簡(jiǎn)單的說(shuō)，直銷(xiāo)就是企業(yè)通過(guò)自建渠道而產(chǎn)生的產(chǎn)銷(xiāo)鏈。
 
　　直銷(xiāo)之所以能夠為企業(yè)帶來(lái)豐厚的回報，其主要原因為：直銷(xiāo)能夠有效的將企業(yè)同員工的價(jià)值協(xié)同起來(lái)，使產(chǎn)品與消費結合緊密，使管理與推廣結合緊密，控制與實(shí)施結合緊密，使傳播與銷(xiāo)售結合緊密。
 
　　直銷(xiāo)的成功直接釋放了企業(yè)對于市場(chǎng)的最大能動(dòng)性，拋離了對利潤分層的缺口，直接對點(diǎn)于市場(chǎng)，為企業(yè)獲得更大的利潤帶來(lái)了可能。但同時(shí)，直銷(xiāo)又有一個(gè)困擾，那就是在面對紛繁復雜的各種區域市場(chǎng)環(huán)境時(shí)，直銷(xiāo)能否迅速調整單元方針，并針對不同的區域給予不同的應對辦法，同時(shí)，在面對其他競爭對手的多元渠道優(yōu)勢面前，能否堅挺市場(chǎng)策略，并堅守品牌戰略。從這一方面來(lái)說(shuō)，直銷(xiāo)又給企業(yè)提出了更高的要求，管控能力與資金實(shí)力都必須有力。
 
分級渠道

　　更多的企業(yè)為了避免自身資源的缺失，與管控能力的薄弱，選擇分級渠道建設。
 
　　在分級渠道建設中，企業(yè)能夠通過(guò)對經(jīng)銷(xiāo)商的管控獲得由經(jīng)銷(xiāo)商自主帶來(lái)的銷(xiāo)售渠道，從這一層面上來(lái)說(shuō)是為企業(yè)節約了很大的成本，但缺點(diǎn)則是從銷(xiāo)售利潤上來(lái)說(shuō)，肯定是低于自建渠道的，畢竟中間多了經(jīng)銷(xiāo)商的利潤分配。
 
　　在分級渠道的應用中，贏(yíng)得最廣闊市場(chǎng)空間和利潤鏈條的重點(diǎn)在于對經(jīng)銷(xiāo)商的分級管理。是建設省級總代理的方式運作，還是區域一級經(jīng)銷(xiāo)商的管控？是將所有經(jīng)銷(xiāo)商的利益都直接同企業(yè)掛鉤，還是給予主要經(jīng)銷(xiāo)商合理的權限？這都是企業(yè)在作分級渠道時(shí)必須考慮的。
 
　　同樣，渠道的建設也必須明確認知一點(diǎn)，就是與品牌戰略的密切結合。我們不能單一的為了獲取最大化的渠道優(yōu)勢就削弱品牌的勢能建設。否則即使渠道建設成功，在市場(chǎng)的爭奪面前，品牌力的薄弱也會(huì )導致渠道的不穩定。
 
　　就終端問(wèn)題，已經(jīng)有很多的說(shuō)法和見(jiàn)解了，在此就不多叨擾大家的思路，在下一文章中我們將重點(diǎn)進(jìn)行描述。而在這里，針對渠道的特性與品牌力的需求，介紹一個(gè)全員營(yíng)銷(xiāo)渠道模式，也許很多人已經(jīng)知曉，也許很多人還不知曉。
 
　　許多的企業(yè)，尤其是擁有多元產(chǎn)業(yè)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，對經(jīng)銷(xiāo)商最頭疼的就是這些經(jīng)銷(xiāo)商對產(chǎn)業(yè)的選擇是重復的，他們多數只想專(zhuān)注于自己的行業(yè)而對企業(yè)其他的產(chǎn)業(yè)不感興趣，這就給企業(yè)的渠道資源造成了浪費，為了銷(xiāo)售其他的產(chǎn)品就不得不重新招募渠道，非常的費神。
 
　　現代企業(yè)的資源共享已經(jīng)成為現代營(yíng)銷(xiāo)的趨勢，品牌也直接獲利于此。全員營(yíng)銷(xiāo)渠道模式的優(yōu)勢是，能最大限度收集到市場(chǎng)信息；對目標客戶(hù)進(jìn)行初步篩選，易于成交；利用熟人關(guān)系，提高成交率。同時(shí)，其適用范圍廣闊，所有參與到企業(yè)產(chǎn)業(yè)銷(xiāo)售鏈中的人員都是市場(chǎng)信息收集與反饋的載體。同時(shí)，豐富了渠道人員對產(chǎn)業(yè)信息的掌握和針對渠道特征的把握，極大的豐厚了企業(yè)產(chǎn)業(yè)利潤鏈的動(dòng)力。
 
　　于是我們看到，企業(yè)通過(guò)渠道獲得利潤，利潤推導品牌持續，在品牌的持續功效中，渠道更為穩固。同營(yíng)銷(xiāo)與品牌的關(guān)系一樣，兩者相輔相成。
 
　　而在渠道的核心功效，則是終端，終端力已經(jīng)被更多的人意識到，終端為王也不僅僅只是口號，在終端的競爭中，品牌力越發(fā)重要，這也就是在下一次我們將會(huì )談到的。

張磊，2006年中國100名優(yōu)秀品牌專(zhuān)家。品牌推廣、營(yíng)銷(xiāo)推廣、策劃業(yè)資深顧問(wèn)。擔任全國多家大型廣告公司、策劃咨詢(xún)公司、營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)公司品牌、策劃、營(yíng)銷(xiāo)總監一職。親身實(shí)戰參與了數十家全國知名企業(yè)的品牌戰略與營(yíng)銷(xiāo)策劃案件。目前主要從事企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略、營(yíng)銷(xiāo)渠道建設、品牌戰略規劃、產(chǎn)品與市場(chǎng)推廣等相關(guān)服務(wù)與培訓工作。電子郵件: loverdxf@yahoo.com.cn 移動(dòng)電話(huà)：13880892686