家紡時(shí)代的品牌領(lǐng)導力
2008-4-24
《中國紡織報》：
創(chuàng )新是企業(yè)制勝的法寶
品牌領(lǐng)導力關(guān)鍵詞NO.5：創(chuàng )新
自商品經(jīng)濟以來(lái),市場(chǎng)競爭已跨越了產(chǎn)品競爭階段,進(jìn)入品牌競爭時(shí)代.品牌的培育和發(fā)展就成了企業(yè)工作的重心.品牌的創(chuàng )新就成了品牌成功的關(guān)鍵.縱觀(guān)國內外企業(yè)實(shí)施品牌創(chuàng )新的過(guò)程中,無(wú)一不對技術(shù)創(chuàng )新、品牌擴展、銷(xiāo)售創(chuàng )新等構成品牌創(chuàng )新的幾大因素予以高度重視.
品牌創(chuàng )新的原則是什么？是品牌核心價(jià)值的三要素，品牌創(chuàng )新取決于是否符合品牌的企業(yè)價(jià)值觀(guān)，是否符合品牌消費需求，是否有利于品牌競爭策略的差異。
德魯克明確地把企業(yè)家精神界定為社會(huì )創(chuàng )新精神，并把這種精神系統地提高到社會(huì )進(jìn)步的杠桿作用的地位。熊彼特也認為，企業(yè)家的職能就是創(chuàng )新，而企業(yè)家精神就是一種不斷創(chuàng )新的精神。
代表人物：孫繼軍（汕頭市祺隆紡織飾品有限公司總經(jīng)理）
代表品牌：祺隆
行業(yè)評價(jià): 他讓一個(gè)產(chǎn)品拓展了無(wú)數可能，延伸了無(wú)限空間，他以鷹擊長(cháng)空的勇氣，不斷超越和創(chuàng )新，以一珠之簾站在世界面前成就著(zhù)他的“優(yōu)”夢(mèng)！
專(zhuān)家評價(jià)：
事跡：
“祺隆的珠飾并不是簡(jiǎn)單的標準化商品，而是為消費者提供個(gè)性化、差異化、好用易用的服務(wù)”。 祺隆的老總孫繼軍這么概括他的產(chǎn)品，我們確定了“追求高品質(zhì)和性?xún)r(jià)比，在有限領(lǐng)域成為領(lǐng)先的裝飾功能應用創(chuàng )新者”為設計創(chuàng )新宗旨，廣泛應用在家居、別墅、酒吧、KTV、影樓、咖啡廳、及商店櫥窗模特背景等玄關(guān)的隔斷和裝扮。并以其千絲萬(wàn)縷的數量感和若隱若現的朦朧感，點(diǎn)綴于居室的區間分隔之處，為整個(gè)居室營(yíng)造了不同氣質(zhì)的氛圍。
祺隆人堅持“只有符合客戶(hù)不同個(gè)性需求的珠簾才是時(shí)尚的珠簾”的創(chuàng )新理念，在深圳家紡展看過(guò)祺隆產(chǎn)品的人應該都會(huì )留下深刻的印象: 大紅的門(mén)框，漆黑的墻壁，透亮的水晶簾，走進(jìn)去，滿(mǎn)眼的都是珠串，長(cháng)長(cháng)短短，琳瑯滿(mǎn)目，穿行其間，不時(shí)發(fā)出叮叮當當的悅耳之聲，讓人忍不住產(chǎn)生想觸摸的沖動(dòng)。線(xiàn)簾、珠片、水晶珠簾，電鍍珠珠，皮制簾…… 各種材質(zhì)在這里都為了一個(gè)目的集中--以流動(dòng)的姿態(tài)劃出另外一片空間，或朦朧，或隱約，或通透，但無(wú)論是哪一種感覺(jué)，都風(fēng)情萬(wàn)種! 所謂“質(zhì)在內感在外”，因為祺隆擁有一支專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)和設計團隊，他們長(cháng)期對不同類(lèi)型的客戶(hù)群體、居室環(huán)境進(jìn)行考察研究，融通中國古典珠簾藝術(shù)和西方的時(shí)尚因素，設計出一系列風(fēng)格各異、搭配巧妙的珠簾樣品，創(chuàng )造屬于祺隆自己的匠心獨運的品牌。
