�。ǘ�）按照在價(jià)值鏈上的位置劃分
 
　　供應商品牌，比如提供零配件和原材料的企業(yè)，象上海大眾汽車(chē)的配套廠(chǎng)，麥當勞的原料供應商等；
 
　　制造商品牌，象海爾，美的，聯(lián)想，奇瑞，吉利，雅戈爾等企業(yè)就是以制造并銷(xiāo)售產(chǎn)品為主要經(jīng)營(yíng)目動(dòng)的制造商品牌，我們平時(shí)所說(shuō)的最多的就是制造商品牌；
 
　　流通商品牌，國美，蘇寧，沃爾瑪，家樂(lè )福，7－11便利店，屈臣氏等就是典型的以產(chǎn)品的銷(xiāo)售為主營(yíng)的企業(yè)；
 
　　服務(wù)商品牌，比如為寶潔公司提供物流服務(wù)的寶供，為中國企業(yè)提供運輸的中國鐵路，中外運，2003年海信曾經(jīng)成立的專(zhuān)門(mén)從事家電售后服務(wù)的“賽維”公司，等等不再一一列舉！
 
　　我們在這本書(shū)中最多討論的就是渠道商品牌，或者經(jīng)銷(xiāo)商品牌。
 
　　2．3經(jīng)銷(xiāo)商——無(wú)品牌者無(wú)未來(lái)
 
　　理解了品牌的含義和特性，對于經(jīng)銷(xiāo)商品牌就容易把握了。
 
　　經(jīng)銷(xiāo)商品牌則是商業(yè)流通品牌的一種，比如以零售為主要經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的沃爾瑪，家樂(lè )福，7－11便利，以批發(fā)和團體消費為主要業(yè)務(wù)的麥德龍，在中國超過(guò)200百萬(wàn)家的經(jīng)銷(xiāo)商企業(yè)更多的是象麥德龍這樣以批發(fā)和團體消費客戶(hù)為主要對象的渠道商品牌，因此，在一定程度上經(jīng)銷(xiāo)商與麥德龍有一定的類(lèi)似和相通性。
　　 
　　那么，經(jīng)銷(xiāo)商品牌的定義是什么？
 
　　給經(jīng)銷(xiāo)商品牌下定義，根據前面本書(shū)給品牌下的定義，就是經(jīng)銷(xiāo)商企業(yè)在它的顧客心目中形成的比較明顯的、獨特的差異性?xún)r(jià)值和人格關(guān)系的認知的總和。
 
　　這里非常需要明確的是經(jīng)銷(xiāo)商的“顧客”都是包括哪些部分，因為，只有知道了經(jīng)銷(xiāo)商品牌的對象，那么才能針對不同的顧客進(jìn)行針對性的品牌定位和傳播。
 
　　簡(jiǎn)單的講，經(jīng)銷(xiāo)商品牌的顧客主要是有6類(lèi)——
 
　　第一、     下屬網(wǎng)點(diǎn)的零售商和分銷(xiāo)商；他們是經(jīng)銷(xiāo)商的衣食父母，更是經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)績(jì)和利潤的來(lái)源；
 
　　第二、     購買(mǎi)經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售產(chǎn)品的消費者，他們是真正的經(jīng)銷(xiāo)商的衣食父母，因此，有穩定的渠道網(wǎng)絡(luò )還不夠，關(guān)鍵是真正能夠贏(yíng)得最終消費者的認可，并且跟他們建立穩定，良好的關(guān)系；
 
　　第三、     所經(jīng)銷(xiāo)產(chǎn)品的廠(chǎng)家或者品牌，他們也是經(jīng)銷(xiāo)商存在的根本，而且很多時(shí)候，經(jīng)銷(xiāo)商在市場(chǎng)開(kāi)拓中遇到一系列問(wèn)題，比如新產(chǎn)品的更新，產(chǎn)品和銷(xiāo)售學(xué)問(wèn)的培訓，資金的靈活使用，市場(chǎng)費用的來(lái)源，人員的配合、支持等，都離不開(kāi)廠(chǎng)家的配合，經(jīng)銷(xiāo)商品牌如果推廣的成功，將直接影響廠(chǎng)家對于經(jīng)銷(xiāo)商的重視程度和投入的資源；
 
　　第四、     當地的各種關(guān)系群體，比如當地的工商、稅務(wù)、金融、物流、服務(wù)及媒體等各種關(guān)系，雖然他們不直接參與經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，然而，他們的舉動(dòng)一般會(huì )對經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生極大的影響；
 
　　第五、     當地有著(zhù)競合關(guān)系的經(jīng)銷(xiāo)商同行和其他廠(chǎng)家，經(jīng)銷(xiāo)商品牌在他們當中口碑不利的時(shí)候，往往會(huì )對經(jīng)銷(xiāo)商后期的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生極大的不確定因素；
 
　　第六、     經(jīng)銷(xiāo)商的股東和內部的員工，俗話(huà)說(shuō)，“沒(méi)有滿(mǎn)意的員工就沒(méi)有滿(mǎn)意的顧客！”雖然他們很少直接消費經(jīng)銷(xiāo)商自身所經(jīng)銷(xiāo)的產(chǎn)品或者品牌，然而他們對于自身企業(yè)滿(mǎn)意與否，將會(huì )直接影響經(jīng)銷(xiāo)商品牌建立的成��！
     
　　當然，還有一些潛在的關(guān)系或者利益相關(guān)方也在影響著(zhù)經(jīng)銷(xiāo)商品牌的建立，但是從總體上講，經(jīng)銷(xiāo)商品牌最主要的利益相關(guān)者基本上就是以上6個(gè)方面，只有分別為6個(gè)方面的每一方針對性的提供差異性?xún)r(jià)值和人格化關(guān)系，才能夠真正的把經(jīng)銷(xiāo)商品牌建立起來(lái)，真正讓自己成為10年基業(yè)的主人！
   
　　另外一方面，經(jīng)銷(xiāo)商品牌并不是自己想怎么做就可以做的好的，因為經(jīng)銷(xiāo)商品牌真正存在于6個(gè)方面利益相關(guān)者的長(cháng)期形成的認知中，只有自覺(jué)的、系統性的通過(guò)渠道品牌成功導入， 并且能夠持之以恒，才能夠讓6大利益相關(guān)者體驗到經(jīng)銷(xiāo)商與眾不同的形象和體驗，也唯有如此，才能夠真正的建立起經(jīng)銷(xiāo)商品牌！