過(guò)去三年，受人民幣升值和出口退稅下調兩大因素影響，該企業(yè)年利潤損失1000萬(wàn)元，但仍活得比較“滋潤”�！霸�因在于，當時(shí)紹興紡織品價(jià)格普遍比國際市場(chǎng)低20%左右，雖然人民幣升值了10%，退稅降了4%，但我們的出口價(jià)格提高了15%左右，把成本上升消化了�！�

    但今年，這位紹興家紡“元老”級企業(yè)老總發(fā)現，用漲價(jià)“轉移成本”這一招已經(jīng)不管用了�！耙晃缓献鞫嗄甑挠�國客戶(hù)，聽(tīng)到我們的報價(jià)比2006年提高了25%，扭頭就走，因為印度、巴基斯坦等國家的同行正等著(zhù)他�！�

    突破價(jià)格“天花板”

    在地處紹興縣濱海工業(yè)區的浙江寶紡棉麻印染有限公司，記者看到的是另一番景象。

    “去年6月至現在，我們產(chǎn)品每米已漲了2.5美元�！� “寶紡”副總經(jīng)理高建章說(shuō)，“雖然每個(gè)月都在調價(jià)，但客戶(hù)卻與日俱增，不僅今年的生產(chǎn)排得滿(mǎn)滿(mǎn)的，而且明年的訂單和訂金都收進(jìn)來(lái)了。 ”

    2004年投產(chǎn)之初，“寶紡”花4000萬(wàn)元建了3條棉紡染色布生產(chǎn)線(xiàn)，但他們仍“斗”不過(guò)同類(lèi)企業(yè)，開(kāi)業(yè)就虧損的局面讓他們痛下決心，淘汰了全部大路貨產(chǎn)品，進(jìn)軍很少有人染指的全棉真蠟印花布的開(kāi)發(fā)，結果一炮打響，產(chǎn)品在西非市場(chǎng)大受歡迎。

    “寶紡”的創(chuàng )新故事聽(tīng)起來(lái)并不復雜，但這正是身處困境的紹興紡織業(yè)界樂(lè )于聽(tīng)到的。7月3日，當“寶紡”受市委、市政府之邀，與“天圣”、“遠東”等產(chǎn)業(yè)巨頭坐在一起共商產(chǎn)業(yè)出路時(shí)，人們發(fā)現，“差異化”與否幾乎成了與會(huì )者心境好壞的分界線(xiàn)。

    “盡管行業(yè)虧損面在增加，但分析數據不難發(fā)現，紡織業(yè)兩極分化明顯�！笔薪�(jīng)貿委一位負責人列舉了大量數據后說(shuō)，一批創(chuàng )新能力強的企業(yè)，利潤增幅還是遠高于工業(yè)企業(yè)平均利潤率。

    “形勢比較好的企業(yè)，生產(chǎn)線(xiàn)上都有幾種甚至幾十種產(chǎn)品在流轉�！睘I海工業(yè)區黨工委書(shū)記、管委會(huì )主任魏陽(yáng)林對記者坦言，靠單一產(chǎn)品、規�；�生產(chǎn)賺錢(qián)的時(shí)代已經(jīng)一去不復返了。

    靠產(chǎn)品的差異化提高競爭力，僅僅是紹興紡織業(yè)的應對策略之一。事實(shí)上，在外貿空間“捉襟見(jiàn)肘”的今天，市場(chǎng)的多元化已成為紹興紡織業(yè)又一必然選擇。

    “我認為在銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )上要舍得投入，只要建立起強大的品牌化的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，即便沒(méi)有實(shí)體，也能吃飽飯�！痹谳p紡城做過(guò)20年貿易的“金時(shí)針織”老總潘永興建議，要加大生產(chǎn)實(shí)體與貿易公司的“聯(lián)姻”，學(xué)會(huì )“嫁接市場(chǎng)”。

    潘永興的同行們已經(jīng)意識到了這一點(diǎn)。今年4月，紹興知名家紡企業(yè)鳳儀集團與香港莎鯊國際集團正式“聯(lián)姻”，紹興縣黨政領(lǐng)導少見(jiàn)地全體出席“助威”。

