市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展為小企業(yè)的創(chuàng )立和生存創(chuàng )造了不少機會(huì )，盡管如此，國內很多小企業(yè)卻依然還在步履蹣跚，處于稍不留神就會(huì )灰飛煙滅的情形。據相關(guān)報道，目前全國私營(yíng)企業(yè)的平均壽命只有7.02歲，其中，約有70%的企業(yè)在第一個(gè)5年內倒閉，在剩余的企業(yè)中，又有70%的企業(yè)在第二個(gè)5年內倒閉。

    當今跨入世界五百強的企業(yè)，很多都是從小作坊起步的。但是這些企業(yè)目前卻能在全世界發(fā)展自己的生意，而國內的小企業(yè)為什么就長(cháng)不大呢？仔細分析一下，不難發(fā)現，大凡長(cháng)不大的小企業(yè)，都有著(zhù)很多共同的毛病。正所謂“逆水行舟，不進(jìn)則退”，市場(chǎng)上永遠是強者生存，小企業(yè)突破不了這些瓶頸，將會(huì )時(shí)刻面臨生存危機。

瓶頸一：只想現在，不想將來(lái)

    目前，國內很多小企業(yè)都是家族企業(yè)，或者是幾個(gè)朋友合伙創(chuàng )立的，這樣的小企業(yè)自創(chuàng )始之日，受到創(chuàng )始人的影響就非常大，小企業(yè)的戰略方向基本是由小企業(yè)的總經(jīng)理決定的。

    而問(wèn)題的焦點(diǎn)在于，很多創(chuàng )始人在創(chuàng )立企業(yè)的時(shí)候，并沒(méi)有認真思考過(guò)企業(yè)的未來(lái)，大多只是考慮眼前賺不賺錢(qián)。其實(shí)，一個(gè)企業(yè)短期內盈利是容易做到的，難的是如何能夠長(cháng)線(xiàn)經(jīng)營(yíng)�，F在多數的情況是，大家只盯著(zhù)近期的收益，卻沒(méi)有真正從戰略的高度來(lái)看待一個(gè)企業(yè)，很多小企業(yè)還沒(méi)有發(fā)展大，合伙人已經(jīng)各奔東西，甚至另起爐灶。

    市場(chǎng)變化是迅速的，如果不能夠長(cháng)遠打算，遲早會(huì )被擠出市場(chǎng)。國外對小企業(yè)吸收風(fēng)險投資的機制非常健全，但是風(fēng)險投資機構愿不愿意投資，就需要看小企業(yè)主對于企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標、戰略構想和實(shí)現的資源條件等方面的規劃，只有這些規劃吻合了一個(gè)企業(yè)做大的要求，他們才有可能“傾囊相助”。因此小企業(yè)要想獲得規模上的拓展，企業(yè)主一定需要明確自己的經(jīng)營(yíng)的目標，深入的分析自己在一個(gè)行業(yè)中的位置，以及未來(lái)怎樣能夠保證企業(yè)長(cháng)久經(jīng)營(yíng)，這不僅僅是贏(yíng)得競爭的保證，也是穩定員工的關(guān)鍵。

瓶頸二：政治色彩濃，營(yíng)銷(xiāo)力量弱

    很多人說(shuō)企業(yè)長(cháng)大了才會(huì )官僚，其實(shí)小企業(yè)也不例外。眾多的家族企業(yè)搞得眾叛親離足以證明這一點(diǎn)。再小的企業(yè)也存在著(zhù)自己特有的矛盾，只不過(guò)看企業(yè)主如何平衡大家的關(guān)系。目前小企業(yè)最常出現的問(wèn)題是，企業(yè)主喜歡在企業(yè)經(jīng)營(yíng)上玩刺激、找感覺(jué)，比如很多小企業(yè)，總共就七八個(gè)人，但是董事長(cháng)秘書(shū)、總經(jīng)理助理、辦公室主任這樣的職位樣樣俱全，企業(yè)主以此顯示自己很會(huì )管理公司，殊不知這些人的存在經(jīng)常會(huì )造成公司關(guān)系緊張，滋生很多矛盾。

    與行政部門(mén)門(mén)庭若市形成鮮明對比的是，小企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)卻是人煙稀少，通常小企業(yè)在創(chuàng )立之后的一段時(shí)間，營(yíng)銷(xiāo)都是企業(yè)主來(lái)做的，憑借企業(yè)主的人緣和積累，就可以得到客戶(hù)和訂單。而隨著(zhù)競爭的激烈，企業(yè)主親自上營(yíng)銷(xiāo)前線(xiàn)的精力越來(lái)越少，甚至不能完全支撐企業(yè)的發(fā)展。但是很多小企業(yè)卻沒(méi)有意識到營(yíng)銷(xiāo)的重要性，猶如剛才所說(shuō)，當“官”的比較多，但是有很多小企業(yè)甚至連營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)都沒(méi)有，試想一下，就算是營(yíng)銷(xiāo)天才也難以解決這樣的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)難題，不重視營(yíng)銷(xiāo)隊伍建設，企業(yè)如何發(fā)展？

