中國紡織行業(yè)過(guò)去發(fā)展主要依靠?jì)蓚�(gè)法寶：低廉勞動(dòng)力成本和高比例銀行信貸。而2008年，中國紡織行業(yè)同時(shí)失去了這兩個(gè)法寶。

　　2007年匯率上升了7個(gè)點(diǎn)、勞動(dòng)力成本增加了20%、出口退稅下調了2個(gè)點(diǎn)、生產(chǎn)資料上漲了3%-5%。2007年的前三個(gè)季度，據紡織工業(yè)協(xié)會(huì )的統計，超過(guò)2／3的企業(yè)低于全行業(yè)平均利潤率，這些企業(yè)的平均利潤率只有0.61%，總虧損額達到99億。

　　到了2008年，隨著(zhù)宏觀(guān)調控和銀根的緊縮，據《21世紀經(jīng)濟報道》報道，紡織行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩危機爆發(fā)，將有1/3企業(yè)面臨倒閉。

　　當今的中國紡織業(yè)，基本上都處于“三大（規模大、成本壓力大、產(chǎn)能過(guò)大）”、“三低（低端、低價(jià)、低利潤）”的境地，如此的結構性矛盾和增長(cháng)方式粗放問(wèn)題異常突出。

　　這正如溫總理在《政府工作報告》中所提到的那樣：“要推進(jìn)經(jīng)濟結構調整，轉變發(fā)展方式。。。。。。堅持把推進(jìn)自主創(chuàng )新作為轉變發(fā)展方式的中心環(huán)節。。。。。。推進(jìn)產(chǎn)業(yè)結構優(yōu)化升級�！�

　　在國家經(jīng)濟戰略的指導下，中國紡織業(yè)包括家紡業(yè)更有必要按照國家總體經(jīng)濟戰略，來(lái)調整自己的戰略走向。

　　所以，超限戰策劃機構認為，中國家紡企業(yè)的戰略營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代到來(lái)了。

　　從現在開(kāi)始，家紡企業(yè)應該從量變轉型到質(zhì)變。所謂真正有實(shí)力的企業(yè)，不在于以低價(jià)競爭獲得量上的擴張，而是注重質(zhì)的提升，進(jìn)而實(shí)現企業(yè)的做大，即“高利潤地做大規�！�。另外一個(gè)方面，家紡企業(yè)必須進(jìn)行產(chǎn)業(yè)結構優(yōu)化升級，找到自己的利潤區，擺脫低利潤甚至無(wú)利潤的危險處境。

　　所謂的“比拼廣告”、“請明星代言”，如果是第一家這樣做，那是搶抓了市場(chǎng)先機；但是，當今的家紡業(yè)，這些招術(shù)在行業(yè)內都被使用過(guò)無(wú)數遍了，還想依靠這種戰術(shù)性手段取得成功，那無(wú)異于癡人說(shuō)夢(mèng)。更何況，有的家紡企業(yè)一年的銷(xiāo)售額都不夠大，一年的利潤都難以請到一個(gè)大牌明星，卻還一味地陷入比拼明星代言，真的是請明星不要命了。

　　如今，仍有很多家紡企業(yè)都在忙著(zhù)請形象代言人，都在步羅萊的后塵，好像羅萊成功了，自己跟著(zhù)學(xué)也一定能成功，卻沒(méi)有看到整個(gè)家紡行業(yè)品牌競勝的關(guān)鍵驅動(dòng)要素已經(jīng)發(fā)生位移。

　　過(guò)去請個(gè)形象代言人就算是品牌運作了，現在你要出位，首要的是品牌戰略規劃，產(chǎn)品設計能力、渠道服務(wù)能力、產(chǎn)品批量生產(chǎn)能力，缺一不可，少一個(gè)環(huán)節，品牌力就無(wú)法充分發(fā)揮出來(lái)。

　　而一窩蜂地比請代言人、打廣告，實(shí)際上打的是一場(chǎng)慘烈的“紅海戰爭” ，打的是一場(chǎng)“拼體力的戰爭”，依靠的是“拼資源”，依靠的是“拼成本”。這樣的行業(yè)競爭整體性后果，已經(jīng)在中國紡織業(yè)、出口業(yè)中驗證了最后必然是悲慘的結局。

　　過(guò)早地透支行業(yè)利潤，過(guò)早地拼資源，過(guò)早地打紅海戰，這對整個(gè)家紡行業(yè)都是致命的威脅，希望這能夠引起家紡企業(yè)的重視。中國的保暖內衣，為什么僅僅發(fā)展幾年時(shí)間，就過(guò)早地變成夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，就是因為它過(guò)早地透支了行業(yè)資源，而其中，就有瘋狂比拼明星代言人這一殺傷性手段。

　　綜上所述，筆者建議家紡行業(yè)不要一味地陷入請明星代言的旋渦中，它只是一個(gè)戰術(shù)性手段，不值得企業(yè)投入如此之大的財力和精力去重視它；我們更應該做的是，加強企業(yè)核心競爭能力的培養；更應該思考的是，如何從戰略思維的高度，去打造家紡品牌。

　　所謂“不謀全局者，不足以謀一域；不謀萬(wàn)世者，不足以謀一時(shí)”，這句話(huà)，用在當今的家紡行業(yè)，那是再恰當不過(guò)的了！