營(yíng)銷(xiāo)無(wú)處不在，關(guān)鍵在于如何準確定位消費者的需求，策劃出差異化營(yíng)銷(xiāo)思路，讓產(chǎn)品從同質(zhì)化的競爭中脫穎而出。
 
　　讀完宣忠老師的《為花子做策劃》這篇文章，我在忍俊不禁的幽默快感中，深刻的感受到“叫化李”營(yíng)銷(xiāo)的成功是必然的，因為他的營(yíng)銷(xiāo)不是圍著(zhù)產(chǎn)品本身的營(yíng)銷(xiāo)，而是站在消費者的角度展開(kāi)的一系列活動(dòng)。
 
　　在這篇經(jīng)典的策劃案中，我們看到的不僅僅是一個(gè)乞丐的成功之道，更包含著(zhù)那些創(chuàng )業(yè)型的小企業(yè)如何成功營(yíng)銷(xiāo)品牌的奧妙和精髓。告訴那些掙扎在痛苦深淵中的中小型企業(yè)如何在自己一無(wú)資源、二無(wú)人脈的情況下如何站在消費者的角度快速成就自己品牌之道。
 
一、品牌占位，成就職業(yè)乞討師的品牌地位
 
　　“叫花李”，一個(gè)讀起來(lái)瑯瑯上口的品牌名稱(chēng)，瞬時(shí)讓乞丐老李從蕓蕓眾生的“無(wú)名稱(chēng)”、“無(wú)品牌”乞丐中殺出一條血路，迅速占領(lǐng)了職業(yè)乞討師的第一人位置，清晰的傳達給消費者“自己是誰(shuí)，自己是做什么的”，在消費者心智中占領(lǐng)了不滅的品牌識別印象。
 
　　在市場(chǎng)競爭激烈的今天，無(wú)論是中小型企業(yè)的品牌塑造還是個(gè)人品牌塑造，當面對自己的消費對象時(shí)，都必須要在他們的心理上有一個(gè)位置，而這個(gè)位置的詮釋者就是你的品牌形象。品牌形象就是區別于其他企業(yè)、產(chǎn)品、個(gè)人的唯一標準，這也是讓自己在消費者心中站的更長(cháng)久，站的更穩妥的唯一辦法。
 
二、品牌聚焦，緊抓五角錢(qián)的市場(chǎng)制定位
 
　　沒(méi)有任何一個(gè)市場(chǎng)大到不可競爭，關(guān)鍵在于勝出之道是否做出了聚焦定位。
 
　　因為沒(méi)有任何一個(gè)品牌或者產(chǎn)品的定位能能囊括所有的消費人群，通吃天下的想法只是一廂情愿。
 
　　想成功，必須聚焦定位，根據目標市場(chǎng)的需求，進(jìn)行更有針對性的訴求，成就目標市場(chǎng)中的王者地位。否則，只會(huì )讓消費者難以把握你的定位，你的方向，你的目標，最終因為無(wú)法區分你的差異之處而逐漸形成消費冷落。
 
　　所以，聚焦定位就是準確規劃自身“藍海市場(chǎng)”，有效避開(kāi)與競爭者之間的沖突，最大化實(shí)現自己的目標，而非通過(guò)“殺敵一千，自傷八百”的方式來(lái)解決問(wèn)題。
 
　　這就是孫子兵法中常講的“不戰而屈人之兵，善之善者也”。
 
三、品牌本質(zhì)，緊抓顧客消費的理由
 
　　消費者為什么消費你的產(chǎn)品？消費者在消費產(chǎn)品時(shí)往往在意的不是產(chǎn)品本身是什么，而是產(chǎn)品能夠給他們帶來(lái)什么樣的感受，這才是產(chǎn)品背后的營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)問(wèn)題。這就是產(chǎn)品的個(gè)性，產(chǎn)品的思想或者靈魂。
 
　　想一想，可口可樂(lè )、百事可樂(lè )他們賣(mài)的是那種黑色的液體嗎？不是，他們賣(mài)的是快樂(lè )，賣(mài)的是激情；消費萬(wàn)寶路香煙的男人，是想表現自己的豪放、瀟灑的男人氣概；穿著(zhù)李維斯牛仔服的消費者，是為了表現自己是個(gè)追求自由、反叛、個(gè)性的性格。
 
　　所以，每個(gè)產(chǎn)品在其背后必須要能夠給消費者帶來(lái)消費的理由和價(jià)值，這個(gè)理由和價(jià)值絕非是解渴或者避寒等基本層次的需求，而是更深層次的精神表現。
 
　　“叫花李”如果經(jīng)營(yíng)的僅僅是乞討產(chǎn)業(yè)，僅僅用同情或者可憐換取施舍，他能夠得到消費者的青睞嗎，大家避開(kāi)還來(lái)不及呢？怎么可能趨之若鶩前來(lái)消費呢？
 
　　顯然，叫花李經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)業(yè)已經(jīng)不是乞討，而是一種充滿(mǎn)個(gè)性、奇特的乞討娛樂(lè )產(chǎn)業(yè)。他是通過(guò)自己獨特的娛樂(lè )手段，吸引著(zhù)一撥一撥的獵奇的消費者前來(lái)消費，他們只要花個(gè)五角錢(qián)，就能享受到“叫花李”給自己帶來(lái)的與眾不同的愉悅感受，何樂(lè )而不為呢？
 
四、品牌宣傳，借力傳播成就名牌之道
 
　　俗話(huà)說(shuō)得好，定位是做好市場(chǎng)的基礎條件，傳播是決定市場(chǎng)表現的關(guān)鍵。品牌傳播之道多如牛毛，有立體廣告，有平面廣告，有軟文炒作，有口碑傳頌等，但是對品牌沉淀方面的最為有效果和最有價(jià)值的傳播之道，卻是消費者的口碑傳播和新聞媒體的事件報道。
 
　　在廣告滿(mǎn)天飛的今天，消費者已經(jīng)厭煩了那些只為產(chǎn)品本身不停呼喊的“吵鬧之音”或者“有色圖文”。消費者最容易的接受的品牌，往往是那些你傳我，我傳你的品牌，是那些新聞媒體正面報道的品牌。
 
　　“叫花李”在一無(wú)資金，二無(wú)人脈的境界下，依靠是自己獨特的娛樂(lè )營(yíng)銷(xiāo)手段、趣味事件營(yíng)銷(xiāo)手段，引起了消費者的喜愛(ài)，進(jìn)而爭相傳播，引起了媒體的關(guān)注，進(jìn)而進(jìn)行相關(guān)專(zhuān)題報道，逐步成就了自己叫花職業(yè)的名牌之道，為自己將來(lái)做強做大打下了堅實(shí)基礎條件。
 
　　總的來(lái)說(shuō)，叫花李的成功，堪稱(chēng)中小型企業(yè)制勝的縮影。 所以，在你死我活的殘酷競爭中，中小型企業(yè)要象“叫花李“那般，絕對不能盲目的跟隨生存，首先要占據一個(gè)縫隙市場(chǎng)，通過(guò)聚焦定位，占領(lǐng)縫隙市場(chǎng)制高點(diǎn)，在通過(guò)簡(jiǎn)單有力傳播之道，打開(kāi)自身品牌走向成功的金光大道，才是成就大業(yè)的關(guān)鍵。