瓶頸三：?jiǎn)T工是成本，“人力”非“資源”

    小企業(yè)由于其規模較小，因此一般對于成本非常重視，大到采購電腦設備，小到買(mǎi)瓶膠水，都會(huì )涉及到企業(yè)的開(kāi)支，這使得小企業(yè)處處精打細算。當然，作為公司的行政支出來(lái)說(shuō)，這方面是需要認真謹慎對待的，因為不該花的錢(qián)絕對不能亂花。但是很多小企業(yè)對于員工也是非�？量痰�，待遇低不說(shuō)，還經(jīng)常想辦法拖欠或者克扣員工工資，甚至企業(yè)主看到員工的收入多就心疼。

    有一個(gè)交通企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)負責人說(shuō)，他們企業(yè)目前營(yíng)銷(xiāo)人員的待遇還沒(méi)有行政部門(mén)的高，營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)組織了很多的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)完成了大量的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，公司居然沒(méi)有什么獎勵，還每個(gè)月對他們的營(yíng)銷(xiāo)支出找毛病，但是就從來(lái)沒(méi)有想過(guò)他們?yōu)楣�司帶�?lái)的效益。

    北京一個(gè)代理電子產(chǎn)品銷(xiāo)售的企業(yè)，總共只有4個(gè)人，員工沒(méi)有任何福利，就連中秋節這樣的節日，企業(yè)主連個(gè)月餅都舍不得發(fā)，當員工看到自己的朋友在別的公司都喜氣洋洋的提著(zhù)月餅時(shí)，怎么能夠積極工作呢？當然，這只是一個(gè)很小的方面，但是，連這些起碼的對員工的激勵都沒(méi)有做到的小企業(yè)，如何增加員工的凝聚力，大家努力工作的動(dòng)力從哪里來(lái)？

    很多小企業(yè)在用人方面為了節省成本，都想了很多的辦法，比如試用期延長(cháng)到半年，試用期結束，就把員工開(kāi)除，重新招聘下一批。還有一些企業(yè)則讓員工交納培訓費等，以此來(lái)減少公司在人力方面的支出。人力資源是近幾年企業(yè)管理中非常熱門(mén)的話(huà)題，對于很多小企業(yè)來(lái)說(shuō)，目前還沒(méi)有到“資源”的角度，這樣的小企業(yè)如何吸引人才呢？沒(méi)有好的人才，長(cháng)大從何談起?

瓶頸四：只強調成本，不強調價(jià)值

    上面提到，企業(yè)要進(jìn)行成本控制、增收節支才能不斷創(chuàng )造效益。但是，“成本”意識如果太強，甚至到了斤斤計較的地步，對于公司長(cháng)遠發(fā)展是沒(méi)有任何好處的。

    現在很多小企業(yè)辦任何事情，都要考慮“便宜”“省錢(qián)”。廣州一個(gè)做咨詢(xún)的小企業(yè)，買(mǎi)個(gè)電腦都要去二手市場(chǎng)買(mǎi)舊貨，結果買(mǎi)回來(lái)之后，電腦天天出問(wèn)題，大大降低了員工的工作效率，員工的工作情緒也受到了影響；一個(gè)軟件企業(yè)有20個(gè)員工，每個(gè)員工的工作都需要電腦才可以完成，但是公司只買(mǎi)了10臺電腦，結果整個(gè)公司每天都很熱鬧，因為有人用電腦，就有人在排隊，還有很多人為此加班,大家效率低下其實(shí)無(wú)形中也增加了公司的電費、餐費等費用；還有一個(gè)企業(yè)要制作公司簡(jiǎn)介，為了省錢(qián)，企業(yè)主不交給專(zhuān)業(yè)的設計機構，卻讓員工加班加點(diǎn)的干，設計的東西連員工自己都看不過(guò)去，結果當業(yè)務(wù)員拿去談客戶(hù)的時(shí)候，客戶(hù)總是懷疑公司的資質(zhì)；還有一個(gè)小企業(yè)的負責人在中秋的時(shí)候，竟然躲在家里，借口出差，目的是為了讓客戶(hù)知道自己不在本地，因為節日一般都送客戶(hù)禮品，但是他不想出這筆錢(qián)。

    如果總結一下，小企業(yè)省錢(qián)的方法可真是千奇百怪，但是換個(gè)角度想想，這些錢(qián)如果花了，可能會(huì )帶來(lái)更大的效益。一味的追求成本，不講投入后的價(jià)值，小企業(yè)就變成了小氣的企業(yè)，誰(shuí)愿意和這樣的企業(yè)長(cháng)期合作呢？