上海超限戰策劃機構總經(jīng)理   沈志勇

 

　　近日，應《中國紡織報》的邀請，筆者對家紡行業(yè)的五個(gè)企業(yè)進(jìn)行了點(diǎn)評。通過(guò)這次配合《中國紡織報》的點(diǎn)評，發(fā)現《中國紡織報》列舉的幾個(gè)家紡案例，對于正處在發(fā)展中的家紡行業(yè)來(lái)說(shuō)，是具有指導性意義的。故筆者在此借花獻佛，將這幾個(gè)案例列于后，希望能夠給家紡企業(yè)，提出一些建設性意見(jiàn)。

 

品牌領(lǐng)導力關(guān)鍵詞NO1: 獨立思考
 面對變化的環(huán)境，獨立思考是讓品牌生命能不斷延續、創(chuàng )新的關(guān)鍵，面對再次取舍、抉擇的過(guò)程，它需要始終如一地圍繞品牌的核心、內涵，有所為，有所不為。

做一個(gè)品牌很難，在品牌的每個(gè)階段中，都有不同的品牌內容與問(wèn)題。無(wú)論面對某個(gè)品牌的個(gè)性、品牌結構、品牌創(chuàng )新，還是一個(gè)人的理想、實(shí)現抱負、生命始終，在變化成長(cháng)中都要堅守品牌的核心，變化于形，執著(zhù)于心，獨立思考在此時(shí)則顯得猶為重要！

從某種意義上說(shuō)，品牌精神的基石應該是獨立思考。優(yōu)秀企業(yè)家首先是獨立思考者，是獨立人格和獨立思考的推崇者，在這個(gè)充滿(mǎn)喧囂、躁動(dòng)與誘惑的世界，對于企業(yè)家來(lái)說(shuō)，具備思考精神，善于獨立思考，顯得尤為重要。

 

代表人物:黎建榮（志達紡織裝飾公司黎建榮總經(jīng)理）

代表品牌：志達

行業(yè)評價(jià): 他帶領(lǐng)的志達紡織裝飾一直引領(lǐng)著(zhù)行業(yè)潮流，并創(chuàng )新不斷，而在此間所體現出的超越一切的獨立思考的精神尤其為同行所佩服，而對行業(yè)和合作伙伴的責任和感情，對現在的把握和對未來(lái)的期待，使他成為中國家紡業(yè)的重要人物

2008年，志達在每年必參展的業(yè)內資深展會(huì )“深圳國際家紡展”上，將首次運用品牌形象“水魔方”進(jìn)行展示，一改傳統以產(chǎn)品展示為主的參展方式，而是大膽的以“概念規劃”，通過(guò)多媒體信息結合高科技技術(shù)的獨特表現手法來(lái)傳達品牌理念，從而給客戶(hù)帶去對一個(gè)品牌縱深的認識，黎建榮強調在為志達設定一個(gè)愿景規劃的同時(shí)，我們正在思考另一個(gè)命題，如何為我們的合作伙伴，客戶(hù)去規劃一個(gè)未來(lái)，給客戶(hù)發(fā)展所需要的東西，給他超前的東西，讓志達為客戶(hù)提供更多“附加值”，并為他的發(fā)展提供最大的助力！“我們已為客戶(hù)設計了一個(gè)未來(lái)的計劃”，黎建榮說(shuō),“很多時(shí)候，客戶(hù)的需求和發(fā)展也是我思考的一個(gè)動(dòng)機和動(dòng)力！”

這是一個(gè)從不缺乏獨立思考精神的企業(yè)帶頭人,97、98年的面料批發(fā)還沒(méi)有零剪業(yè)務(wù)，當時(shí)的黎建榮負責華東區域，正逢滬臨高速開(kāi)通，讓快速送貨成為可能，黎建榮敏銳感知到這個(gè)變化可能帶給他們的機遇和變化，馬上以上海為試點(diǎn)，對客戶(hù)實(shí)行‘送貨上門(mén)、零剪業(yè)務(wù)’，方便和降低經(jīng)銷(xiāo)商的風(fēng)險，而此一創(chuàng )舉在當時(shí)面料批發(fā)市場(chǎng)是從沒(méi)有過(guò)的先例！

