二、百城千店——多終端戰略。

每5分鐘，麥當勞就要開(kāi)一家加盟店

柯達膠卷，2002年最鼎盛期在全球擁有15萬(wàn)家沖印店

上海的第一美容美發(fā)品牌文峰在上海擁有近200家店面

隨著(zhù)第一女鞋品牌百麗在中國市場(chǎng)的終端超過(guò)4000家，百麗市值超過(guò)4000億，成為中國零售業(yè)第一品牌。

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這樣的例子很。

　　在今天的商業(yè)領(lǐng)域，都清楚終端為王，決勝終端這樣的道理和重要性。誰(shuí)都知道終端重要，但誰(shuí)都知道終端競爭投入大，競爭力強，終端是有限的，是要靠實(shí)力，時(shí)間和機會(huì )的。

　　其實(shí)不然，什么叫好的終端，是消費者覺(jué)得好的終端叫好終端，過(guò)去人人都覺(jué)得在百貨大樓買(mǎi)電器正宗，氣派，商場(chǎng)就是最好的家電終端。今天人們都覺(jué)得在國美買(mǎi)家電便宜，國美就變成了最好的終端。

　　我們結合溫爾思的品牌定位和他的目標市場(chǎng)，發(fā)現了這樣一個(gè)秘密：僅從終端而言，大城市要開(kāi)小店，中城市要開(kāi)好店，小城市要開(kāi)大店，而什么叫大，小而多其實(shí)就是大，如果在一個(gè)并不大的縣城，消費者多次看到你的店面，一個(gè)習慣的思維就是：這是一家有實(shí)力有名氣的店，這是家好店，如果不好怎么會(huì )有那么多人開(kāi)呢，

　　在這個(gè)前提下，溫爾思推出了百縣千店戰略，這個(gè)戰略的核心是兩條：聚焦——目標市場(chǎng)的準確選擇，規�！�—狠抓消費者的從眾效應。在一個(gè)好的縣城開(kāi)三到五家店，互相傳播、互相呼應、互相影響。從終端傳播的角度來(lái)講，某一個(gè)終端品牌的多次重復出現會(huì )被消費者確定為強勢或成功品牌。在強調視覺(jué)經(jīng)濟的今天，與其在中央電視臺投入巨資，去完成隔腋撓癢的印象重復，溫爾思更寧愿選擇開(kāi)更多的離消費者最近的終端，用重復的店面和更加深動(dòng)可選擇性的產(chǎn)品來(lái)直接影響消費者，這就是2008年溫爾思百縣千店終端的精髓。孫子兵法上說(shuō)：滾石于萬(wàn)仞之山者，勢也，充分運用對消費者心理的運用，把品牌定位，消費者價(jià)值研究，目標市場(chǎng)分析，終端形式研究系統化結構起來(lái)，一些鄉間常見(jiàn)的菜肴，就能組成一桌城里人鮮見(jiàn)的山珍大餐，充分的體現其價(jià)值，這也是系統和思想的力量。