16日上午，來(lái)自全國各地的300多名家紡業(yè)者云集紹興縣柯橋，他們?yōu)槟贻p的中國家紡業(yè)銷(xiāo)售鏈條將出現新變化而激動(dòng)。當天舉行的“國際化品牌財富商機”論壇上，紹興知名家紡企業(yè)鳳儀集團與香港莎鯊國際集團正式“聯(lián)姻”，莎鯊品牌國內運營(yíng)總部落戶(hù)柯橋，意味著(zhù)家紡品牌加盟這種新型業(yè)態(tài)將在輕紡之鄉“起航”。

　　僅用了五六年時(shí)間，紹興家紡已成業(yè)內重要力量，但超常規的崛起也帶來(lái)了品牌建設滯后的“短腿”，隨著(zhù)同質(zhì)化競爭的日趨激烈，如何避免年輕的產(chǎn)業(yè)過(guò)快遭遇殘酷洗牌？昨天參與論壇的專(zhuān)家學(xué)者和業(yè)界人士給出了答案：發(fā)展品牌加盟新業(yè)態(tài)。

　　SALSA(中文商標莎鯊)是香港莎鯊國際集團有限公司持有的一個(gè)高檔家居品牌，歷史悠久，在香港以及歐洲市場(chǎng)擁有良好的口碑。談及此次選擇紹興鳳儀集團作為內地合作伙伴，并專(zhuān)門(mén)注冊成立浙江莎鯊家紡有限公司負責品牌在國內市場(chǎng)的運作原因時(shí)，雙方都認為，“家紡產(chǎn)業(yè)無(wú)疑是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，但其更大更廣的機會(huì )應該在高端市場(chǎng)�！�

　　“我在國外考察時(shí)發(fā)現，發(fā)達國家的家紡產(chǎn)品已經(jīng)成為日用消費品，更新?lián)Q代速度非�？�，而國內還停留在基礎消費需求上，對品牌的認同還只停留在少數高端消費者身上�！苯B興鳳儀集團董事長(cháng)田建華說(shuō)，與國際品牌“聯(lián)姻”，撬動(dòng)內需市場(chǎng)，讓國人意識到家紡產(chǎn)品除功用外還有時(shí)尚、審美、文化等功能，是他的一個(gè)心愿。

　　中國家紡行業(yè)協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)楊東輝認同這種看法，“去年全國家紡行業(yè)銷(xiāo)售產(chǎn)值只占到紡織產(chǎn)品的五分之一強，但其纖維的消耗量占到了三分之一強，我們的產(chǎn)業(yè)鏈始終處于國際低端，利潤多數給國際品牌商拿走了�！彼�說(shuō)，家紡品牌的建設不能靠爆發(fā)力，而要靠耐力，這正是年輕的中國家紡企業(yè)所缺乏的。

　　“現在的家紡業(yè)已經(jīng)不是就產(chǎn)品而產(chǎn)品，就銷(xiāo)售而銷(xiāo)售的時(shí)代，批發(fā)、代理等傳統銷(xiāo)售模式已經(jīng)落后，品牌加盟有望成為做強產(chǎn)業(yè)的突破口�！敝�(zhù)名品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家鄭文正指出，放棄完全的自建渠道模式，采用靈活的共贏(yíng)合作方式進(jìn)行國內市場(chǎng)運作，可使國內家紡行業(yè)經(jīng)營(yíng)者從一開(kāi)始就在國際化品牌的系統中學(xué)習和提升。

　　事實(shí)上，鳳儀集團的這一舉動(dòng)，也給紹興家紡業(yè)發(fā)展打開(kāi)了“第三條道路”，即借助品牌之力推進(jìn)產(chǎn)業(yè)重心的轉移。

　　“家紡是紡織業(yè)的終端產(chǎn)品，異軍突起的家紡行業(yè)不僅延伸了紡織業(yè)鏈條，更重要的是拉動(dòng)了整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的提升發(fā)展和增值，而‘莎鯊’這樣的國際高端品牌落戶(hù)紹興，讓紹興看到了整合這個(gè)產(chǎn)業(yè)的新曙光�！苯B興縣縣長(cháng)馮建榮表示，家紡業(yè)將會(huì )成為下一步紹興發(fā)展紡織業(yè)的政策著(zhù)力點(diǎn)。

　　事實(shí)上，品牌困惑不僅僅限于紹興。專(zhuān)程從山東趕來(lái)參加論壇的一位家紡業(yè)者告訴記者，他做家紡產(chǎn)品銷(xiāo)售已經(jīng)多年，在山東各大城市擁有十多家門(mén)店，但一直沒(méi)有自己的品牌�！安捎眉用朔绞将@得身份認可，我們就可以直接進(jìn)大商場(chǎng)、大賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售�！�

　　“鳳儀”此舉還有一個(gè)重要目的，即在家紡外貿遭遇瓶頸之際，借助國際高端品牌，撬動(dòng)國內家紡內需市場(chǎng)。

　　“內需拉動(dòng)對紡織工業(yè)發(fā)展非常有利，去年內需拉動(dòng)在全行業(yè)已占75%，而2000年是67%，這在很大程度上促使了紡織產(chǎn)業(yè)的大發(fā)展�！敝袊�紡織行業(yè)協(xié)會(huì )一位負責人認為，面臨人民幣升值、貨幣緊縮政策、勞動(dòng)力成本上升、節能減排力度加大等因素的“倒逼”，2008年將是中國紡織業(yè)的困難時(shí)期，而家紡業(yè)的提升空間仍然很大�！疤貏e是通過(guò)提高科技和品牌的貢獻率，有望成為紡織業(yè)的一個(gè)新亮點(diǎn)�！