1988年8月，惠州市惠康家居有限公司在惠陽(yáng)正式成立，開(kāi)始了床墊的研發(fā)與制造。光陰荏苒，歲月如梭，經(jīng)過(guò)20年的發(fā)展壯大，惠康公司已經(jīng)成為惠州家具業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，產(chǎn)品遠銷(xiāo)歐美市場(chǎng)，經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)遍布全國，品牌價(jià)值在惠州同行業(yè)中無(wú)出其右，消費人群數以千萬(wàn)計，形成了民用、工用、酒店專(zhuān)用的龐大產(chǎn)品生產(chǎn)體系。在上級部門(mén)主辦的電視雜志“和風(fēng)惠州——縣區集中宣傳月”惠陽(yáng)篇中，惠康家居有限公司被當地政府列為兩家最具代表性民營(yíng)企業(yè)之一給予重點(diǎn)報道。

    潛心積累，有心人做有心事

    上世紀80年代末，惠陽(yáng)縣政府從惠城區遷入淡水鎮，正所謂“百廢俱興”，到處都是熱火朝天的建設場(chǎng)面，淡澳地區的經(jīng)濟在這種“外力”的作用下，一下子獲得了巨大的能量，各類(lèi)生活品需求空間不斷擴大。人們一改多年睡硬板床的習慣，擁有一張彈簧或海綿床墊，成為提高生活質(zhì)素、改善睡眠質(zhì)量的小康象征�；菘倒�司的床墊事業(yè)因此也得到迅猛發(fā)展。1991年，公司在國家商標局注冊“惠康”牌床褥商標并獲通過(guò)。從此，公司開(kāi)始全員強化品牌意識。為了叫響惠康品牌，采購、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)等崗位人員都自覺(jué)在各自職責范圍內嚴格把關(guān)，為打造一個(gè)消費者較為熟悉放心的惠康品牌而傾注了大量心血。

    1994年初，隨著(zhù)惠州房地產(chǎn)泡沫的破滅，惠陽(yáng)一下子成為全國有名的重災區，大量資金被撤離。受其影響，惠康公司也遭遇了創(chuàng )辦以來(lái)的第一次市場(chǎng)危機，床褥銷(xiāo)量銳減，新產(chǎn)品無(wú)人接受，整個(gè)行業(yè)呈現疲軟狀態(tài)。為尋求出路，公司總經(jīng)理張建余及時(shí)提出了“以品牌帶動(dòng)市場(chǎng)”的營(yíng)銷(xiāo)口號，并把自己的小車(chē)賣(mài)掉，將所得款項全部投入天橋招牌、路牌廣告的品牌宣傳上，這一舉動(dòng)，立即轟動(dòng)了整個(gè)惠陽(yáng)，惠康床褥一夜之間家喻戶(hù)曉。由于惠康化被動(dòng)為主動(dòng)，在行內較早實(shí)現品牌經(jīng)營(yíng)，產(chǎn)品知名度得以迅速提高，惠康床褥的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )很快就延伸到河源、深圳、東莞周邊城市，床褥銷(xiāo)量逐年增長(cháng)，并一躍而成為行業(yè)內小有名氣的品牌床褥。

    在積極走出去的同時(shí)，惠康開(kāi)始嘗試“經(jīng)銷(xiāo)商+專(zhuān)賣(mài)店”的新型營(yíng)銷(xiāo)模式。1994年4月，公司在惠陽(yáng)萬(wàn)順路開(kāi)設了第一家惠康床褥專(zhuān)賣(mài)店，350㎡的營(yíng)業(yè)面積，統一擺賣(mài)惠康床褥，雖略嫌單調，但氣勢足以吸引每一個(gè)人�；菘荡踩旖柚�于萬(wàn)順店這一展示平臺，迅速進(jìn)入千家萬(wàn)戶(hù)，惠康第一店獲得空前成功。至今，該店還依然矗立在萬(wàn)順路開(kāi)門(mén)迎客。