渠道創(chuàng )新是祺隆的另一法寶。從 年開(kāi)始，祺隆把全國客戶(hù)分為幾大系統，推行精密分銷(xiāo)和專(zhuān)賣(mài)店體系。如今，祺隆的代理商、 而且延伸到 。同時(shí)，針對大中型企業(yè)和不同領(lǐng)域對產(chǎn)品和服務(wù)的不同需求，祺隆又開(kāi)始嘗試“兩條腿走路”，推行了關(guān)系型客戶(hù)模式，為大客戶(hù)提供度身訂做的服務(wù)，提高了產(chǎn)品競爭力。
祺隆的總經(jīng)理孫繼軍如是說(shuō)：“一個(gè)好的設計不僅要賞心悅目，而且要兼具功能性，我們新的設計希望能在功能上改變人們慣有的生活方式，提供一種全新的生活方式的可能性。雖然我們的設計不像科學(xué)家發(fā)明創(chuàng )造那么偉大，但是通過(guò)一點(diǎn)一點(diǎn)地改變生活來(lái)創(chuàng )造新世界也很有趣，我們的設計是有關(guān)于未來(lái)的�！倍v觀(guān)祺隆一路走來(lái)，從 延伸到 領(lǐng)域，從 拓展到 ，無(wú)不闡述著(zhù)他“小產(chǎn)品大世界”的奇跡！
點(diǎn)評：
祺隆的創(chuàng )新不在于它的品牌、設計和渠道的創(chuàng )新，而在于其對市場(chǎng)機會(huì )的創(chuàng )新和把握。
中國市場(chǎng)上還存在很多的機會(huì )點(diǎn)，包括行業(yè)空白點(diǎn)、區域空白點(diǎn)和消費需求空白點(diǎn)。因此，“做一個(gè)機會(huì )主義者”，至今仍是很多中國企業(yè)成功的秘訣。
祺隆的聰明之處在于，當很多人都在投資家紡、娛樂(lè )場(chǎng)所、商店的時(shí)候，祺隆為他們做配套裝飾產(chǎn)品；當很多人都在買(mǎi)房時(shí)，祺隆又發(fā)現每個(gè)家庭都需要裝飾品。
沈志勇簡(jiǎn)介
上海超限戰營(yíng)銷(xiāo)策劃機構總經(jīng)理，葉茂中營(yíng)銷(xiāo)策劃機構原策劃總監，上海某著(zhù)名服裝企業(yè)原營(yíng)銷(xiāo)總監。
營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)著(zhù)《謀勢》已經(jīng)由機械工業(yè)出版社出版；《謀勢》姊妹篇《謀劃》即將出版。
12年營(yíng)銷(xiāo)策劃與市場(chǎng)實(shí)戰經(jīng)驗，《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》第一營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家團成員、營(yíng)銷(xiāo)高級研究員；《糖煙酒食品版》食品產(chǎn)業(yè)頂級專(zhuān)家團顧問(wèn)；率領(lǐng)超限戰策劃機構獲得“2007最受中國中小企業(yè)歡迎的十大營(yíng)銷(xiāo)策劃機構”稱(chēng)號，業(yè)內稱(chēng)“機會(huì )獵手”，長(cháng)于在無(wú)“市”的市場(chǎng)，創(chuàng )造“市”； 長(cháng)于幫助弱勢品牌快速崛起，快速突破市場(chǎng)。
曾為中華香煙、五糧液、上海彩翼家紡、廣州電信、中華英才網(wǎng)、雪龍人內衣、天蠶羽絨內衣、361度運動(dòng)用品、沃特運動(dòng)用品、夢(mèng)娜襪業(yè)、雅客集團、泡吧餅干、紅桃K、廣州中藥一廠(chǎng)、WNQ健身器材、石人族珠寶等100多家企業(yè)進(jìn)行過(guò)整合營(yíng)銷(xiāo)策劃和品牌打造。
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