2008-4-24

 

所謂合作，就是在特定的區域范圍、空間范圍和時(shí)間范圍內，以市場(chǎng)機制為主導，優(yōu)化投資環(huán)境，合理動(dòng)員利用和科學(xué)各種有效資源，增強相互之間的關(guān)聯(lián)程度，使之在市場(chǎng)競爭過(guò)程中動(dòng)態(tài)調節，相互補充，相互作用，相互協(xié)調從而達到優(yōu)化配置狀態(tài)，產(chǎn)生整體聚合能動(dòng)效應。

作為一個(gè)企業(yè)家，能不能和善于不善于合作，首先看他是否組織了一個(gè)好的團隊，并能夠形成很強的團隊合作與進(jìn)取精神，是一個(gè)企業(yè)家能不能成為名副其實(shí)的企業(yè)家的關(guān)鍵一環(huán)，也是一個(gè)企業(yè)能不能獲得更大發(fā)展的重要條件。
    

代表人物：劉錦釗（佛山特耐家紡實(shí)業(yè)有限公司劉錦釗總經(jīng)理）

品牌：特耐  美居樂(lè )

行業(yè)評價(jià)：他并不否認自己是個(gè)喜歡“無(wú)中生有”的人，也不喜歡“跟在別人后面走路”——這已經(jīng)注定了他將是業(yè)界的“異數”，英雄如織，我們并不熱衷探究劉錦釗應得的名分，我們只需銘記這樣的法則——推動(dòng)產(chǎn)業(yè)往前走的，往往是那些叛逆者，他們習慣在爭議中生存，不懼前行，煥發(fā)新生！

在劉錦釗看來(lái)，做企業(yè)，就是一定要學(xué)會(huì )合作，所有都自己來(lái),從零開(kāi)始,太慢了,只有學(xué)會(huì )通過(guò)合作，才能利用一切可以利用的資源。早在2003年，劉錦釗就提出了建立產(chǎn)學(xué)研一體化的“專(zhuān)業(yè)產(chǎn)業(yè)化”構想，與廣美合作，經(jīng)過(guò)一年多的籌劃，建立了“廣美·特耐家紡設計工作室”，并直接面對市場(chǎng)。劉錦釗認為公司運作是以市場(chǎng)需求為導向,而院校則顯得更專(zhuān)業(yè)，為了讓兩者更完美地結合, 在工作室，學(xué)生從大三就可以直接參與工作，提前兩年接觸市場(chǎng)，這樣一畢業(yè)就可以獨擋一面直接進(jìn)入工作狀態(tài)，減少了磨合時(shí)間。而與去年底,劉錦釗的”創(chuàng )新培訓中心”正式啟動(dòng),整合美院師資,聯(lián)合辦學(xué),為企業(yè)輸送源源不斷的人才!

 如今，每遇到一個(gè)優(yōu)勢資源，劉錦釗都會(huì )在心里開(kāi)始琢磨：怎么讓它整合到“特耐”的事業(yè)中來(lái)。他總結了他的合作三步曲:認識現有資源, 整合現有資源,利用現有資源,他說(shuō)，資源就是財富，資源為你所用，也就是為你所有!
    在生意場(chǎng)上，劉錦釗被認為是一個(gè)有合作意識的企業(yè)家。他善于在對方身上發(fā)現亮點(diǎn)，即便在公司內部,他也處處體現”合作”精神，用他自己的話(huà)說(shuō)就是“建設一個(gè)用人的平臺，建立用人的機制，營(yíng)造用人的氣氛，創(chuàng )造發(fā)展的機會(huì )”。在特耐，研發(fā)生產(chǎn)銷(xiāo)售一條龍每個(gè)環(huán)節每個(gè)部門(mén)直接面對市場(chǎng)，每個(gè)部門(mén)是獨立事業(yè)部，部門(mén)和部門(mén)之間若有需要協(xié)助的地方都是明碼標價(jià)，有償服務(wù)，劉錦釗把自己比喻成一個(gè)“投資者”，每個(gè)部門(mén)要對他這個(gè)投資者負責，他說(shuō)自己經(jīng)常會(huì )對下面的人開(kāi)玩笑，讓他們把自己當成客戶(hù)，而且自詡“自己不會(huì )是一個(gè)水平太差的客戶(hù)�！�

無(wú)論對內對外，他都會(huì )從中發(fā)現合作之道。當然并不是所有的合作都是一帆風(fēng)順的,劉錦釗認為,合作能快速地讓資源為你所用,但因為各自的一些特點(diǎn),也會(huì )產(chǎn)生一些制約因素,對這點(diǎn),劉總說(shuō)只要做好足夠的心里準備,并風(fēng)趣地戲稱(chēng)三步搞定優(yōu)質(zhì)資源:先是“移植”優(yōu)勢資源，若發(fā)現排斥現象，改為“嫁接”資源，,嫁接也差強人意,則要考慮第三步:從自己下手改良本土土壤了,有了走這三步的準備,合作基本都會(huì )比較成功!
    劉錦釗說(shuō)，辦企業(yè)一定要講究合作，所謂合作就是把你的企業(yè)推向社會(huì )，你和大的企業(yè)合作，你自己就大了，和強的企業(yè)合作，你才有可能強！

 

在企業(yè)贏(yíng)利模式中，有一種模式叫“魚(yú)模式”。就是說(shuō)一只小魚(yú)始終跟在鯊魚(yú)后面，幫助驅除鯊魚(yú)身上的寄生蟲(chóng)，鯊魚(yú)就不吃它，而它則可以從鯊魚(yú)的捕獵中輕易獲得食物。

找到與大行業(yè)或者大企業(yè)的共同利益，主動(dòng)結盟，將強大競爭對手轉化為依存伙伴，借船出海，借梯登高，這是一種智慧的做法。

特耐與廣美的合作，就是非常聰明的“魚(yú)模式”，希望特耐能在此基礎上，更進(jìn)一步，在企業(yè)運營(yíng)的各個(gè)層面，都能展開(kāi)這種“傍大款”的模式。

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