    沙發(fā)布是志達很重要的一塊業(yè)務(wù)，在上一代領(lǐng)導者的努力下，已經(jīng)在行業(yè)內有了一定的地位。直到97年，在他的面前出現了一個(gè)岔路口。他不想停留在純粹賣(mài)“沙發(fā)布”的階段，他在思考另一個(gè)問(wèn)題，我的“沙發(fā)布”很漂亮，可客戶(hù)對有些面料認可了，有些卻沒(méi)有認知，僅用語(yǔ)言告知似乎顯得蒼白，什么是“更主動(dòng)”的方式？這一“思考”讓志達給客戶(hù)多做了一件事：我既然知道這個(gè)沙發(fā)布是很漂亮的，我為什么不能直接自己做出沙發(fā)給客戶(hù)看。這一思考創(chuàng )造了“布藝沙發(fā)的輝煌歷程”，也讓志達正式進(jìn)入“布藝沙發(fā)”跑道，99年，志達已變成了權威的布藝沙發(fā)制造商，行業(yè)曾以他每年推出的從款式、面料到設計均無(wú)保留的“布藝沙發(fā)全書(shū)”為“至尊寶典”，而他不斷針對布藝沙發(fā)的推動(dòng)及不斷倡導的技術(shù)改造也一直推動(dòng)著(zhù)布藝沙發(fā)跟普通沙發(fā)平分秋色，對此他的想法是“蛋糕做大了，小塊也是大的”，2000年，志達沙發(fā)以全新的品牌――“羅闌德”正式拓展國內市場(chǎng)，在專(zhuān)業(yè)的布藝沙發(fā)領(lǐng)域得到了行業(yè)及消費者的高度認可。 

 

其實(shí)在多年以前，志達就已經(jīng)開(kāi)始思考，有什么方法可以令客戶(hù)得到長(cháng)遠、持續的發(fā)展？單店的營(yíng)業(yè)額怎樣才能得到提升？什么模式能讓客戶(hù)銷(xiāo)售更為便捷？很簡(jiǎn)單：傳統窗簾店單憑窗簾布的經(jīng)營(yíng)，顯得有點(diǎn)單��；而要提升營(yíng)業(yè)額，也只有加大產(chǎn)品的寬度，讓經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品豐富起來(lái)！因此，這一系列的思考催生了國內首創(chuàng )的“配套概念”，這一概念的提出立即得到了業(yè)內外人士的積極響應，成了行業(yè)內領(lǐng)先、超前的經(jīng)營(yíng)模式。短短幾年，“志達家居布藝”品牌以連鎖加盟的模式迅速擴張！迄今為止，已在全國各大中城市開(kāi)出專(zhuān)賣(mài)店逾兩百家，成功地完成了銷(xiāo)售渠道模式的建設。這一次他又以獨特的思考方式震撼了業(yè)界！

 企業(yè)家的獨立思考不僅需要勇氣和智慧，而且需要本錢(qián)。黎建榮獨立思考的本錢(qián)就是“志達”的產(chǎn)品，就是“志達”本身，就是他的合作伙伴。 很顯然，黎建榮憑借他的獨立思考在塑造著(zhù)家紡大時(shí)代的“志達”，更奠定了志達在加盟經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域里無(wú)可取代的位置！

點(diǎn)評：

對于任何企業(yè)而言，最好的競爭就是沒(méi)有競爭。我們把這種思想冠以一個(gè)名詞，就叫“成為第一勝過(guò)做得更好”，要選擇項目，就要設法讓自己成為這個(gè)項目或行業(yè)的第一個(gè)，成為品類(lèi)第一，使自己具備先發(fā)優(yōu)勢，不做第二個(gè)或者后來(lái)者。

    要做就做最早，要做就做最好，要做就做第一，這也是志達不斷成功的原因。從“零剪業(yè)務(wù)”到“布藝沙發(fā)”再到“水立方”，黎建榮都在創(chuàng )造第一。