國制造”的發(fā)展壯大，唯有放眼長(cháng)遠，瞄準國內國外兩個(gè)市場(chǎng)，牢牢掌握最有潛力的市場(chǎng)，才能贏(yíng)得主動(dòng)，取得更大發(fā)展。

　　同時(shí)，也要看到，開(kāi)拓國內市場(chǎng)不是一件容易事，需投入更大的精力、更多的資金，更需樹(shù)立品牌意識。要實(shí)現從“中國制造”到“中國創(chuàng )造”的轉變，贏(yíng)得全球市場(chǎng)，中國市場(chǎng)尤其值得重視。