    依靠品牌化解危機

    2001年，惠康公司開(kāi)始在企業(yè)內部全面導入CI品牌戰略，開(kāi)了我市民營(yíng)企業(yè)的先河。在CI的實(shí)施過(guò)程中，有部分員工認識不到CI的重要性，與公司產(chǎn)生分歧，形成抵觸情緒。同年11月，惠康市場(chǎng)部經(jīng)理鼓動(dòng)本部及生產(chǎn)部員工集體辭職，自行生產(chǎn)仿冒惠康床褥的床墊，并利用原先在惠康搭建的平臺，極力拉攏惠康經(jīng)銷(xiāo)商�；菘祹装偌医�(jīng)銷(xiāo)商陡然間就成了競爭對手的客戶(hù)，公司的生產(chǎn)銷(xiāo)售處于癱瘓狀態(tài)，瀕臨倒閉邊緣。面對這突如其來(lái)的生存危機，公司總經(jīng)理張建余沒(méi)有第二條路可走，惟有突破才能自救。張總帶領(lǐng)公司中高層領(lǐng)導親赴市場(chǎng)，利用公司CI品牌手冊，挨家挨戶(hù)宣傳惠康新形象、新思路、新模式，使經(jīng)銷(xiāo)商回歸理性，從而挽回了大部分客戶(hù)。同時(shí)公司強化質(zhì)量管理，重建營(yíng)銷(xiāo)團隊，優(yōu)化人員結構，完善產(chǎn)品線(xiàn)，豐富產(chǎn)品種類(lèi)，進(jìn)一步加快專(zhuān)賣(mài)店的建設，在惠州及鄰近市縣繁華地段，開(kāi)設了一家又一家的惠康床褥專(zhuān)賣(mài)店，并以每年開(kāi)6～7家的勢頭迅速擴張。到2002年底，公司完全化解了這次事件帶來(lái)的影響，自身也得到了更大發(fā)展，原先流失的經(jīng)銷(xiāo)商已全部回到惠康身邊，專(zhuān)賣(mài)店也超過(guò)二十家，惠康床褥走出國門(mén)，牽手海外，成為美國1633防火認證市場(chǎng)準入產(chǎn)品通過(guò)這次事件，公司明白：品牌就是力量。任何一個(gè)發(fā)展中的企業(yè)，都會(huì )遇上類(lèi)似危機，而惠康是運用了品牌的知名度、美譽(yù)度和忠誠度來(lái)化解危機的�，F在，惠康品牌已經(jīng)成為廣東家具賣(mài)場(chǎng)的“招牌菜”。

    在這場(chǎng)遭遇戰中，CI品牌手冊功不可沒(méi)。CI在強化品牌號召力，樹(shù)立企業(yè)形象，建設團隊文化方面，為企業(yè)管理探索出了一條很好的發(fā)展路子，提供了一套切實(shí)可行的操作模式。

     20年事業(yè)風(fēng)起云涌

    經(jīng)過(guò)20年的市場(chǎng)洗禮，惠康公司已經(jīng)明確了產(chǎn)供銷(xiāo)連鎖于一體的多元化發(fā)展構架，公司以生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)床褥為主，衍生出“惠康床褥”“好雅床墊”兩個(gè)知名品牌；同時(shí)為配套酒店客戶(hù)和專(zhuān)賣(mài)店顧客，公司又在世界第三大家紡城江蘇南通設立了家飾生產(chǎn)基地，向市場(chǎng)推出了惠康家飾（床上用品）產(chǎn)品，較好地滿(mǎn)足了消費者需要。眾多著(zhù)名家具生產(chǎn)商仰慕惠康品牌的知名度和影響力，紛紛與惠康家居連鎖店達成品牌合作、資源整合協(xié)議，為惠康家居連鎖店提供時(shí)尚精美的家具產(chǎn)品。目前，惠康公司共有大型家居連鎖店6家、專(zhuān)賣(mài)店38家、經(jīng)銷(xiāo)商300多家；兩個(gè)生產(chǎn)基地、三期10萬(wàn)平米廠(chǎng)房用地、2800㎡商業(yè)中心自購旺鋪……2008年1月，鑒于惠康現有的產(chǎn)業(yè)規模，公司被評為廣東家具行業(yè)百強企業(yè)。

    在取得市場(chǎng)效益的同時(shí)，惠康公司也在為打造一個(gè)行業(yè)品牌、大眾品牌而努力。公司及產(chǎn)品先后獲得惠州市“文明企業(yè)”、“廣東省誠信示范企業(yè)”、連續12年“守合同重信用”企業(yè)、“廣東省民營(yíng)企業(yè)質(zhì)量工作先進(jìn)單位”、“廣東家具行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)”、“惠州人最喜愛(ài)的產(chǎn)品”、“惠州市知名商標”、“廣東省著(zhù)名商標”、《中國品牌年鑒》收錄目錄……等眾多成績(jì)和榮譽(yù)。

    惠康公司總經(jīng)理張建余曾感慨地說(shuō)：做企業(yè)很累，勞心勞身。但轉過(guò)頭看著(zhù)一路走過(guò)來(lái)的足跡，以及取得的點(diǎn)滴成績(jì)，心里又很安慰，覺(jué)得累點(diǎn)也值得！

    20年風(fēng)雨兼程，感恩顧客回報社會(huì )

    成績(jì)來(lái)之不易，發(fā)展更須感恩。因為有了一直以來(lái)成千上萬(wàn)消費者的認可與支持，惠康才能一路走來(lái)一路歌。今年是惠康公司成立20周年的喜慶年，20年的崢嶸歲月，20載的風(fēng)雨兼程，濃縮為惠康公司全年的愛(ài)心主題：花開(kāi)2008。20年來(lái)，惠康深懷感恩之心，須臾不敢忘卻惠康賴(lài)以發(fā)展成長(cháng)的土壤和基石。2008，中國讓世界更加關(guān)注；2008，和諧中國、民生中國讓人們盡情享受改革成果；2008，惠康感恩之旅如約綻放花期。