攻堅戰之一 —— 建立獨特的品牌概念

　　家紡品牌概念較為模糊，個(gè)別有特性的概念也僅停留在空洞的口號上面，沒(méi)能深入消費者心智中；這就需要家紡企業(yè)找到自己獨特的品牌概念和特性，通過(guò)各種手段將品牌獨特個(gè)性融入消費著(zhù)生活中。將品牌特色轉變成符合品牌特有的生活方式�！�

　　攻堅戰之二 ——“四兩撥千斤”，重點(diǎn)市場(chǎng)重點(diǎn)公關(guān)

　　幾年前，TCL手機在西安進(jìn)行了大量公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，在快速達到了提升品牌知名度和影響力的同時(shí)，并在西北地區激烈的市場(chǎng)競爭當中脫穎而出，還在全國實(shí)現了行業(yè)銷(xiāo)售前三強的目標。僅僅以區域公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)，就使西北市場(chǎng)競爭格局重新劃分。

　　由于一線(xiàn)品牌現已基本完成渠道建設，在營(yíng)銷(xiāo)上往往采取全國性營(yíng)銷(xiāo)手段，其目的希望通過(guò)某一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)事件帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)。絕大多數中小企資源相對缺乏，渠道建設上仍處于粗放式跑馬圈地階段。處在這一階段的企業(yè)不要妄想吃掉整個(gè)市場(chǎng)，只需在重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行區域公關(guān)即可。

　　1：結合品牌概念做區域公關(guān)或事件營(yíng)銷(xiāo)

　　并非所有的活動(dòng)都能帶動(dòng)企業(yè)品牌推廣，家紡某企業(yè)以贊助汽車(chē)越野賽作為品牌推廣方式，筆者認為該活動(dòng)并不能算成功的營(yíng)銷(xiāo)，家紡是感性的，給人以柔軟、甜美的感覺(jué)，而越野賽恰恰相反，如果換成某輪胎企業(yè)進(jìn)行贊助，營(yíng)銷(xiāo)就對了。

　　倡導藝術(shù)的家紡，可以選擇和當地某藝術(shù)協(xié)會(huì )組織免費學(xué)插花、或免費瑜珈體驗等，和藝術(shù)有關(guān)的活動(dòng)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，不僅符合目標消費群的特征，更能將企業(yè)所倡導的“藝術(shù)”元素融合到消費者生活中。

　　2：充分利用經(jīng)銷(xiāo)商的資源進(jìn)行公關(guān)

　　經(jīng)銷(xiāo)商的資源不容忽視，不僅僅是場(chǎng)地、執行力等因素，還包括經(jīng)銷(xiāo)商在該區域的影響力，政府關(guān)系等。進(jìn)行有規劃的區域營(yíng)銷(xiāo)，一來(lái)可以節省企業(yè)資源，二來(lái)將企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商的力量集結，可以避免傳播力量分散。