康乃馨爭創(chuàng )酒店紡織品第一品牌

　　渠道的差異化是康乃馨今天依舊能閑庭信步家紡市場(chǎng)的主要原因。當眾多家紡企業(yè)在民用毛巾和床品市場(chǎng)打拼時(shí)，康乃馨卻鎖定了酒店用家用紡織品，并且把目標定在中高端產(chǎn)品。由于這樣的市場(chǎng)定位，公司有關(guān)人員接受記者采訪(fǎng)時(shí)表示，康乃馨今年市場(chǎng)形勢依舊向好。

　　康乃馨的營(yíng)銷(xiāo)策略是，銷(xiāo)售渠道上堅持高星級、高層次，堅持“入名城、進(jìn)名店”。產(chǎn)品策略是通過(guò)不斷的技術(shù)創(chuàng )新，堅持走精品、新品之路，先后開(kāi)發(fā)了酒店專(zhuān)用的“超高密毛巾”、“長(cháng)毛圈提花毛巾”、“超厚重地巾”等高技術(shù)難度新品�？的塑艾F已成為全國最大的酒店布草供應商，產(chǎn)品在全國三星級以上賓館的市場(chǎng)占有率達到了29%，公司先后與國內2700多家星級賓館、酒店建立了業(yè)務(wù)關(guān)系，其中包括釣魚(yú)臺國賓館、北京貴賓樓、北京新世紀飯店、上海和平飯店、南京金陵飯店、天津喜來(lái)登大酒店等五星級賓館、酒店87家，同時(shí)，產(chǎn)品暢銷(xiāo)日本、歐美等國。產(chǎn)品產(chǎn)銷(xiāo)量在同行業(yè)連續5年遙遙領(lǐng)先。

　　去年底，康乃馨又制定了未來(lái)5年發(fā)展戰略，計劃在2008年創(chuàng )成中國酒店紡織品第一品牌，力爭到2010年成為國際酒店紡織業(yè)中最大的企業(yè)，并將“康乃馨”品牌打造成具有一定影響力的國際品牌。目前，康乃馨省級科研新產(chǎn)品“竹纖維”和“雪侖爾”正迅速走向市場(chǎng)，專(zhuān)利產(chǎn)品防滑地巾、迎賓式被套等新工藝被廣泛地應用到批量生產(chǎn)中。第十四屆中國國際家用紡織品及輔料博覽會(huì )，康乃馨將展示從毛巾、衛浴產(chǎn)品、床品等全系列酒店用紡織品，讓專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾感受到康乃馨作為全國最大的酒店布草供應商的發(fā)展實(shí)力。

　　雅芳婷靠人性化產(chǎn)品脫穎而出

　　今年雖然由于人民幣升值，對雅芳婷的出口有一定的影響。雅芳婷企劃部蔣文群接受記者電話(huà)采訪(fǎng)時(shí)表示，雅芳婷由于較早經(jīng)營(yíng)品牌，市場(chǎng)份額一直比較穩定。近年來(lái)，雅芳婷靠人性化產(chǎn)品贏(yíng)得了市場(chǎng)的青睞。

　　據蔣文群介紹，今年雅芳婷將在第十四屆中國國際家用紡織品及輔料博覽會(huì )上推出雅芳婷獨具特色的人性化產(chǎn)品連心鴛鴦被和數碼婚慶產(chǎn)品等目前還沒(méi)有在國內上市的產(chǎn)品，以讓專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾能親身感受到雅芳婷獨特的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)理念。

　　雅芳婷的新品充滿(mǎn)了科技含量，也充滿(mǎn)了創(chuàng )意，連心鴛鴦被就是最好的說(shuō)明。雅芳婷經(jīng)過(guò)細心研究發(fā)現，80%以上的夫妻對溫度有不同的要求，但是從來(lái)找不到一床有兩種保溫度的被子。雅芳婷從人性化需求出發(fā)，發(fā)現了這一潛在市場(chǎng)需求。并開(kāi)發(fā)出相應的產(chǎn)品———連心鴛鴦被。據蔣文群介紹，連心鴛鴦被有超薄、夏天、秋天、冬天、超厚五種厚度，多種填充料，夫妻雙方可以根據自己的需要選擇不同厚度、不同填充料的被心，然后用連心被套再套起來(lái)。這樣可自由組合自由搭配的被子，在給客戶(hù)試用樣品過(guò)程中得到好評。雅芳婷將在第十四屆中國國際家用紡織品及輔料博覽會(huì )上大力推介這一新品。

　　此外，數碼婚慶產(chǎn)品的研發(fā)也體現出雅芳婷產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的人性化設計原則。此前，雅芳婷的女兒紅婚慶系列產(chǎn)品中，推出了免費的繡名服務(wù)。根據現在年輕人結婚流行拍婚紗照的潮流，雅芳婷研發(fā)出數碼婚慶產(chǎn)品，就是能把結婚數碼影像照片制作到被單上或枕頭上，讓婚慶產(chǎn)品有很強的收藏價(jià)值和紀念意義。據蔣文群介紹，這款產(chǎn)品也將是雅芳婷在今年中國國際家用紡織品及輔料博覽會(huì )上重點(diǎn)推廣的產(chǎn)品。

　　雅芳婷的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)理念或許能給尋找差異化發(fā)展的中國家紡企業(yè)帶來(lái)些啟示。