情系東方

　　東方刺繡公司懂事長(cháng)王仁愛(ài)的家鄉是浙江溫州樂(lè )清市，樂(lè )清是我國“電器之都”,很多他的親戚朋友都是從事電器行業(yè)的，而他卻選擇家紡作為他的事業(yè)。對此，王仁愛(ài)表示，“這可能與我個(gè)人的性格有關(guān)，我個(gè)人比較喜歡民間藝術(shù)，對民間手工刺繡、繡花本身有著(zhù)濃厚的興趣，而后來(lái)又有機會(huì )從事相關(guān)的工作，能夠把興趣當成工作來(lái)做本身就是一件很幸福的事情”。

　　王仁愛(ài)之前當過(guò)泥水匠，在七十年代中期又自己開(kāi)辦了家紡刺繡工廠(chǎng)，在八十年代末，王仁愛(ài)作為溫州第一批出國考察的企業(yè)家，跟團到香港去考察，開(kāi)闊眼界的同時(shí)也堅定了其從事家紡的信心。在創(chuàng )辦上海紅邦家紡有限公司后王仁愛(ài)又多次到法蘭克福去參展覽，在多次的學(xué)習考察過(guò)程中，王仁愛(ài)深刻感受到了民族文化之于產(chǎn)品的重要性，“在國內大興西方簡(jiǎn)約之風(fēng)的同時(shí)，國外的很多家紡企業(yè)都開(kāi)始注重東方文化的運用，而我們作為國內的家紡企業(yè)更要突出我們的優(yōu)勢�！闭劦绞袌�(chǎng)前景時(shí)，王仁愛(ài)表示，中國有著(zhù)龐大的人口基數，而隨著(zhù)中國的入世，以及國內人民生活水平的提高，未來(lái)中國市場(chǎng)的潛力將是巨大的。

家紡業(yè)“西風(fēng)東漸”

    “西風(fēng)東漸”看似一個(gè)簡(jiǎn)單的設計概念的模仿趨勢，其實(shí)不然，這是一個(gè)文化現象的縮影，很多消費者延續以往的觀(guān)念，比較喜歡來(lái)自西方的東西，但我不這么想，東方的文化魅力正讓西方人興奮不已呢，他們向往東方民族特色的神秘，很多人千里迢迢的來(lái)到亞洲地區尋找這種感覺(jué)。家紡行業(yè)如果拋棄了東方文化的根基，盲目追隨西方潮流，本身對消費者的消費理念就是一種誤導。這樣的結果必然是在不久的將來(lái)，純粹的東方的民族的東西少了，更多的是東西文化的混雜，結果失去了自身最根本的東西，以至于到了最后連單薄的“西方風(fēng)格”也不復存在了。東方刺繡從創(chuàng )立之初就以東方民族特色與傳統手工工藝為一體的風(fēng)格，同時(shí)融合了中國、日本以及東南亞國家的主流文化元素，我們所倡導的是一種大東方的概念。我們相信，堅持做東方風(fēng)格，并發(fā)揚光大。不但中國人自己會(huì )喜歡，在家紡市場(chǎng)漸漸全球化以后，東方刺繡一定會(huì )風(fēng)靡國際市場(chǎng)，讓全球的消費者認定東方特色的產(chǎn)品。

產(chǎn)品定位

　　這對于我們來(lái)講，是個(gè)品牌路線(xiàn)的問(wèn)題，我們一直以東方文化為起點(diǎn)，堅持創(chuàng )新是我們不斷強大的根本。我們在產(chǎn)品風(fēng)格上從來(lái)不亂，堅持做純粹的東方民族時(shí)尚，絕對不會(huì )摻雜任何沒(méi)有東方文化識別的產(chǎn)品。同時(shí)，我們在產(chǎn)品設計上非常系統，針對中國傳統刺繡，手繪等手工工藝，設計圖形和色彩都經(jīng)過(guò)細致的探討，力求做到盡善盡美。在終端銷(xiāo)售上，我們充分考慮中國消費者的消費觀(guān)念，分成高、中、低等不同的層次，并從基本產(chǎn)品的類(lèi)別、檔次，構成，功能，價(jià)格等方面來(lái)協(xié)調組織產(chǎn)品線(xiàn)；在產(chǎn)品的外形包裝及營(yíng)銷(xiāo)組合上針對不同地區的消費特性來(lái)進(jìn)行實(shí)際包裝，真正做到中國式的消費經(jīng)營(yíng)模式。

