原材料上漲，勞動(dòng)力成本增加，匯率變動(dòng)，美國的次貸危機……作為外貿出口大省，種種因素令眾多外貿出口企業(yè)叫苦不迭。在6月8日開(kāi)幕的第七屆中國國際日用消費品博覽會(huì )上，很多企業(yè)在談合同時(shí)留意探索更有效的避險途徑，部分出口企業(yè)為避人民幣升值的匯率損失放棄美元結算，有的開(kāi)始重點(diǎn)開(kāi)拓內銷(xiāo)市場(chǎng)。

　　招式一：多種貨幣計算：非美元結算趨增

　　記者在消博會(huì )上采訪(fǎng)時(shí)發(fā)現，部分出口企業(yè)不再用美元議價(jià)和結算，為避匯率損失，他們紛紛采用非美元結算方式或人民幣議價(jià)和結算。

　　“改用其他貨幣計價(jià)涉及買(mǎi)賣(mài)雙方交易習慣調整的問(wèn)題�！睂幉ㄊ�外經(jīng)貿局有關(guān)人士指出，過(guò)去人民幣長(cháng)期采取盯住美元的政策，對國內企業(yè)來(lái)說(shuō)，換匯成本是相對固定的，美元必然成為企業(yè)青睞的計價(jià)方式。在目前的浮動(dòng)匯率機制下，不僅賣(mài)方要回避風(fēng)險，進(jìn)口商也會(huì )權衡結算的利弊。在人民幣升值壓力下，增加更多計價(jià)結算幣種很有必要。

　　招式二：博弈匯率：根據遠期匯率報價(jià)

　　“非美元結算的方式目前尚處于探索和嘗試階段，今后一段時(shí)間內美元計價(jià)仍將是企業(yè)首選�！睂幉ㄩL(cháng)隆制衣有限公司報價(jià)部江峰的這一觀(guān)點(diǎn)，代表了一部分被訪(fǎng)者。長(cháng)隆制衣目前已找到了解決的辦法，即在和外商簽約時(shí)用人民幣的遠期匯率報價(jià)�！爸袊�銀行給我們提供了3個(gè)月人民幣遠期匯率。由于從交貨到結算要兩個(gè)月，公司現在基本上以?xún)蓚�(gè)月后的遠期匯率來(lái)報價(jià)�！苯�峰說(shuō)。

　　在消博會(huì )上，多家外貿企業(yè)根據人民幣遠期匯率報價(jià)。寧波維科精華進(jìn)出口有限公司家紡一部副經(jīng)理馮四喜透露，他們的做法是通過(guò)銀行定期買(mǎi)斷匯率。比如這次簽的合同將是按照1美元兌6.85元左右來(lái)測算的。即便以美元議價(jià)，有效期也由過(guò)去的一二個(gè)月縮短為現在的半個(gè)月。他說(shuō)，有企業(yè)甚至在簽三個(gè)月以?xún)鹊挠唵螘r(shí)，把人民幣對美元的匯率確定為6.7。

　　外貿專(zhuān)家建議，企業(yè)接單前盡可能采取匯率鎖定、價(jià)格鎖定等措施以降低風(fēng)險，對歐美等地出口接單以“小批量”、“滾動(dòng)性”為宜。若簽長(cháng)期合同，則應在合同中加入匯率條款，雙方約定在匯率變動(dòng)到某個(gè)點(diǎn)時(shí)執行新的價(jià)格。

　　招式三：自我保護：買(mǎi)保險應對“老賴(lài)”

　　美國是浙江眾多出口產(chǎn)品的聚集地，受次貸危機影響，美國成為了海外商賬的重災區，大量拖欠國際貨款也成為美國企業(yè)在次貸危機下轉嫁損失的一種辦法。浙江不少企業(yè)就有遭遇國外“老賴(lài)”的苦惱。

　　金華美絲柯紡織工藝品有限公司以生產(chǎn)床上用品和簇絨地毯為主，產(chǎn)品主要針對美國市場(chǎng)，多年來(lái)一直與美國客戶(hù)保持著(zhù)順暢的合作關(guān)系，但該公司負責人鄭先生感覺(jué)，從2007年的第四季度開(kāi)始，美方公司支付貨款越來(lái)越吃力。本來(lái)是付款買(mǎi)單的，貨到了那邊美國客戶(hù)付了錢(qián)才給提貨單，但現在有些客人跟他們商量，是否可以先給貨，一個(gè)星期里面給錢(qián)。

　　到了今年一月份，美國的客戶(hù)直接宣布了破產(chǎn)，鄭天齊的工廠(chǎng)由此損失了十幾萬(wàn)美元，原來(lái)美國公司在資金上的壓力，一夜之間全壓到了浙江企業(yè)的身上�！斑@是最難一個(gè)階段�！睂幉ňS科精華進(jìn)出口有限公司家紡一部副經(jīng)理馮四喜深有同感，今年美國生意很難做，價(jià)格壓得很低，要求也很“苛刻”。他周?chē)�的很多企業(yè)也遇到這種情況，由于美國經(jīng)濟疲軟，很多國外客戶(hù)的貨物積壓，找各種理由投訴，拖欠款項�！斑@種情況下，我們能做的就是做信用保險，提高安全系數，保護好自己�！�

　　選擇通過(guò)專(zhuān)業(yè)機構，利用法律手段到海外追帳，很多企業(yè)正在嘗試這種自我保護措施。據中國出口信用保險公司浙江分公司介紹，僅一季度，他們接到報案122個(gè)，是去年同期的2.5倍。這些基本是由于外方買(mǎi)家的破產(chǎn)、拖欠，或者說(shuō)對應收的貨物的拒收所造成的可能損失的個(gè)案，而這組數據也只能反映出浙江出口情況的冰山一角。據了解，浙江投保出口信用保險的金額只占行業(yè)的6%左右。

　　招式四：多條腿走路：開(kāi)拓內銷(xiāo)新市場(chǎng)

　　從去年開(kāi)始，寧波貝來(lái)旅游品有限公司就開(kāi)始試水國內市場(chǎng)，今年該公司還特意針對國內市場(chǎng)研發(fā)了新品牌“銀狐”，在西北地區很受歡迎。在這次的地震中，他們無(wú)償捐獻的產(chǎn)品就派上了大用場(chǎng)。主要生產(chǎn)全棉廚房用品系列，慶豐色織有限公司則把多元化市場(chǎng)轉向中東、歐洲地區�！皣�外市場(chǎng)不確定因素很多，我們所能做的就是針對不同市場(chǎng)的特點(diǎn)和貿易習慣，采取多種方式開(kāi)拓國際市場(chǎng)�！痹摴�司負責人何女士說(shuō)。