    “這種合作給產(chǎn)業(yè)鏈始終處于國際低端的紹興紡織業(yè)創(chuàng )造了新模式，為紹興家紡業(yè)發(fā)展打開(kāi)了‘第三條通道’�！敝�(zhù)名品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家鄭文正對記者說(shuō)，放棄完全的自建渠道模式，采用靈活的共贏(yíng)合作方式進(jìn)行國內市場(chǎng)運作，或許是紹興紡織業(yè)突破市場(chǎng)壁壘的捷徑。

    種種跡象顯示，紹興紡織業(yè)不能再重走價(jià)格競爭老路。這不僅是突破價(jià)格“天花板”的需要，更關(guān)乎一個(gè)區域產(chǎn)業(yè)的生死存亡。因為紡織業(yè)的競爭，已經(jīng)超越區域與行業(yè)，演變?yōu)槿�球化體系下的全方位競爭。

    全球化下的紹興策略

    這個(gè)夏天，唐利民有很多的困惑。最大的困惑來(lái)自國際市場(chǎng)原油的價(jià)格，“以前一年的上漲突間，現在只要一天就突破了�！边@給身處紡織前道的“華聯(lián)三鑫”帶來(lái)了極大壓力。

    “紡織業(yè)的競爭是同行的競爭，而這個(gè)同行是全球化下的同行�！薄疤焓ァ崩峡倢O永根較早就注意到了“全球化”生存這個(gè)背景，并曾專(zhuān)門(mén)赴韓國考察產(chǎn)業(yè)轉移問(wèn)題，盛名一時(shí)的紡織重鎮大邱市，空蕩蕩的廠(chǎng)房讓他心生感慨。

    紹興或許也正面臨相似窘境，而且受擠壓的不僅僅是市場(chǎng)空間，還有能源價(jià)格、政策成本、內部競爭等多重因素造成的壓力。

    “站在月亮上看地球，同樣適用于看當今紡織業(yè)�！蔽沂卸辔唤�(jīng)濟界專(zhuān)家認為，當前的行業(yè)困境，不能說(shuō)是紹興企業(yè)家不夠努力，也不能完全歸結為區域競爭力的削弱，事實(shí)上，過(guò)去三年紹興紡織轉型升級的成效是巨大的。

    今年早些時(shí)候，輕紡城商會(huì )曾組織人員赴江蘇、山東等地國內多個(gè)紡織重鎮考察，他們看到的是紹興紡織業(yè)仍具競爭力�！耙恍┑貐^三四成企業(yè)停產(chǎn)甚至倒閉，相比較而言，我們的生存狀況明顯好多了�！�

    正因為紡織產(chǎn)業(yè)困境并非一地之弊，“救市責任”的板子也不能全打到企業(yè)身上。今年6月起，商務(wù)部和中國紡織行業(yè)協(xié)會(huì )就通過(guò)媒體透露，政府通過(guò)制訂專(zhuān)門(mén)政策，保持紡織行業(yè)持續健康發(fā)展的方向已定�！拔覀兒推渌�部門(mén)一起，正在研究有關(guān)的貿易政策，包括出口退稅的調整�！�6月26日，商務(wù)部外貿司一位官員說(shuō)。

    作為紡織重鎮，紹興提升發(fā)展紡織業(yè)的決心和信心顯然更足。目前，紹興市、縣政府和有關(guān)部門(mén)、企業(yè)已經(jīng)多次召開(kāi)行業(yè)“諸葛亮會(huì )議”，共商應對之策，一系列實(shí)質(zhì)性的政策舉措正在出臺。

    針對部分金融單位對紡織業(yè)“限貸”情況，市政府除積極推出系列金融創(chuàng )新政策外，還就金融單位存貸比過(guò)低提出指導性意見(jiàn)，力圖緩解企業(yè)資金難題。記者從紹興縣獲悉，該縣針對紡織業(yè)的扶持政策也正在制訂之中，力度可能會(huì )超過(guò)以往。

    “面對嚴峻的經(jīng)濟形勢，最好的辦法就是主動(dòng)承受。要把宏觀(guān)調控變成一次獲得新生的機會(huì )，獲得一次在洗牌中勝出的機會(huì )�！闭\如省工商局局長(cháng)鄭宇民所言，全球化背景下的紹興紡織業(yè)，既需要企業(yè)勇于提升自我的決心，還要有政企合力構筑區域競爭新優(yōu)勢的信心。