三、搶地盤(pán)：集中優(yōu)勢資源，重點(diǎn)突破

　　孫子曰：十則圍之，五則攻之，倍則戰之，敵則能分之，少則能守之，不若則能避之。由此可見(jiàn)，若想搶得某個(gè)地盤(pán)，企業(yè)必須清楚自己和競爭對手力量的懸殊，需將有限的資源盡可能的最大化。

　　這就要求家紡二線(xiàn)品牌集中優(yōu)勢火力搶占某一個(gè)市場(chǎng)、并成為該市場(chǎng)的老大。我們知道，重點(diǎn)市場(chǎng)的建設就好比紅軍的根據地，只要根據地基礎打的好，根基扎實(shí)，星星之火就可以燎原。

　　1、避其鋒芒，瞄準空白市場(chǎng)

　　毛澤東說(shuō)過(guò)：在整體缺乏優(yōu)勢的地方，善于創(chuàng )造局部?jì)?yōu)勢。而這個(gè)優(yōu)勢就是要找到一個(gè)適合自己生存并戰斗的地方。

　　所以，家紡的中小企業(yè)們，請不要妄想吃掉整個(gè)市場(chǎng)，若想比競爭對手跑得更快，您需要做的是，第一、避免和強勢企業(yè)面對面硬碰，無(wú)謂消耗企業(yè)資源。第二、找準空白市場(chǎng)，將有限的精力和資源，集中在一個(gè)市場(chǎng)上，集中優(yōu)勢兵力，一舉攻下。

　　就家紡行業(yè)來(lái)說(shuō)，一線(xiàn)品牌受產(chǎn)品單價(jià)的限制較難實(shí)現渠道下沉，隨著(zhù)城鎮消費力的提高，這部分消費市場(chǎng)不容忽視，二線(xiàn)品牌可選擇地縣等二、三線(xiàn)市場(chǎng)，這類(lèi)市場(chǎng)根據地建設投入低、好建設、風(fēng)險小，而且這類(lèi)市場(chǎng)有很多，如四川的綿羊、重慶的萬(wàn)州、安徽的淮南等等，這類(lèi)市場(chǎng)進(jìn)可攻退則可守。

　　2、即便使出渾身解數，也要爭做地頭蛇

　　把容易攻克的市場(chǎng)囊括己有，并在該市場(chǎng)成為地頭蛇，并且要很長(cháng)時(shí)間捍衛住地頭蛇的地位，從而建立“終端領(lǐng)袖”，以便提升整體爭奪市場(chǎng)的能力，這就是家紡中小企業(yè)中長(cháng)期的競爭策略。

　　做“地頭蛇”，有一個(gè)好處，那就是可作為企業(yè)招商的活廣告，樹(shù)立起樣板終端的典型，以達到以點(diǎn)的啟動(dòng)來(lái)帶動(dòng)面的啟動(dòng)的目的。企業(yè)還可以借以探索出企業(yè)的區域市場(chǎng)啟動(dòng)模式，幫助企業(yè)制定在全國市場(chǎng)迅速滾動(dòng)復制的計劃。 　　綜上所述，槍桿子的戰爭是流血的戰爭，智慧的商戰是不流血的戰爭，商戰不比槍?xiě)鹑蚀�。很多人皆說(shuō)商場(chǎng)如戰場(chǎng)，雖然沒(méi)有刀光劍影的廝殺，但市場(chǎng)巨人揮動(dòng)的卻是一把殺人不見(jiàn)血的刀，勝者為王，敗者為寇。中小企業(yè)必須比競爭對手跑的更快、搶得更多，才不至于被變幻莫測的市場(chǎng)吞沒(méi)。