家紡靈魂

　　東方刺繡發(fā)展至今已經(jīng)有著(zhù)近30年的歷史了，隨著(zhù)企業(yè)的不斷發(fā)展壯大，從中也積累了很多成敗得失的經(jīng)驗。同時(shí)，我們產(chǎn)品的設計也在不斷的系統化、人性化，并能隨著(zhù)市場(chǎng)和文化的變化而變化。我們有著(zhù)自己的優(yōu)秀設計團隊，能夠根據中國傳統美學(xué)及一些民族元素為素材，在此基礎上加以創(chuàng )新，賦予新的東方時(shí)尚元素，讓產(chǎn)品更具備延伸性。如果說(shuō)在設計研發(fā)上有什么獨到的地方，應該說(shuō)我們還是一成不變的堅持自身的設計理念——設計有中國及東南亞的東方民族特色的時(shí)尚家紡產(chǎn)品。

家紡人才

　　人才對于企業(yè)發(fā)展的重要作用毋庸質(zhì)疑，我們一直堅信物競天擇、優(yōu)勝劣汰的自然法則，根據自身的需要選擇德才兼備的人才。自從公司創(chuàng )辦以來(lái)，也培育了一批有志向的人才。為了更好的保持企業(yè)的核心競爭力，充實(shí)自身的隊伍，近幾年公司在引進(jìn)人才方面的力度很大。但我們在人才招聘方面有著(zhù)嚴格的要求，絕對不挖掘家紡同行里的人才，我們更看中的是從高等美院及相關(guān)家紡設計學(xué)校畢業(yè)的學(xué)生進(jìn)行培養，針對培養方面我們力圖做到所有的人才都詮釋了東方文化與傳統的美德，具備三分道德，七分人才的真正人才，都能成為務(wù)實(shí)且具備戰略眼光的人才，愿意同企業(yè)的發(fā)展同呼吸，共命運。

經(jīng)營(yíng)模式

　　求大同，存小異。我們對經(jīng)銷(xiāo)商店鋪的地理位置和面積有著(zhù)嚴格的要求，保證店面在視覺(jué)上和東方刺繡品牌對等，更重要的是經(jīng)銷(xiāo)商要對傳播東方產(chǎn)品文化有認識，有熱心，這樣才能讓東方刺繡品牌達到立體的統一。維持現有的代理商的前提下，根據公司的生產(chǎn)能力，我們會(huì )有計劃，有目標的發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商。對代理商免費提供優(yōu)質(zhì)可行的裝修設計方案，指派專(zhuān)員進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的店鋪陳列設計，實(shí)地協(xié)助指導。此外我們還為經(jīng)銷(xiāo)商提供店面裝修補助、銷(xiāo)售培訓、業(yè)績(jì)獎勵等，同時(shí)我們也會(huì )考慮經(jīng)銷(xiāo)商自身的實(shí)際需要，對全國代理商實(shí)行統一的、靈活的幫助。

　　我們堅持“民族是根本，設計是動(dòng)力”的經(jīng)營(yíng)理念。產(chǎn)品研發(fā)從民族文化出發(fā)，不斷創(chuàng )新發(fā)展。至于服裝企業(yè)跨行做家紡織，我認為是好事，因為這從另外一個(gè)方面也反映出了家紡市場(chǎng)的巨大市場(chǎng)前景，同時(shí)，作為他們在進(jìn)入的同時(shí)帶來(lái)了服裝領(lǐng)域的一些先進(jìn)經(jīng)營(yíng)理念和設計理念，有利于家紡企業(yè)的進(jìn)步。同時(shí)，這對于我們一些早期的專(zhuān)業(yè)家紡企業(yè)也提出了挑戰，今后的競爭將更加激烈，這也是我們改革創(chuàng )新的動(dòng)力，這對整個(gè)行業(yè)的發(fā)展來(lái)說(shuō)也上是好事情。但我對東方刺繡今后的發(fā)展也充滿(mǎn)了信心，我們堅信只要我們堅持不定的走東方特色的道路，開(kāi)發(fā)東方民族特性，我們就一定會(huì )取得成功。