2008年4月16日，中國紹興，國際知名家紡品牌––莎鯊家紡在中國輕紡城舉行了盛大的品牌發(fā)布會(huì )，高調宣布進(jìn)軍國內中高檔家紡市場(chǎng)。會(huì )上，莎鯊不僅將經(jīng)典的“英倫風(fēng)尚”展現得淋漓盡致，將“新奢華主義”詮釋得引人共鳴，而且贏(yíng)得了與會(huì )尋找商機的代理商、經(jīng)銷(xiāo)商、領(lǐng)導、媒體的全面認同。這簡(jiǎn)直就是一場(chǎng)思想盛宴、財富盛宴、視覺(jué)盛宴……很多與會(huì )的朋友都發(fā)出這樣的感嘆。那么，究竟是什么原因，讓一個(gè)剛進(jìn)入中國市場(chǎng)的“新星”一躍成為絕對的“明星”呢?

　　策略一：高規格的主題基調

　　這不是一場(chǎng)簡(jiǎn)單的莎鯊品牌發(fā)布會(huì )。在主題創(chuàng )意的伊始，我們就充分依托了莎鯊家紡所在地的地利優(yōu)勢，擁有“中國輕紡城”之稱(chēng)的紹興柯橋，堅決將企業(yè)性發(fā)布會(huì )上升了行業(yè)性、區域性的投資論壇。因此，“國際化品牌的財富商機---家紡加盟新業(yè)態(tài)投資論壇”就順勢而生。這樣一來(lái)，不僅會(huì )引起家紡投資者(加盟商)的關(guān)注，更會(huì )引起行業(yè)、社會(huì )財經(jīng)人士的關(guān)注。事實(shí)上，從會(huì )場(chǎng)高朋滿(mǎn)座的場(chǎng)面就可以看出，這就是一場(chǎng)“思想盛宴”，與家紡投資者的思想交流。

　　為了強化“思想盛宴”，我們在會(huì )議的開(kāi)場(chǎng)，就重磅推出著(zhù)名品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家––鄭文正教授的思想風(fēng)暴––《品牌國際化時(shí)代的中國市場(chǎng)內需渠道建設》，以前衛的家紡理念給在座的家紡投資者朋友注入強烈的信心，從一開(kāi)始就為打開(kāi)加盟商的“心扉”奠定了思想基礎。

　　策略二：與眾不同的會(huì )場(chǎng)布置

　　會(huì )場(chǎng)布置是發(fā)布會(huì )最具學(xué)問(wèn)的一門(mén)功課。燈光的亮度、音樂(lè )的搭配、主席臺的設計、座椅的擺放、背景板的設計等都是衡量一個(gè)發(fā)布會(huì )效果的關(guān)鍵環(huán)節。從莎鯊家紡這次發(fā)布會(huì )中，我們至少有幾點(diǎn)值得借鑒。

　　(一)雙背景板設計。根據會(huì )議的內容，由于會(huì )議前半程重點(diǎn)是思想交流，所以第一塊背景板的主題就是“國際化品牌的財富商機---家紡加盟新業(yè)態(tài)投資論壇”。在中場(chǎng)休息后，會(huì )議就以品牌發(fā)布為主，所以，第二塊背景板的主題就是“莎鯊家紡品牌發(fā)布會(huì )”。

　　(二)主舞臺有“家的感覺(jué)”。在會(huì )議的主舞臺上，我們特地擺放了一張典雅的雙人床，并且在上面及其四周鋪滿(mǎn)了莎鯊家紡的產(chǎn)品，輔以燈光的配合，將其渲染出一幅溫暖的“家的感覺(jué)”。

　　(三)T型臺。家紡也時(shí)尚。我們在主席臺的前方，延伸出一個(gè)長(cháng)五米、寬三米的T型舞臺，目的就是想借勢模特的魅力營(yíng)造出一場(chǎng)視覺(jué)盛宴。

　　(四)雙喇叭桶。在背景板的兩側，分別放置了一個(gè)直徑超過(guò)1米的喇叭桶。好像向在座的各位宣告，莎鯊要正式吹響進(jìn)軍國內市場(chǎng)的號角。

　　策略三：英國麗人現場(chǎng)助陣

　　很多品牌找外國人做形象畫(huà)冊或者形象廣告，在老辣的投資商朋友看來(lái)，那些都是一些根本沒(méi)有的“騙人的工具”。作為國際知名的家紡品牌，也擁有其自身的形象代言人。但是，這個(gè)代言人究竟是否存在?“英國麗人”也就是莎鯊品牌形象代言人LUCY的突然亮相，不僅打消了所有投資者的懷疑，更是掀起了會(huì )議的一個(gè)小高潮。不少媒體、加盟商朋友的聚光燈都紛紛對準這位遠道而來(lái)的“朋友”。

　　策略四：家紡走上T型臺

　　會(huì )議最高潮的部分就是10名浙江一流模特兒，身系莎鯊家紡的產(chǎn)品，走上T型臺。以前，服裝、IT時(shí)尚產(chǎn)品曾經(jīng)是T型臺的主角，不過(guò)對于同樣宣揚時(shí)尚的莎鯊家紡來(lái)說(shuō)，T型臺更是充分融合其英倫的典雅風(fēng)格，將簡(jiǎn)潔與細膩、淡雅與豐滿(mǎn)、時(shí)尚與傳統共同聚焦在T型臺上，奢美而不事張揚，簡(jiǎn)約時(shí)尚而不單調。兩組四輪共八場(chǎng)與眾不同的穿著(zhù)風(fēng)格，將莎鯊家紡的“新奢華主義”演繹得淋漓盡致。